Cum să cheltuiți bani rațional? Sfaturi pentru experți

Astăzi avem un articol neobișnuit: în mod tradițional, învățăm să salvăm, să salvăm și să investim banii, iar în acest post - să cheltuim.

Toți dintre noi, din când în când, luăm decizii financiare greșite: cumpărăm două ciocolată la prețul unuia, economisim reduceri pe carduri obișnuite de clienți, colectăm elemente suplimentare la vânzare. Înțelegem că toate acestea nu sunt foarte necesare pentru noi, dar ne justificăm:

Și dacă am deja un hard disk. Cumpărați încă una în rezervă, deoarece astfel de reduceri.

Da, în timp ce n-am unde să port rochia asta. Dar când vine șansa, voi fi irezistibilă în ea.

Dar, dacă îmi cumpăr un club de gimnastică timp de un an imediat, atunci voi începe cu siguranță să merg la sala de gimnastică. Mai mult, va fi mai ieftin.

Ca rezultat, hard disk-ul este despachetat, rochia are loc în dulap, iar în clubul de fitness apar câteva ori până la sfârșitul anului. Dacă ați aflat singur în aceste exemple, articolul este pentru dvs. Vă vom spune ce vă împiedică să luați decizii financiare solide, cum să cheltuiți bani și cum să nu cedați provocărilor de marketing.

Retrăiți emoțiile

Există un stereotip că femeile sunt mai predispuse la achiziții nerezonabile. Acest lucru nu este adevărat: nici bărbații, nici femeile nu au un departament în creier care să răspundă de raționalitatea în finanțe. Nu depinde de sex, vârstă și statut social. Dar depinde de emoții. Acestea sunt, în primul rând, împiedicarea de a cheltui bani:

Pe de vânzare! Aceste pantaloni sunt 6000в,₽, iar acum doar 2000в,! Îmi iau! Și un alt fluture pentru ei, oricum, în curând pentru a merge la nuntă.

Sunt pantofii viselor mele! Întotdeauna am vrut doar așa, dar nicăieri n-am putut găsi. Și dacă am deja trei perechi, am nevoie de AICI! URGENT!

Ooooh! Ce un notebook drăguț! Cumpărați, notebook-ul este întotdeauna util.

Ce am eu, în zadar a umplut toată luna? Mă merit acest quadrocopter!

Atunci îți dai seama că au fost excitați și jur că nu vei mai face astfel de cumpărături nerezonabile. Dar nu ați ghicit: emoțiile se vor grăbi înapoi și vă vor face să cumpărați chiar lucrul fără de care nu puteți trăi. Pentru ca un astfel de comportament să nu devină un obstacol în calea unei bătrânețe sigure sau a unei călătorii familiale în străinătate, lupta cu emoțiile.

A suprima sau a ignora emoțiile nu este o opțiune: ei vor câștiga în continuare. Deci, trebuie să le treceți: dacă vroiați dintr-o dată să cumpărați un element neplanificat, fugiți. În nici un caz nu intră într-o conversație cu vânzătorii: "Și cât de mult ai lăsat? Dezasamblați rapid? Nu contează, mai degrabă pleacă și nu face nimic până dimineața. Și dimineața întrebați-vă: "De ce am nevoie de acest lucru?". Gândiți-vă asupra scenariilor în care o veți folosi, doar în mod obiectiv. Cât de des veți face asta? Chiar vă permiteți? Și dacă nu cumperi, la ce vei cheltui banii? Acum știi ce să faci.

Este util să facem chiar și în legătură cu cheltuielile nebunești. Cheltuielile mici sunt cele mai periculoase: o achiziție este invizibilă pentru buget, dar merită să le numărați pentru anul, deoarece capitalul de pornire pentru o vârstă decentă este tipărită.

Comparați prețurile

Amintiți-vă de câte ori ați venit la magazin pentru o anumită achiziție și ați cumpărat imediat acolo, fără a compara prețul cu alte magazine:

Cel mai probabil, atunci când cumperi ceva, nu ești prea jenat de costul ei. Odată ce sunteți gata să plătiți, lucrurile merită. Dar, înainte de a vă împărți cu banii, imaginați cum vă veți simți dacă mai târziu veți găsi același lucru mai ieftin în altă parte? Cu ce ​​ai putea să cheltuiți diferența? Și dacă nu puneți această diferență deoparte, data viitoare adăugați o altă diferență la aceasta, apoi la alta și la alta. Puneți acești bani sub un interes compus, deschideți un cont de brokeraj, cumpărați acțiuni care vor crește cu 25% în fiecare an? Desigur, planurile tale nu au mers atât de departe, ci doar apreciază scara unei mici diferențe de preț.

Nu vă grăbiți să dați bani vânzătorului. Dacă într-adevăr aveți nevoie de ceva, căutați în alte locuri și alegeți cea mai economică opțiune.Dacă aveți nevoie de acest lucru brusc și irevocabil, reveniți la pasul 1.

Nu dați mediului înconjurător

Psihologii spun că suntem ca oamenii din jurul nostru. Dacă luați cei mai apropiați cinci prieteni și calculați venitul mediu, venitul dvs. va fi aproximativ același. Același lucru este valabil și pentru numărul de ore de lucru, deplasările în străinătate și cheltuielile:

Săptămâna la salariu, prietenii suna într-un bar. Nu aveți bani, așa că prietenii vă plătesc în datorii sau plătiți cu un card de credit. Deci, ați început deja să cheltuiți un salariu pe care nu l-ați primit încă.

Un prieten a cumpărat un abonament la un club de fitness scump și vă spune ce camere de schimbare confortabile există, instructori atenți și o piscină curată. Și acum nu sunteți mulțumit de scaunul balansoar din subsolul casei dvs. și cumpărați un abonament la clubul de fitness al unui prieten. Se pare că ați plătit pentru abonament, iar întreaga durată a abonamentului va cheltui bani și timp pentru a ajunge la clubul de fitness.

Familiar de trei ori pe săptămână postat pe fotografii instagram de noi knack-knacks: bijuterii, parfum, haine. Vrei să nu fie mai rău, și tu cumperi și el.

Sunteți invitați la nuntă. Știi că vor fi oaspeți bogați. Pentru a nu pierde fața, cumpărați un cadou pe care nu-l puteți permite. Petreceți bani pe haine, coafor și taxi.

Mediul este motivul cel mai emoțional pentru comportamentul financiar irațional: sunteți fericit să cheltuiți mai puțin, dar prietenii nu vor înțelege. Încercați acest lucru:

1. Dezabonați-vă de la lăudați în rețelele sociale. Nu este necesar să eliminați de la prieteni, principalul lucru nu este să le vedeți pe bandă,
2. discutați cu prietenii apropiați. Spune-le că nu mai poți cheltui mai mulți bani, explică de ce este important pentru tine. Stabiliți o regulă: pot cheltui 5000 de dolari pentru divertisment timp de o lună, de îndată ce ați ieșit din ele, divertismentul pentru o lună sa terminat, nu vă împrumutați.
3. setați un exemplu. Lăsați-vă prietenii să nu vă afecteze în finanțe, dar îi influențați. Spuneți-ne unde investiți bani, ce parte din salariul pe care îl salvați, cum economisiți, cum gestionați bugetul de la domiciliu.

Fii moderat

Amintiți-vă că pentru a cheltui banii corect nu înseamnă să nu-l cheltuiți deloc. Trebuie doar să identificați surplusul și iraționalul pentru al pune deoparte pentru ceva mai important: educația pentru copii, acasă, bătrânețe. Nu vă veți simți fericit dacă nu puteți cheltui decât pentru pensionare. Dar, de asemenea, nu vă veți simți fericit dacă vă răsfățați în tinerețe și bătrânețea este petrecută în sărăcie.

Cum să învățați să salvați

Pentru a învăța cum să economisiți bani familiei, nu trebuie să vă limitați nevoile, trebuie să vă administrați în mod adecvat finanțele existente. Deci, cum să înveți cum să cheltuiți bani rațional și să economisiți:

1. Mențineți constant înregistrările tuturor cheltuielilor dvs., analizați-le. Să vă obișnuiți să alocați cheltuieli prioritare, și minore, fără de care puteți face.
2. Planificați-vă cheltuielile în cadrul fondurilor primite (câștigate).
3. Pentru a vă obișnuiți să economisiți bani pentru cheltuieli neprevăzute, acest lucru vă va permite să nu luați împrumuturi într-o perioadă de criză (pierderea locului de muncă, boală și așa mai departe).

La ce sunt cheltuite banii?

Înainte de a începe să elaborați un plan financiar, trebuie să aflați unde sunt cheltuiți toți banii:

1. Notați cât de mult fiecare dintre voi pune într-o bancă comună.
2. Scrieți cât de mult vă petreceți fiecare dintre ei în hobby-urile și divertismentele lor (mașini, saloane, mașini de lucru, pescuit și așa mai departe).
3. Calculați cât de mult petrec familia dvs. pe mâncare în fiecare lună.
4. Cheltuielile raționale de bani presupun că numai un soț va trebui să meargă la magazin, nu pe ambele.
5. Încercați să nu cumpărați produse semifabricate gata, dar pregătiți-vă propriile alimente acasă.
6. Numărați cheltuielile familiei pentru benzină, asigurare medicală, Internet, examinați-le și identificați ce cheltuieli pot fi reduse.

Cum să cheltuiți banii rațional și modul în care cheltuielile obligatorii diferă de cele minore

Pentru a salva și utilizarea rațională a fondurilor, întocmim un plan financiar familial pentru lună.În primul rând, este necesar să introduceți toate cheltuielile estimate (în ordinea descrescătoare a semnificației lor). Distribuie toate cheltuielile pe categorii:

• Plățile de urgență sau cheltuielile obligatorii sunt alimente, utilități, plăți de împrumut (dacă există), tratament.
• Plăți secundare - instruire, aparate de uz casnic, îmbrăcăminte, concediu, economii.
• Plăți neimportante - restaurante, divertisment, fumat, alcool, haine scumpe, spa, echipamente noi.

Este necesar să vă purtați bani numai pentru nevoile actuale. Dar se pune întrebarea: "Câți bani să cheltuiți pe zi?". Totul este foarte individual. Este necesar să se așeze și să se calculeze suma pe care o puteți cheltui fără durere pentru bugetul familiei pe zi. Disperarea iubitorilor de cumpărături trebuie să pună cărți de credit din portofel și să cumpere strict doar ceea ce era planificat.

Economisim energie electrică

Pentru aceasta aveți nevoie de:

• cumpărați becuri economisitoare de energie,
• opriți alimentarea electrică atunci când părăsiți camera
• pentru a cumpăra aparate de uz casnic din clasa A, AA sau A +, consumă mai puțină energie electrică,
• nu puneți un frigider sau congelator în apropierea sobei, a radiatorului, a bateriei, în plus, acestea trebuie să fie dezghețate periodic,
• deconectați toate aparatele din rețea după ce le utilizați.

Salvăm obiceiurile proaste

Cum să cheltuiți bani rațional? În mod ciudat, cea mai mare parte a acestei întrebări este adresată de fumători, băutori de bere, iubitori de fast-food. Dacă analizați toate costurile acestui grup de populație, veți descoperi că costurile obiceiurilor proaste precum țigările, alcoolul, chipsurile, hamburgerii mănâncă de la ei câteva mii de ruble pe lună. Prin eliminarea acestor costuri, puteți economisi cu ușurință bani și puteți rămâne sănătoși.

Cum de a salva cu un salariu mic

Veniturile mici sunt un stimulent pentru eficientizarea tuturor cheltuielilor. Trebuie să învățați să planificați toate costurile în funcție de fondurile primite. Este necesar să se refuze împrumuturile, să se identifice nevoile mai importante ale familiei și să se ajusteze în funcție de venitul real. Reducerea cheltuielilor pentru nevoile minore.

Faceți un meniu brut pentru săptămână și faceți cumpărături strict pe listă.

Ce să cheltuiți bani mari

Există, de asemenea, o situație inversă, atunci când există o mulțime de bani, dar o persoană nu știe deloc unde să le pună și ce să facă cu ei. Deci, exemple de unde poți investi rațional banii tăi mari:

1. Travel.
2. Sănătatea este propria ta și oameni apropiați.
3. Educație.
4. Achiziționarea și îmbunătățirea acasă.
5. Rest.
6. Cumpărarea de bunuri de calitate.
7. Caritate.
8. Investiții în imobiliare.
9. Depozite la bancă.

Cum să începeți economisirea de bani pentru un vis

Pentru a începe economisirea banilor, este necesar să se determine scopul pentru care sunt necesare, de exemplu, cumpărarea unei mașini, locuința, repararea unei case, vacanța. Apoi, începeți să economisiți o anumită sumă de bani în fiecare lună, în timp ce puteți utiliza surse suplimentare de venit, de exemplu, puneți banii acumulați într-o bancă pentru un depozit și primiți dobândă.

În loc de ieșire, sau salvați fără fanatism

În orice caz, principalul lucru - nu exagerați. Salvați, salvați sau cheltuiți cu înțelepciune. Adesea, mărfurile ieftine pierd în calitate, ceea ce promite cheltuieli suplimentare, pentru că oamenii nu au nimic de spus - "Un nenorocit plătește de două ori".

Atunci când cumpărați bunuri pentru un stoc, trebuie să aflați motivele pentru marcarea marcajului. La urma urmei, poate fi un produs expirat, consumând acest lucru, puteți avea probleme grave de sănătate și, în consecință, costuri inutile de tratament.

Nu ar trebui să economisiți pe copii și să cumpărați produse și jucării de calitate redusă din China, care pot provoca diverse boli la copil.

Este mai bine să refuzați o geantă de mână suplimentară sau o pereche de pantofi, dar nu să salvați sănătatea.

Cheltuirea rațională a fondurilor ar trebui să fie fără fanatism, să nu vă refuzați totul, să colectați bani pentru un viitor mai strălucitor. Este doar necesar să respectăm regula de aur - să nu cedăm influenței mediului, să comparăm prețurile, să nu cedăm emotiilor și influenței publicitare, să fim moderați în totul.

Este necesar să trăiți aici și astăzi, nu trebuie să vă lipsiți de bucurie și momente plăcute, dar întotdeauna să vă gândiți la ziua următoare și la oportunitățile viitoare.

Banii dau libertate, sperie și provoacă nevroze

Indiferent de modul în care doriți să scăpați de influența banilor, acestea înseamnă încă mult. Bani este siguranța, confortul și stabilitatea, la urma urmei, libertatea.

Prin urmare, puțini oameni pot fi indiferenți față de bani, și chiar un tip de pachet de bani cauzează o serie de sentimente diverse în cadrul fiecărei persoane.

Emoțiile puternice sunt asociate cu probleme psihologice - așa-numitele nevroze monetare, care sunt prezente la majoritatea oamenilor.

Lăcomia, teama de a nu fi lăsate în afara banilor și, fără ele, fără libertate și confort, pierderi excesive sau comercializări deja cunoscute tuturor. O persoană cu asemenea nevroze pur și simplu nu poate cheltui bani rațional și să le trateze corect.

Așa cum a remarcat dr. Konstantin Șheremetyev, cercetător științific, cercetător al activității intelectului cu experiență de peste 20 de ani:

Majoritatea problemelor financiare presupuse sunt de fapt probleme psihologice.

Cel mai rău lucru este că poți trăi întreaga ta viață cu aceste nevroze. Și nu există părți pozitive pentru asta, pentru că cheltuiești bani nu pe ceea ce ai cu adevărat nevoie și nu te bucura de cumpărături.

Ce sa fac? Înțelege-te cu nevestele tale de bani și cu nevoi adânci, schimbă-ți atitudinea față de bani și fă-o cât mai curând posibil.

Construim o relație sănătoasă cu banii

Pentru a afla cum să vă gestionați banii și să vă schimbați atitudinea față de aceasta, nu veți avea nevoie de ani de practică - trebuie doar să vă vedeți greșelile și tehnicile de corectare a acestora o dată.

Toate cunoștințele necesare pe această temă se încadrează într-un mic curs "Portofel roșu" de la doctorul de științe, om de știință, autor al celor mai bine vândute cărți despre creier, inteligență și subconștiență a lui Konstantin Sheremetyevo.

În total, există 10 lecții în cursul care vă ajută să înțelegeți motivele lăcomiei sau extravaganței dvs., să înțelegeți rădăcinile problemei și să învățați tehnici care vă vor ajuta să gestionați banii.

Toate cele 10 lecții sunt citite într-o singură respirație și nu este nimic greu în ele - toate situațiile cu bani sunt clare și familiare tuturor, iar analiza exemplelor elimină cu desăvârșire toate neînțelegerile.

În același timp, există tehnici noi, despre care, de exemplu, nu am auzit niciodată. Luați aceeași regulă cu trei portofele, atunci când distribuiți bani nu în funcție de cheltuielile, ca în aplicațiile de gestionare financiară nenumărate, ci în funcție de trei puncte psihologice.

În general, cursul descrie succint, pe scurt, toate problemele și regulile pentru manipularea banilor în diferite situații: în caz de forță majoră, când se ocupă de rude sau de alte persoane, înainte de achiziții scumpe, în timpul reducerilor și vânzărilor și așa mai departe.

Și una dintre cele mai importante, după părerea mea, reguli - obținerea plăcerii din banii tăi.

Câștigi bani, îți dai timpul pentru asta, o parte din viața ta și trebuie să-l petreci cu plăcere.

Și, cel mai surprinzător, și acest lucru va trebui să învețe. La urma urmei, bucuria este unul dintre criteriile pentru atitudinea corectă față de bani și lipsa problemelor psihologice cu ea.

Aflați cum să construiți relația de bani potrivită aici:

Cum să cheltuiți bani 5 sfaturi pentru o gestionare eficientă a finanțelor personale

Nimeni nu știe exact cum să cheltuiască bani. Nu există nicăieri adevăruri absolute, nu numai pești înot în apă. Și cel mai probabil nimeni nu va ști, deoarece regulile cheltuielilor raționale se schimbă mult mai repede decât oamenii reușesc să le studieze. Dar există reguli universale de bază pentru cheltuirea banilor care vor funcționa în orice condiții. Pentru a conecta conceptul de eliminare competentă a banilor și numărul lor este imposibil. Suma de bani nu a definit niciodată fericirea umană. Banii pot fi destul de modest, dar cu dispunerea corectă, vor fi suficienți pentru toate nevoile.Acest fenomen aduce satisfacția de sine și bucuria de a gestiona corect banii. Studiile empirice au identificat câteva principii pentru gestionarea competentă a finanțelor și realizarea unei anumite stări de fericire și euforie asociate cu o risipă rezonabilă de bani. Sau poate așa este: fericirea unei persoane se află în cheltuirea corectă a banilor și nu numai în cantitățile lor mari? Du-te în drumul cel bun, nu pierde dacă nu vei obține adevărata bucurie a achiziției. Mai jos sunt câteva idei despre utilizarea rațională a fondurilor care vor beneficia și bucuria în viață.

Atitudine corectă față de bani pentru ao cheltui rațional.

Practicarea acestor reguli va aduce beneficii financiare și emoționale. Unul dintre primele principii în acest scop este acela de a cheltui bani cu bucurie. Pentru că banii nu conțin fericire și nu prin ei înșiși nu aduc bucurie adevărată. Un sentiment de bucurie poate fi obținut numai prin cheltuirea lui, iar noi, dintr-un motiv oarecare, cel mai adesea primim mai multă frustrare.

Cum să cheltuiți bani?

Apoi încercăm să repetăm ​​procesul din nou și din nou, dar bucuria este trecătoare, iar dezamăgirea și consecințele sunt permanente. Aceasta este una dintre numeroasele greșeli comise pentru finanțarea personală. Prima regulă: banii ar trebui să fie doar un mijloc de a atinge anumite obiective pentru o persoană! Este realizări care ne aduc bucurie adevărată, nu cumpărături și cumpărături. Motivul pentru dezamăgirea după achiziții este simplu - ne pare rău să ne dăm salariile. La urma urmei, pentru banii noștri plătim cu drag. Gândiți-vă la asta, veți face un minut de viață pentru $ 0,20 (douăzeci de cenți)! Și apoi conta cât de mult câștigi într-un minut. Cei care câștigă $ 0.20 (preț pe minut) X 60 (minute într-o oră) X 8 (ore de lucru) X 22 (zile lucrătoare într-o lună) = 2112 dolari pe lună vinde timpul lor de la 0.20 dolari pe minut de viață. Prin urmare, câștigurile noastre sunt atât de dragi pentru noi. Și aceasta este atitudinea corectă față de bani, este important să apreciem. Este anormal faptul că muncim din greu, iar apoi ne dezamăgit atunci când cheltuim câștigurile greu câștigate. Dar nu este niciodată prea târziu pentru a repara.

Luați banii pentru a experimenta și veți merge pe drumul cel bun.

Regula doi: Obțineți mai multă experiență și mai puține lucruri pentru bani. Care este diferența dintre cât costă adidașii tale când te duci prin ele în Paris? Ne obișnuim cu lucrurile foarte repede și la fel de repede, ne plictisim de lucruri. În plus, marketingul încearcă în mod constant să transforme lucrurile noi în junk. Ce bine este plăcerea și bucuria de a cumpăra, când nu mai puteți trece la noul laptop în doi ani, deoarece a fost întrerupt de mult timp. O mașină care a fost achiziționată pe credit după austeritate este veche în comparație cu modelul recent actualizat sau restabilit. Dar experiență! - este o valoare care ne aduce bucurie de multe ori pe tot parcursul vieții noastre. Nimic nu vă va îmbunătăți calitatea vieții decât experiența. Ne întoarcem periodic la achiziția noastră corectă, beneficiind din nou și din nou de aceasta și plăcerea amintirilor. Aceeași experiență ne aduce o stare de spirit pozitivă când le împărtășim. Iar o ființă umană este socială, el experimentează fericirea atunci când împărtășește bucuria cu alții. Dacă cheltuiți bani pe experiență, obțineți o garanție de 100% pe întreaga durată a vieții că achiziția dvs. vă va servi pentru totdeauna. Articolul trei: Fericirea este asociată cu bucuria obișnuită mai mult decât cu intensitatea ei. Frecvent achizițiile raționale mici aduc mai multă plăcere din viață decât o mare idee bună de a cheltui bani. Aceeași dependență este legată nu numai de bucurie, ci și de indicatori financiari pozitivi. Cu cât veți progresa mai des în gestionarea fondurilor personale, cu atât veți fi mai fericiți și cu atât mai repede veți îmbunătăți starea dvs. financiară și emoțională. Începeți mici și nu stabiliți obiective mari și complexe chiar înainte de dvs., dar dezvoltați treptat.

Reguli pentru manipularea în siguranță a banilor la cumpărături în supermarketuri

Regula Patru: Nu intră în capcana cumpărătorilor de supermarketuri. În scopul creșterii vânzărilor, supermarketurile recurg la diferite trucuri pentru a-ți lua banii, indiferent de dorința ta. Cumpărătorii de capcane atacă mintea subconștientului la nivel psihologic. Prin urmare, pentru a vă salva banii de la achiziții iraționale, trebuie să învățați să identificați capcanele din supermarketuri:

1. Manevrarea necorespunzătoare este un aranjament complicat de bunuri pe rafturi. Proprietarii de supermarket-uri au observat că produsele cele mai repede părăsesc rafturile, care se află la nivelul ochilor cumpărătorului. Prin urmare, produsele care produc mai mult profit din cauza marjei ridicate a prețului de cost sunt deseori dezamăgite la acest nivel.
2. Oferta promotionala 2 + 1. Scapa de resturile (mărfurile vechi pe rafturi sau în stoc) ajută în mod eficient aparatele de supermarketuri 2 + 1. În plus, cheltuirea banilor pe o poziție inutilă, obțineți un cadou inutil gratuit. De asemenea, ar trebui acordată o atenție deosebită calității unui cadou gratuit, care este adesea îndoielnic. Orice produs trebuie să aibă un motiv pentru care vinde bine sau prost. Din același motiv, vânzările ar trebui incluse în această categorie. În cele mai multe cazuri, ceea ce este benefic pentru magazin este dăunător pentru cumpărător.
3. Etichete de preț nesimetrice ale prețului non-circular - 99 de copeici. Această tehnică a fost cunoscută de mult atât de cumpărători, cât și de vânzători, dar funcționează bine până în prezent. (Ideea unui preț ne-circular a apărut la sfârșitul secolului al XIX-lea și scopul său a fost oarecum diferit, astfel încât comercianții au mărit vânzările de ziare ieftine la acel moment.) Publicațiile au imprimat în mod activ prețurile mărfurilor în ziare, acceptând anterior cu magazinele să cumpere prețuri ne-circulare. care a cumpărat produsul a primit o schimbare în miniaturi, pe care le putea cheltui doar pe un ziar ieftin. Atelier, atunci când bănuți sunt scrise de două ori într-un font mai mic decât prețul de bază - de exemplu: 19.99. Psihologie pură.
4. Arome care cauzează foamea. Nu mergeți niciodată la cumpărături pe stomacul gol. În supermarketuri veți găsi o întreagă paletă de arome artificiale de pâine coaptă, cafea neagră și dulciuri. Mirosurile mâncărurilor delicioase evocă asociații pozitive despre produse care nu corespund întotdeauna realității. Și fiind într-o stare de foame, puteți cumpăra o mulțime de alimente în exces, care ar putea fi aruncate după depozitarea prelungită în gospodărie.
5. Iluzia accesibilității. Bunurile din magazinele cu autoservire sunt în contact direct cu dvs. Pe de o parte este convenabil. Dar, pe de altă parte, atunci când luați bunurile în mână, există o mare probabilitate să le puneți în coș și să nu vă întoarceți pe raft. Și dacă începeți să citiți publicitatea pe acest produs despre noutatea, utilitatea și necesitatea acestuia, atunci probabilitatea va fi de peste 80% în favoarea coșului. Din păcate, aceste statistici de cercetare. Această tehnică este folosită de agenții de vânzări directe. Sarcina lor este de a da mărfurile în mână și numai atunci să le spui despre proprietățile importante, utile și necesare. O persoană care deține un produs în mâinile sale, la un nivel subconștient, trebuie să o păstreze, ca un copil mic care tocmai a primit o jucărie.
6. Abundență și sunet. Mulți clienți nu știu încă exact ce vor cheltui bani, dar fac alegerea lor în locuri unde fac cumpărături. Aceasta este o greșeală comună gravă. Vânzătorii ne urmăresc și încearcă în orice mod posibil, vor afecta alegerea noastră. Foarte adesea reușesc să obțină o influență asupra cumpărătorului. Într-unul din supermarkete a efectuat un studiu. Cu ajutorul unei camere ascunse ochii clipeau clipește. În medie, o persoană clipește de la ochi de 32 de ori pe minut. Într-o stare impulsivă - de 60 de ori. Într-un relaxat - 20. Atunci când femeile își aleg cumpărăturile, numărul lor de clipuri oculare scade la 14 - de fapt, este un stat de transă. Muzica, care în mod constant sună în stilul lounge-ului, ajută la îmbunătățirea acestui efect.Și mesajele publicitare de sunet periodice despre prețuri scăzute sunt percepute nu mai rău decât vocea hipnotizatorului. În această stare, femeile chiar fără a observa, împingând pe alții, bătând bunurile de pe rafturi și împiedicând cutiile. Ar părea ficțiune, dar cine nu a văzut cumpărătorii într-o transă.

John davison rockefeller

Se pare că aceasta este întrebarea: cum să cheltuiți bani? Da, unii vor spune - îmi dai banii și cum, sau mai degrabă, ce să-i cheltuiesc, voi găsi. Și într-adevăr, mulți găsesc - cumpără totul, chiar și aerul, adică acele bunuri sau servicii, în care nu este nimic util. Dar, în realitate, este foarte, foarte greu să cheltuiți bani. A pierde bani este da, mulți oameni pot face acest lucru, pentru că această minte mare nu este necesar. Dar numai câțiva o pot cheltui cu înțelepciune. Am fost convins de acest lucru chiar și atunci când venitul meu pentru prima dată a depășit cheltuielile mele, ceea ce, așa cum înțelegeți, se întâmplă extrem de rar. Dar din moment ce copilăria mea nu era bogată sau mai degrabă săracă, uneori foarte slabă, așa că nu aveam nimic de mâncat, trebuia să învăț să-i numărăm banii. Și apoi afacere, și nu oricum, ci una reală, în care banii trebuie să fie contorizați în mod constant, urmărindu-i cu atenție toate veniturile și cheltuielile. Dar, de asemenea, lucrez pentru alți oameni, de asemenea consideram foarte bine bani, nu numai al meu, ci și alții, care, din nefericire, nu a fost apreciat de mulți dintre angajatorii mei, dar atât de mult mai rău pentru ei.

Cum să începeți să cheltuiți cu înțelepciune banii proprii

Deci, în cheltuirea banilor, înțeleg ceva, iar acum voi împărtăși cu dvs. în acest articol propriile mele gânduri pe această temă.

Să ne gândim mai întâi la tine și de ce ne cheltuim, de obicei, banii? De ce avem nevoie, de ceea ce vrem sau de ceea ce credem că avem nevoie? O întrebare dificilă. Este clar că va exista întotdeauna ceva în această lume a ispitelor constante pe care o persoană va dori să-și cheltuiască banii. Și indiferent cât de mulți bani are o persoană, dacă nu învață să se controleze, atunci nu va avea destui bani. Și controlul tău înseamnă să te gândești cu capul când cumperi ceva, să plătești ceva și să nu te duci în urma publicității și marketingului și, prin urmare, și a slăbiciunilor tale. O persoană trebuie să știe cum să îmblânzească bani folosind auto-disciplina, altfel el va deveni sclavul lor. Vedeți, lăcomia distruge chiar și pe cei foarte bogați și, în special, pe acei oficiali corupți care nu cunosc măsurile, de aceea fură atât de mult încât este pur și simplu imposibil de îndurat. De aceea, unii dintre ei sunt azi aruncați într-o cușcă, pentru că în timpul unei crize bugetul lor nu-și poate satisface pofta. În consecință, nu este vorba de bani, și nu de suma lor, după cum cred unii, ci în om și numai în ea. Nu învățați cum să cheltuiți banii în mod corespunzător - nici o capacitate de a le câștiga nu va ajuta o persoană să evite problemele financiare. Experiența mea în rezolvarea unor astfel de probleme mi-a permis să fiu absolut sigur de acest lucru.

Ar trebui o persoană să fie economică în acest caz? Și va ajuta să economisiți bani pentru a învăța cum să-l cheltuiți în mod corect? Da, economiile vor ajuta, dar trebuie să înțelegeți că merită să fiți economici nu într-o asemenea măsură încât să puteți refuza în toate dvs. și să puneți toți banii sub saltea dumneavoastră. Cunosc astfel de oameni - sunt nebuni! Trebuie doar să înțelegi când cheltuiți bani, când să vă opriți. Desigur, cumperi doar ceea ce ai nevoie. Și cu faptul că vrei să cumperi - trebuie să fii atent. Așa cum se pare că unii oameni, nu toți, subliniez, dar pentru unii - își cheltuiesc banii pe cei mai necesari și, prin urmare, ei, din punctul lor de vedere, conduc în mod înțelept. Cu toate acestea. Chiar și atunci când o persoană cumpără doar cele mai necesare - el poate crede doar că anumite bunuri și / sau servicii sunt necesare pentru el. Înțelegi? Adică, poate e greșit.Sunt sigur că în majoritatea locuințelor putem întâlni în principal numai acele produse care sunt anunțate agresiv în toate modurile posibile, fiind în același timp departe de cea mai bună opțiune în ceea ce privește prețul și calitatea, prețul și funcționalitatea. Experiența mea în studierea tratamentului persoanelor cu bani nu este foarte bogată, dar din ceea ce știu, concluzionez că majoritatea oamenilor, chiar și celor care trăiesc prost, nu vor fi împiedicați de serviciile unui bun consultant financiar. De Dumnezeu, serviciul unui astfel de specialist ar putea să le salveze mai mulți bani decât să salveze pe consultant însuși. De ce? Deoarece oamenii nu-și pot cheltui banii în mod corespunzător, nu numai pentru că nu au cunoștințele financiare necesare, ci și pentru că nu știu cum să-și controleze emoțiile, ceea ce le împinge adesea să întreprindă acțiuni extrem de inconștiente. Ei bine, mulți oameni nu vor să gândească deloc, chiar și atunci când sunt capabili să o facă, cu rezultatul că aceștia acționează într-un mod simplu, previzibil, scurt-vedere, proastă. Și, în același timp, neștiind cum să economisiți bani - ei nu încearcă să-l învețe, având în vedere că este mai important să știi cum să-i câștigi în cantități mari. Dar câștigurile și economiile sunt două fețe ale aceleiași monede, astfel încât nu pot fi ignorate.

Să luăm în considerare împreună cu dvs. un exemplu atât de important al cheltuielilor noastre ca și cheltuielile cu alimentele. Este destul de evident că modul în care o persoană va simți și, în același timp, situația sa financiară depinde de ceea ce o persoană încarcă în sine, deoarece produsele pot costa diferit, indiferent de calitatea și utilitatea lor. Acum, știi, poți cumpăra produse foarte scumpe și le poți otrăvi. Deci, pentru a cheltui bani pe alimente - mergeți la orice magazin de autoservire și uitați-vă la ceea ce cumpără oamenii în el. Cel mai bine făcut la checkout. Mă duc la magazin aproape în fiecare zi, deoarece sunt aproape de noi și avem întotdeauna produsele de care avem nevoie, așa că trebuie să îmi umplem frigiderul cu ei de mai mulți ani înainte, cum a fost odată în țara noastră mare și mare, mulțumim lui Dumnezeu, nr. Prin urmare, noi, bine, poate nu în fiecare zi, dar foarte des mergem la magazin și cumpărăm ceva în ea. Deci, văzând că oamenii își aruncă vagoanele și coșurile, vă întrebați. Cum pot cumpăra astfel de murdărie, astfel de gunoi, atât de rău, rahat, eu personal nu înțeleg. Și acest lucru este în ciuda faptului că toate aceste cârnați, conserve, dulciuri și chestii similare - nu este ieftin. A fi rănit pentru banii voștri - numai omul este capabil de astfel de bani Iar acești oameni spun că problemele lor financiare nu sunt legate de alegerea pe care o fac în magazin, ceea ce spun ei, cumpără tot ce au nevoie. Bomboane, cârnați, chifteluri și alte prostii - este necesar? Și despre dulciuri, despre acest drog, nu vorbesc deloc. Înțeleg că oamenii doresc să se mulțumească cu ei înșiși, să se distreze, vor să mănânce gustoși, dar și prieteni, nu cu prețul propriei lor sănătăți, și chiar pentru acești bani. La urma urmei, aproape tot ceea ce este în cerere este scump! Indiferent de calitate, o repet din nou. Credeți că există o problemă cu hrișcă în țara noastră cu acest hrana pentru animale? Nimic nu-i așa - în vrac. Doar cunoscând obiceiurile oamenilor noștri, care obișnuiau să mănânce hrișcă, pentru că le-au fost învățați, au ridicat prețuri pentru asta, știind că oamenii ar cumpăra oricum. O modalitate bună de a face bani pe cei care gândesc modelul și nu sunt suficient de flexibili. Și pentru a justifica creșterea prețurilor pentru acest produs nu este o problemă. Economiștii vă vor justifica totul, vor veni cu ceva asemănător cu benzina. Atât de mult pentru plățile excedentare pentru, de fapt, hrana pentru bovine, pentru că nicăieri în lume hrișca se bucură de o popularitate ca a noastră. Chiar și în China este cultivată pentru porci. Dar unii oameni nu le pasă dacă au nevoie de ei, ei cumpără pentru că au nevoie. Ei bine, pentru cei care sunt mai deștepți, de ce ar trebui să plătească pentru asta? Obiceiul? Obiceiul ahh ...

Avem astfel de obiceiuri.Și toți nu numai că iau bani din buzunarele noastre, dar și în cazul alimentelor - uneori chiar dăunează sănătății noastre! Și asta este și mai rău. Cu sănătate proastă, banii și banii nu vor fi o bucurie. La urma urmei, dacă, de exemplu, v-ați obișnuit cu brânzeturile, în care se împrăștie tot felul de urgente, același ulei de palmier, atunci, pe primul plan, va trebui să-l plătiți pentru că guvernul își completează bugetul în acest fel și, în al doilea rând, vei fi într-adevăr otrăvit de ea. Și ai nevoie de ea? De exemplu, acum nu cumpăr lapte, nu iau deloc nimic în departamentul de produse lactate și interzic soția mea să se apropie chiar de toată această otrăvire. Nu există practic niciun lapte și produse lactate în țara noastră, există un fel de gunoi care se numește lapte și produse lactate și de la care veți fi otrăvit mai repede decât aveți timp să experimentați plăcerea. Cu cârnați, conserve, dulciuri, tot felul de produse semifabricate, lucrurile sunt similare, pentru că numai producătorii cu toate aceste produse nu fac ceea ce nu șchiopătează, doar pentru a câștiga bani. Nu mai mâncăm pâine de mai mulți ani, nu există deloc pâine în familia noastră, deoarece pâinea din țara noastră nu este practic produsă, știu asta din povestirile oamenilor care lucrează în orașul nostru la o fabrică de pâine și să vadă ce fel de pâine urâtă fac . Și recent am aflat că chiar și zahărul este amestecat cu ceva pentru al face mai ieftin. În general, ambuscade oriunde te duci. Desigur, am înțeles că bogăția și banii se bazează pe minciuni și violență, dar pentru a otrăvi oameni ca asta, este ca și cum ai tăia ramura pe care stai. Am înțeles că toți cei care se ocupă, sunt aici astăzi, mâine acolo, dar unde se uită autoritățile, nu-i pasă de cine va controla? Din aceasta, la urma urmei, puterea ei depinde. Aparent, istoria oamenilor nu învață nimic.

În general, prieteni, devine înfricoșător din toate acestea, și chiar nu atât de mult pentru noi înșine, noi suntem deja adulți, putem să ne descurcăm, dar pentru copiii noștri, vor crește pe toate aceste rahaturi. Gândește-te cum toate aceste murdări afectează sănătatea lor. Nu e chiar rahat, dar otravă, adevărata otravă. Aici este ultima oară când am mâncat pâine albă, îmi amintesc că imediat după ce stomacul meu a început să doară. Acest lucru este teribil. Eu sunt un adult, cu sănătate bună, și mă simt atât de rău după toți acești mici gnaters. Ce fel de copii? Cineva ar putea spune că totul este în costul produselor, spun ei, dacă vrei să mănânci de calitate, să plătești mai mult. Da, o figură ca asta - totul este falsificat, ieftin și scump. După toate aceste embargouri alimentare, ne-am confruntat cu o scădere masivă a calității produselor. Cel puțin am mâncat ceea ce europenii nu au mâncat, dar ei își sacrifică dieta mai bine decât noi, iar acum numai Dumnezeu știe că trebuie să mâncăm. Așadar, prețurile nu au nimic de-a face cu asta. Așa că opinia bariei despre acest subiect nu mă interesează deloc. Acest lucru se întâmplă la Moscova și, probabil, și în alte orașe mari, știu că ei înșeală oamenii prin vânzarea produselor presupuse a fi naturale, ecologice la prețuri exorbitante în magazinele specializate despre care se presupune că nu conțin OMG-uri și toate acestea. Dar îmi pare rău, nu sunt așa de prost să cred în asta. De aceea, pur și simplu trebuie să renunțăm la anumite tipuri de produse, pentru a nu le plăti prea mult, este totuși jumătate din necazuri, puteți câștiga întotdeauna bani, dar nu vă deranjați. Deci, acum vă gândiți la cât de mulți bani cheltuiți pe mâncare adevărată și cât de mult pe otravă și pe alte impurități pe care le considerați mâncare. Gândiți-vă la ce sunt dispuși oamenii să plătească bani, doar pentru că sunt obișnuiți cu ceva. Și vă reamintesc că acum vorbim despre una dintre principalele cheltuieli ale oricărei persoane - despre cheltuirea banilor pentru mâncare, bine, dacă nu mâncați soare, aer sau altceva.

Cu aceeași evaluare, este posibil să abordăm și medicamente - la urma urmei, câte medicamente costisitoare din farmacii sunt vândute în prezent, de care avem nevoie.Știți că mulți farmaciști, precum și medicii, sunt plătiți suplimentar pentru recomandarea unor medicamente specifice, de obicei foarte scumpe, care nu sunt doar costisitoare, nu ajută la nimic, iar unele dintre ele sunt dăunătoare pentru sănătate? Sper că știți. Îmi amintesc că soția mea a fost prescrisă medicamente pentru câteva mii de ruble în spital, nevoia pentru care am început să ne îndoim. Din fericire, avem un medic cunoscut care a fost îngrozit de aceste medicamente, spunând că în acest caz sunt absolut contraindicate pentru soția mea. În general, certificatul a primit soția necesară, însă a fost tratată singură. Dar câți oameni cred că li se recomandă și cumpăra medicamente costisitoare? Ei cred, de asemenea, că cheltuiesc bani pentru ceea ce au cu adevărat nevoie. Dar oamenii iau și un împrumut de consum pentru a cumpăra mai multe prostii. Și dacă aș continua să dau exemple similare din alte domenii ale vieții noastre în care ne cheltuim banii presupuși pe ceea ce avem nevoie, în timp ce, de fapt, nu avem nevoie de ea? V-am spus despre risipa de bani pe locuințe, recreere, mașini personale, educație și alte lucruri pe care mulți oameni le consideră necesare, fără să se gândească chiar la ce plătesc? Lasă-mă, nu vă voi spune povestea de groază despre toate astea, pentru că nu este important să știm. Scopul meu în acest articol este să vă explic cel mai important lucru, că trebuie să vă gândiți cu capul înainte de a vă cheltui banii, chiar și de ceea ce considerați necesar pentru dvs.

Înțelegeți, trăim într-o astfel de lume - să o numim lumea de bani, în care, de dragul acestor bani, sunteți gata să vindeți ceva. Prețul ridicat nu garantează nimic și nu dovedește nimic. Rahatul real poate fi foarte scump. Și, de obicei, majoritatea oamenilor nu au în realitate și verifică calitatea a ceea ce cumpără și nu pot face acest lucru în unele cazuri, indiferent cât de greu încearcă. Ca urmare, ei trebuie pur și simplu să aibă încredere în alte persoane, în special vânzători, în sensul cel mai larg al cuvântului, și să cumpere ceea ce li se recomandă. Cheltuielile adecvate înseamnă a vă gândi la nevoile dvs., căutați modalități mai bune de a le satisface și de a vă pune la îndoială pe cei care arată suspicios. Dar trebuie să ne gândim nu doar la nevoile noastre, ci și la capacitățile noastre, comparând una cu cealaltă. Dacă nu sunteți capabili să gândiți - învățați acest lucru, cu ajutorul altor persoane, cu ajutorul cărților, cu ajutorul diferitelor programe de instruire. Ce altceva vă pot oferi. Da, da, citiți și articolele mele, ele vă vor ajuta să înțelegeți și să regândiți multe lucruri. Trebuie să știți cine și cum vă vânează banii, pentru a putea să-i protejați, mai presus de orice, de propria lor blândețe și neglijență.

Și nu mă înțelegeți greșit - nu vă îndemn la ascetism, pentru a vă salva în mod constant pe toate, doar vă sugerez să nu vă încredeți ce vă spun ceilalți atunci când vă îndemn să vă cheltuiți banii pe ceva. Majoritatea nevoilor tale sunt nenaturale, sunt absolut sigur de asta. Și ei, la rândul lor, vă determină sistemul de valori - într-adevăr, prețuiți ce credeți că aveți nevoie. Iată, cum să înțelegeți un țăran pentru care o mașină este mai prețioasă decât copiii proprii? El este gata să cheltuiască bani cu mașina, dar nu îi pasă de copiii care, de exemplu, nu au nimic de purtat la școală. Știu astfel de cazuri. Este normal, gandeste-te singur. Da, știu că există o opinie că un om "adevărat" nu trebuie să se gândească la copii - sarcina lui este să-i "facă", este atât de dificil! Apoi, lasa femeia sa se deranjeze cu ei si va continua sa isi faca treburile taranesti - va avea si alti copii, cu alte femei, si bea si bere si va juca carti. Când aud acest lucru, adaug câteva povești despre presupușii "adevărați" oameni, spun că nu ar trebui să miroasă bine de la acești bărbați - ar trebui să-și piardă rahatul și apoi să fie așa țărăniști, nu? Și un bărbat ar trebui să fie un pic mai frumos decât o maimuță, iar cicatricile încă nu distrug, ci decorează chipul unui bărbat.Dați-i o cană normală. Și totuși, dacă e vorba de un om rus, atunci trebuie să mănânce vodcă cu găleți și să nu aibă o gustare după prima găleată, altfel nu este rus și nu este bărbat. Ei bine, și așa mai departe. În total, acest nonsens despre cum ar trebui să fie un țăran, un țăran adevărat, este plin și poate fi justificat de orice urâțenie. Doar aici, un adevărat om, din punctul meu de vedere, nu este un animal, condus de instincte, de obicei de bază, ci de o persoană sănătoasă și responsabilă care are un sistem normal de valori și, prin urmare, cheltuie banii în conformitate cu ea. Cu alte cuvinte, gestiunea banilor este direct legată de sistemul de valori al unei persoane, prin urmare este necesar să începeți cu aceasta, stabilind cum să cheltuiți banii în mod corespunzător. Examinați-vă sistemul de valori pentru a înțelege ce este și la ce se bazează. Poate că prețuiți ceea ce sunteți obișnuiți să apreciați și nu ceea ce este cu adevărat valoros.

A cheltuia banii în mod corespunzător înseamnă să-i cheltuiți pe ceva care este cu adevărat prețios pentru dvs. Și acest lucru ar trebui făcut în modul cel mai favorabil pentru tine. Asta nu este modul în care sunteți obișnuiți sau modul în care ați fost învățați, ci modul în care situația actuală o cere. La urma urmei, dacă ați fost învățat să mâncați aceeași hrișcă încă din copilărie, vă sugerăm că există o mulțime de vitamine și minerale și alte substanțe minunate în ea, apoi luați în considerare dacă este logic să o cumpărați, dacă este mai scumpă decât aceeași carne, ouă și altele mai puțin costisitoare , dar nu mai puțin, și chiar și produse mai utile. Același lucru este valabil și pentru orice altceva - și televiziunea prin cablu, care nu este necesară dacă aveți acces la internet și telefonul de la domiciliu, pe care majoritatea oamenilor nu au nevoie dacă au un telefon mobil și bunuri imobile care uneori nu sunt profitabile proprietății și afacerii, care și-a depășit mult utilitatea, dar persoana se reține, ca și cum nu ar mai fi nimic de făcut. Gândiți-vă în mod modern și gândiți-vă la ceea ce aveți cu adevărat nevoie și ceea ce este cu adevărat benefic pentru dvs. și, pentru asta, gândiți-vă cu capul. Nu fiți doar o pungă de oase, cu o grămadă de obiceiuri stupide, pentru care trebuie să vă cheltuiți banii pe orice nonsens inutil și, adesea, foarte scump.

Ați găsit o greșeală în text? Selectați-l și apăsați pe Ctrl + Enter

Cum să cheltuiți bani

De fapt, economisirea de bani este destul de simplă. Este mult mai greu să te convingi să faci sacrificii de dragul bunăstării. Oamenii naiv cred că o singură achiziție nu este în măsură să bată o rutină. Poate! Da, și nu pentru o lună. Prin urmare, este important să deschideți un portofel cu un cap sobru. Cum de învățat asta? Urmați sfaturile:

Amintiți-vă cum bunicile noastre au colectat cu scrupule cecurile din magazine și au ținut contabilitatea la domiciliu? Atunci comportamentul lor părea micuț. Dar ei aveau dreptate și știau exact cum să cheltuiască cu înțelepciune. Încercați-vă singur timp de cel puțin o săptămână pentru a înregistra toate achizițiile dvs., inclusiv bilete de călătorie. Nu, nu vei salva. Dar este garantat că va observa mai multe cheltuieli care ar putea fi reduse. De exemplu - cești nesfârșite de cafea pe care le cumpărați în holul biroului. Sau a zecea sticlă de parfum pentru această lună. La urma urmei, veți distribui în continuare parfumurile "nepotrivite" prietenelor dvs., de ce să cumpărați? Și nu spune că astfel de achiziții ridică spiritele tale. Uită-te la cât de mulți bani îi duc și în sfârșit învață cum să-ți cheltuii salariul în mod înțelept.

Planificați-vă cheltuielile

Acesta este și unul dintre secretele vechii generații. Ei (mamele și înțelepții noștri înțelepți) au planificat înainte. Cât de mult pe lună să cheltui pe produse, cât de mult pe haine, cât de mult să economisiți pentru cheltuieli neprevăzute. Da, da, ai auzit bine. Chiar și au reușit să-și retragă niște bani din salariile lor. Pentru că știau că se poate întâmpla ceva în viață. Cheltuim bani ca și cum ar fi asigurat împotriva bolilor sau tulburărilor de viață. Desigur, dacă aveți o astfel de asigurare, nu puteți citi acest articol. Dar pentru cei care sunt bolnavi și necazuri depășite de o cale de viață, este timpul să elaborăm un buget detaliat pentru luna următoare.

Abordați numai această sarcină cât mai rezonabil posibil.Luați-vă salariul ca bază, nu apetitul apetitului nemăsurat. Geanta Gucci este desigur necesara de orice fata, dar poate este mai bine sa lasi cateva mii pentru o calatorie in mare? Daca prima experienta de planificare bugetara nu a reusit, nu dispera. Este mult mai dificil de învățat cum să distribuiți banii câștigați cu înțelepciune decât să le câștigați. Deci, ia în considerare vechile greșeli și planificați din nou. Până atunci, până când nu intrați în bugetul planificat și nu înțelegeți cum să cheltuiți banii.

Aici este - flagelul femeilor moderne. Cum poți rezista unei rochii amețitoare cu un preț strălucitor, când în portofelul tău, salariul care tocmai a primit este rușinos? În plus, au fost primite o mulțime de bani, iar rochia este atât de mică. Aceasta este urmată de o geantă de mână (la rochie, desigur), pantofi și bijuterii. De ce atât de multe achiziții dintr-o dată? La urma urmei, ați vrut să cumpărați doar o rochie în vânzare? Totul este simplu aici. Pur și simplu nu se potrivea cu dulapul deja existent și cu siguranță trebuia să fie completat cu detalii adecvate.

Iar aici ești obosit, dar fericit, întorcându-te acasă cu achiziții (și un portofel jumătate gol), măsurând o rochie nouă pentru ao arăta acasă, dar este mică (sau mare). Și al doilea în magazin nu este ... Și trebuie să returnați achiziția. Și acum privi înapoi. De unde îți iei punga și pantofii verzi cu acid? Cu rochia au arătat foarte bine. Dar singură - aceasta este o conversație complet diferită. Desigur, puteți încerca să le întoarceți la magazin. Dar de ce ai nevoie de toate astea? Nu a fost mai ușor să pleci acasă imediat după salariu? Apoi nu ar exista cheltuieli nerezonabile și dezamăgiri inutile.

Nu fiți ca alcoolicii cronici, care au nevoie de o gardă serioasă sub forma unei soții vigilenți pentru a ajunge acasă în ziua plății. Lăsați shopogolismul să nu fie recunoscut oficial de către medici ca fiind o boală, dar învățarea să vă trateze cu înțelepciune boala nu va împiedica. Deci mergeți într-o casă de plată. Și nu te uita la ferestrele colorate.

Shopping cu înțelepciune

Prins? Doar a doua zi după salariu, dar ați mers deja la cumpărături? Nu, nu, nu ar trebui să te blochezi în cele patru pereți timp de o lună, de teama de a cheltui toți banii. Trebuie doar să înveți cum să cheltuiți banii cinstit câștigați. Nu luați toți banii cu voi. Faceți o listă detaliată a achizițiilor viitoare, calculați cât de mult va fi cheltuit pe ele și luați cu dvs. un pic mai mult decât suma care sa dovedit a fi după calcule. Deci, nu puteți cheltui bani în plus și se încadrează în bugetul planificat (deja ați reușit, nu?)

Deci, să presupunem că ați înțeles cum să cheltuiți banii în mod corect, iar în ziua următorului salariu a mai rămas o sumă în casa în siguranță. Lăudabil. Doar mulți dintre aceștia uită imediat de toate lecțiile de contabilitate la domiciliu și au alergat să cheltuiască banii economisi, motivând liniștea lor prin faptul că noul salariu este deja pe drum. Stai puțin Deci niciodată nu faci o avere. Anulați tot ce a fost salvat pe un card bancar. Și de preferință la interes. Nu credeți în sistemul bancar modern? Apoi, dați banii unui prieten apropiat pentru păstrare - până când puteți afla cum să vă păstrați să nu cheltui prea mult.

Vrei să fii o persoană bogată? Atunci nu împrumuta bani. Niciodată. Chiar dacă vă pare că nu există altă cale de ieșire sau că suma de împrumut este foarte mică și va fi mai ușor să o returnați. Este mai bine să stai pe un cartof decât să mâncați cârnați pe cheltuiala altcuiva. Judecă-te pentru tine: astăzi ți-e lipsit sute, și luați suma lipsă de la un prieten. Dar trebuie să dai ceva. Și asta înseamnă că următorul salariu nu va fi suficient pentru exact aceleași sute. Ce vei face? Din nou pentru a ocupa? Nu respectați modelele? Dar este mult mai ușor să înveți cum să cheltuiți banii cu înțelepciune și să începeți economisirea salariului în loc să mergeți cu o mână întinsă.

Aflați cum să salvați

Știți ce ne costă cel mai mult? Obiceiurile noastre proaste. Este suficient să calculați cât de mult fumăm bani pe lună sau cât de mult consumăm espresso de la automatul de vânzare.Considerat? Acum înmulți cifra cu 12 luni. Impresionant? Poate e timpul să renunți la fumat? Sau limitați numărul de cafea beat până la trei cești pe zi (acesta este numărul de doctori care vă sună în siguranță pentru organism)? Și dacă vreți din nou să trageți pe un trabuc parfumat sau să mergeți în jos pentru o băutură parfumată și tare, amintiți-vă cât de mulți bani pierdeți. Și cel mai bun dintre toate - veniți cu un premiu pentru acești bani. Ceva care nu a fost niciodată suficient de bani înainte. De exemplu, o tabletă nouă. Sau un sacou din piele. Și să lăsați o tentație să lupte cu alta.

Din anumite motive, multe, vorbind despre economii, uită complet de plățile de utilități. Dar, de asemenea, cheltuim bani pe ele. Și o sumă destul de mare în fiecare lună. Prin urmare, acordați atenție acestui element de cheltuieli. Dacă încă nu aveți instalate contoare în apartamentul dvs., instalați-l. Dacă spălați vase, nu puneți robinetul la capacitate maximă. Lăsați apa de la robinet să funcționeze moderat. Opriți luminile din camerele în care nu sunteți în prezent și încercați să utilizați lămpi de economisire a energiei.

Nu, nu încercăm să vă transformăm într-o mulțime. Pur și simplu sugerăm cum să cheltuiți banii în mod corespunzător, pentru a nu aștepta zilele de plată atât de dureros. Nu te-ai plâns recent de lipsa cronică de bani? Ni se pare că este mai bine să opriți luminile din camera următoare de câteva ori, mai degrabă decât să cereți încă o dată datorii de la prieteni, ardând cu rușine. Cu toate acestea, vă decideți.

Deoarece oamenii nu știu cum să cheltuiască bani

Majoritatea oamenilor nu cunosc faptele științifice fundamentale despre fericire - ce o aduce și ce ajută la păstrarea - și aici este locul în care nu poți folosi banii pentru a deveni fericiți.

Prin urmare, nimeni nu este surprins când oamenii bogați care nu știu nimic despre vin au pivnițe și pivnițe pline cu vin ieftin, ca și vecinii săi mai săraci, și nu ar trebui să fim surprinși când oamenii bogați care nu cunosc nimic despre fericire, viață nu mai fericit decât alții.

Bani este o șansă de a deveni fericit și oamenii ratează cu regularitate această șansă, deoarece sunt siguri că lucrurile care nu le aduc fericire îi vor face fericiți. Când oamenii încearcă să prezică consecințele evenimentelor viitoare, predicțiile lor sunt, de obicei, afective, iar o mare cantitate de literatură arată că acestea sunt adesea confundate (vezi articolele Gilbert & Wilson, 2007, 2009, Wilson & Gilbert, 2003).

Erori în prognoza afectivă apar din două motive principale. În primul rând, modelarea mentală a evenimentelor viitoare în oameni este aproape întotdeauna imperfectă. De exemplu, o persoană nu poate prevedea cât de dificilă va fi pentru el să se adapteze la evenimente bune sau rele, el nu înțelege pe deplin factorii care încetinesc sau accelerează procesul de adaptare și nu ia în considerare lipsa unor detalii importante în modelarea mentală.

În al doilea rând, situația influențează puternic prognoza afectivă și experiența afectivă, însă oamenii nu înțeleg adesea că acestea sunt două situații diferite, adică situația în care acestea fac previziuni nu este cea în care vor participa. Aceste două cauze ale greșelilor îngreunează oamenii să prezică ceea ce îi va face fericiți, cât de fericiți vor fi ei și cât timp va dura această fericire.

În acest articol, cu ajutorul informațiilor extrase din literatura de specialitate despre prognoza afectivă, vom explica de ce oamenii, cheltuind bani, nu devin mai fericiți și oferă 8 reguli care vor ajuta la eliminarea acestei probleme.

1. Obțineți impresii în loc de lucruri.

"Du-te la cumpărături și răsfățați-vă cu ceva." Așa că adesea consolează prietenii când au probleme la locul de muncă, la sănătate sau la viața personală. În ciuda faptului că acest sfat provine din inimă, cercetările arată că oamenii devin mult mai fericiți dacă nu cheltuiesc bani decât pe lucruri, ci pe impresii.

Cercetătorii Van Boven și Gilovich (2003) au definit achizițiile empirice ca fiind achiziții realizate în principal în scopul dobândirii de experiență: una sau mai multe evenimente pe care o persoană le întâlnește, în timp ce achizițiile materiale sunt definite ca achiziții făcute în scopul achiziționării de bunuri materiale: lucruri reale fiind în posesia unei persoane (p.1194).

În ciuda faptului că frontiera dintre aceste două tipuri de achiziții este destul de neclară și multe achiziții o iau (cum ar fi achiziționarea unei mașini noi), consumatorii pot să caracterizeze achizițiile anterioare în conformitate cu aceste definiții și să le descrie atât independent, cât și în numele codificatorilor, instruiți în această distincție (Carter & Gilovich, 2010, p. 156).

Într-un studiu, aceste definiții s-au arătat la aproximativ 1 000 de americani și li sa cerut să se gândească la achiziția materială și empirică pe care au făcut-o pentru a deveni mai fericiți. Rezultatele experimentului au arătat că 57% dintre respondenți au avut mai multă plăcere de la achizițiile empirice, iar doar 34% dintre aceștia au raportat că au fost aduse bucurie prin achiziții materiale.

Rezultate similare s-au obținut atunci când s-au folosit intergrupuri, când unii participanți trebuiau să se gândească la achizițiile lor empirice, iar alții la materiale. Pentru persoanele care își amintesc achizițiile empirice din trecut, starea de spirit a fost ridicată (spre deosebire de cei care se gândeau la achiziții materiale), ceea ce duce la concluzia că achizițiile empirice provoacă un efect emoțional mai lung.

Fără îndoială, unele activități sunt mai bune decât altele: oamenii se simt mai fericiți atunci când se sărute sau ascultă muzică, decât atunci când lucrează sau merg la birou. Dar, vorbind despre fericire, ceea ce fac oamenii este mai puțin decât faptul că o fac (Csikszentmihalyi, 1999).

Oamenii se simt cel mai fericiți atunci când se gândesc la ceea ce fac în acest moment și cei mai puțin fericiți atunci când mintea lor se rătăcește și se gândesc la altceva. Mintea rătăcitoare ne face nefericite, unul dintre avantajele oricărei ocupații este acela că ne concentrăm asupra momentului prezent, că trăim aici și acum.

Clasele sunt utile, dar de ce sunt mai bune decât lucrurile? În primul rând, ne vom obișnui foarte repede cu binele. Oamenii care au cumpărat odată parchet dintr-un cireș brazilian pentru casa lor, după un timp le percep ca pe podea sub picioarele lor. Iar amintirile despre modul în care au văzut într-un ghepard de safari, în razele soarelui african, aduc încă bucurie.

Pentru a testa această teorie, cercetătorii Nicolao, Irwin și Goodman (2009) au realizat un experiment: fiecare participant a primit 8 dolari, iar unii au trebuit să-l cheltuiască pe achiziții empirice, iar pe alții pe materiale. Timp de 2 săptămâni, oamenii de știință și-au monitorizat simțul fericirii în timp ce făceau cumpărături.

După un timp, sa dovedit că oamenii se obișnuiau mai încet să cumpere achiziții empirice decât la materiale. Motivul pentru aceasta este că este mult mai ușor și mai rapid să te obișnuiești cu ceva care nu se schimbă. De-a lungul timpului, pardoselile din lemn de cireș păstrează aceeași formă, culoare și dimensiune ca în ziua achiziționării, în timp ce fiecare lecție de cană culinară este întotdeauna diferită de cea anterioară.

În al doilea rând, amintirile ne aduc mai multă bucurie decât lucrurile, pentru că sunt mai memorabile și mai de dorit pentru noi. Van Boven și Gilovich (2003) au constatat că 83% dintre cei chestionați își amintesc achizițiile empirice mai des decât achizițiile materiale (p. 1199). Lucrurile ne fac fericiți când le folosim, și nu când ne gândim la ele, impresiile ne aduc bucurie în ambele cazuri, iar unele acțiuni (de exemplu, cucerirea unui vârf de munte sau iubirea cu un nou partener) sunt mult mai pline de bucurie decât să gândim direct (Loewenstein, 1999).

Preferăm să ne gândim mai mult la impresii decât la lucruri, deoarece amintirile reflectă cel mai bine individualitatea noastră.După intervievarea a 76 de bărbați și femei, Van Boven și Gilovich (2003) au constatat că marea majoritate a oamenilor cred că achizițiile empirice caracterizează personalitatea lor mai bine decât achizițiile materiale. Mai mult decât atât, deoarece amintirile sunt adesea la fel de variate și unice ca și oamenii care le stochează, este foarte dificil să compari o plimbare cu bicicleta în Canada, cu o degustare de vin în Sonoma însorită.

Dacă ne gândim la acțiunile noastre ca experiențe, rareori ne vom strica spiritul cu comparații similare, dacă nu luăm noua noastră mașină ca pe un lucru, ci ca pe o nouă oportunitate, atunci eliberarea unui nou model de mașină mai rapidă, mai frumoasă și mai ieftină nu va deranja (Carter & Gilovich, 2010).

În al treilea rând, amintirile ne aduc mai multă bucurie decât lucrurile, pentru că împărtășim evenimente cu alți oameni și oamenii sunt o sursă foarte importantă de fericire, care va fi discutată în următoarea secțiune.

2. Gândiți-vă la alții mai mult decât la voi înșivă. Omul - cel mai gregar animal de pe planeta noastră

Doar 3 tipuri de ființe vii (termite, insecte sociale și excavatoare goale) creează aceeași rețea complexă de conexiuni sociale ca și oamenii și numai în societatea noastră complexă întâlnim anumiți reprezentanți care nu sunt în relație unul cu celălalt. Mulți oameni de știință cred că un astfel de public înalt a cauzat creșterii creierului nostru de 3 ori în 2 milioane de ani (Dunbar & Shultz, 2007). Având în vedere cât de ființe profund socializate suntem, nu este surprinzător faptul că calitatea relațiilor noastre sociale influențează foarte mult nivelul fericirii noastre.

Prin urmare, tot ceea ce facem pentru a ne îmbunătăți relațiile cu alte persoane ne aduce fericirea - printre altele, aceasta este o pierdere de bani. Dunn, Aknin și Norton (2008) au realizat un studiu în care oamenii trebuiau să-și determine nivelul de fericire și să spună câți bani l-au cheltuit (1) să plătească facturi, (2) să cumpere lucruri pentru ei înșiși, pentru alții și (4) contribuții caritabile.

Primele 2 puncte au permis calcularea unei imagini personale a cheltuielilor, 3 și 4 puncte permise pentru a calcula imaginea prosocială a cheltuielilor. Deși cheltuielile personale nu erau legate de nivelul de fericire, acei oameni care cheltuiau mai mulți bani pe cheltuieli propice au fost mai fericiți. Următorul experiment a produs rezultate similare (Dunn, Aknin și Norton, 2008). Studiul a implicat studenții de la Universitatea din British Columbia, au primit de la 5 la 20 de dolari, iar unul a fost dat sarcina de a cheltui banii pentru ei înșiși, alții au trebuit să-l cheltuiască pe alte persoane.

Seara, până la sfârșitul experimentului, s-a dovedit că acei participanți care au cheltuit bani altora au fost mai fericiți decât cei care au cheltuit totul pe ei înșiși. Beneficiile costurilor prosocialiste au fost dovedite în alte țări. Aproximativ 600 de studenți din universitățile din Canada și din Republica Uganda din Africa de Est au participat la un experiment în care au fost rugați să-și amintească exemple când au cheltuit bani pe ei înșiși și pe alți oameni (Aknin et al., 2010).

Sa dovedit că se simt mai fericiți atunci când se gândesc la modul în care au cheltuit bani altora și aceste rezultate s-au dovedit a fi aceleași pentru oamenii de culturi foarte diferite. Creșterea emoțională a cheltuielilor prosocial poate fi determinată la nivelul nervilor. Într-un alt experiment, participanților li sa oferit posibilitatea de a dona bani unui fond local de caritate alimentară. Cei care au donat bani, și chiar și cei care au fost forțați să facă acest lucru, au experimentat activarea zonelor creierului responsabile de recuperarea emoțională (Harbaugh, Mayr, & Burghart, 2007).

De ce cheltuielile pro-sociale au un efect pozitiv atât de puternic asupra stării noastre? Diener și Seligman (2002) susțin că fericirea noastră depinde foarte mult de cât de puternice sunt relațiile noastre sociale, iar cheltuielile pro-sociale își măresc puterea. Studiile arată că un student care primește un cadou de la un iubit începe să creadă mai mult că relația lor va fi lungă și fericită (Dunn, Huntsinger, Lun, & Sinclair, 2008).

O persoană care cheltuiește bani pe prietenii sau pe cei dragi se arată din partea cea mai bună și îmbunătățește astfel starea de spirit (Dunn, Biesanz, Human and Finn, 2007). Caritatea poate produce același efect pozitiv și chiar ajută la îmbunătățirea relațiilor cu oamenii, având în vedere că cele mai mari contribuții au fost făcute de persoane direct legate de beneficiari (Schervish, 2008). În ciuda faptului că în multe țări, beneficiile cheltuielilor prosocialiste sunt cunoscute, un număr mare de oameni nu le cunoaște complet.

Realizarea unui studiu în rândul studenților de la Universitatea din British Columbia, Dunn și colab. (2008) a constatat că majoritatea covârșitoare a participanților a făcut o greșeală în prognoza afectivă: ei au crezut că cheltuirea banilor pe ei înșiși i-ar aduce mai multă fericire decât să cheltuiască pe alții. Într-adevăr, gândurile de bani au suprimat impulsurile pro-sociale și, prin urmare, intenția oamenilor de a dona bani unei fundații caritabile sau de ai ajuta pe cei în nevoie (Vohs, Meade, & Goode, 2006). Deși banii pot aduce fericire, chiar și un simplu gând despre el poate împiedica acest lucru.

3. Bucurați-vă adesea și treptat, decât rar și într-un mod mare.

Dependența este cam ca moartea: ne temem, ne luptăm, uneori chiar o împiedicăm, dar în cele din urmă pierdem. Și există avantaje pentru a accepta această inevitabilitate. Din moment ce ne obișnuim mereu cu lucrurile cele mai șic, adesea are sens să vă răsfățați cu mici bucurii: mâncați înghețată, faceți o pedichiură sau cumpărați șosete moi - aceasta va aduce mai multă fericire decât dacă investiți bani în ceva grandios mașini, vacanțe de vis sau bilete de concert la primul rând.

Nu credeți că există ceva rău în achizițiile mari. Dar, având în vedere că banii nu cresc încă pe copaci, este mai bine să le folosim suma limitată pentru a cumpăra lucruri care sunt dragi inimii, în loc să le cheltuim ocazional pe lucruri mai mari și mai de dorit. Într-adevăr, fericirea oamenilor din întreaga lume crește cu numărul de amintiri și evenimente pozitive și nu cu scara lor (Diener, Sandvik, & Pavot, 1991).

De exemplu, nimeni nu este surprins de faptul că persoanele care fac sex sunt mai fericite decât cei care nu o au (Blanchflower & Oswald, 2004), dar pentru unii era neașteptat că numărul optim de parteneri sexuali pe an este doar unul. De ce oamenii cu un partener sunt mai fericiți decât cei care au mulți dintre ei? Faptul este că numeroși parteneri uneori aduc noi senzații și emoții, în timp ce un partener obișnuit aduce întotdeauna bucurie.

Călătoria la fiecare 2 săptămâni pe carusel este mai bună decât o dată pe an pentru a călări un roller coaster. Motivul pentru care bucuriile mici, dar frecvente, sunt mai bune decât cele rare și pe scară largă este că este mai dificil să te obișnuiești cu primele. Cu cât este mai ușor ca oamenii să înțeleagă și să explice fenomenul, cu atât mai repede se obișnuiesc cu el (Wilson & Gilbert, 2008) și, prin urmare, toți factorii care complică înțelegerea momentelor plăcute le încetinesc dependența de ei.

Acesti factori includ: noutatea (nu ne-am gandit niciodata), surpriza (nu ne-am asteptat), incertitudinea (nu stim chiar ce este), inconstanta (totul se schimba). Fiecare dintre aceste puncte complică înțelegerea evenimentului și, prin urmare, îi acordăm mai multă atenție și ne obișnuiam mai încet. De asemenea, plăcerile mici corespund mai mult acestor puncte decât celor mari.

Mergeți la un bar cu prietenii după muncă nu va fi niciodată același: vor fi băuturi noi, sau cineva va aduce noua lor cunoștință, sau conversațiile vor fi diferite. Dacă cumpărăm o masă de masă scumpă, atunci chiar și după o săptămână nu se va schimba deloc. Micile, dar bucuriile frecvente sunt întotdeauna diferite, astfel încât acestea încetinesc procesul de obișnuință cu ei.

Un alt avantaj al micilor bucurie este că acestea sunt mai puțin dependente de legea diminuării utilității marginale, conform căreia fiecare unitate suplimentară de bun consumat aduce mai puțin utilitate (satisfacție, plăcere) decât unitatea anterioară a aceluiași bine deja consumată.

Mâncarea a 12 produse de patiserie la rând nu este la fel de plăcută ca și consumarea a 6 produse de patiserie. Oamenii pot evita diminuarea utilității marginale prin împărțirea unor astfel de activități plăcute cum ar fi consumarea prăjiturilor pentru mai multe experiențe de vizitare (Kahneman, 1999, Kahneman & Tversky, 1979, Mellers, 2000, Thaler, 1999). Consumul de 6 prăjituri pe săptămână va fi mai plăcut decât să mănânci 12 bucăți la rând.

Studiile arată că oamenii cunosc acest principiu, așa că atunci când joci la loterie, oamenii preferă să câștige mai întâi 25 $ și apoi 50 $ decât să câștige 75 $ la un moment dat (Thaler, 1985, 1999, Thaler & Johnson, 1990). Același rezultat se observă și în alte ocupații, de exemplu, atunci când mâncăm ciocolată, obținem note bune, schimbăm complimente (Linville & Fisher, 1991, Morewedge, Gilbert, Keysar, Berkovitz și Wilson, 2007).

Dar de ce această separare produce astfel de rezultate? Faptul este că creează o pauză între evenimente și astfel îmbunătățește efectul obișnuinței. Nelson și Meyvis (2008) au realizat un experiment în care participanții au trebuit să stea într-un scaun de masaj. La jumătate din subiecți, masajul a durat 180 de secunde fără pauză, în timp ce pentru alții mai întâi a durat 80 de secunde, apoi a fost o pauză de 20 de secunde și, din nou, un masaj timp de 80 de secunde.

Comparând participanții care au avut un masaj lung cu cei care au avut 2 masaje mai scurte, sa dovedit că subiecții din al doilea grup îi plăceau mai mult masajul și erau gata să plătească de două ori mai mult pentru încă o sesiune. Cu toate acestea, înainte de experiment, majoritatea participanților au făcut o greșeală în prognoza afectivă: ei au crezut că ar prefera un masaj lung, mai degrabă decât două scurte, cu o pauză între ele.

Acest experiment a arătat o viteză neașteptată de adaptare, după 80 de secunde participanții păreau să se obișnuiască cu plăcerea masajului, care a reluat după o pauză. Astfel, pregătindu-se pentru plăceri frecvente și scurte (și nu pentru cele lungi și rare), consumatorii se pot bucura de primele minute ale masajului, de prima felie de ciocolată și de prima vedere la mare.

Fericirea de bucuriile mici frecvente ajută la înțelegerea legăturii dintre bani și fericire. Realizând un experiment în Belgia cu bărbați și femei, sa constatat că persoanele care se pot bucura de lucruri obișnuite au fost mai fericite decât altele (Quoidbach, Dunn, Petrides și Mikolajczak, 2010). Cu toate acestea, o astfel de abilitate în rândul cetățenilor bogați a fost mai puțin comună.

Într-adevăr, nivelul de senzație de fericire a scăzut semnificativ odată cu creșterea bogăției. Quoidbach et al (2010) susțin că realizarea bogăției duce la experiențe de vârf și astfel elimină posibilitatea de a se bucura de lucruri obișnuite (vezi și Parducci, 1995). Și, de fapt, atunci când subiecții de testat au fost arătați fotografii de bani (astfel, le-a stabilit pe conceptul de bogăție și prosperitate), au mâncat un bara de ciocolată mult mai rapid și au experimentat mai puțină plăcere. În general, o sursă importantă de fericire nu este numai bucuriile mici din viața de zi cu zi, ci și accesul liber la experiențele de vârf, care pot fi contraproductive.

4. Cumparati mai putin asigurare

Vestea proastă este că ne obișnuim repede cu binele, dar există și o veste bună: ne obișnuiam și cu lucrurile rele. Având în vedere cu care

(Bonanno, 2004, Ubel, 2006), se poate spune că nu suntem atât de slabi din punct de vedere emoțional cât suntem noi.

Ca și sistemul imunitar fizic care ne protejează de boală, sistemul imunitar psihologic, activând abilitatea noastră de a raționaliza, ne salvează de disconfortul mintal (Gilbert, 2006). Dar studiile arată că oamenii știu puține despre existența unui sistem imunitar psihologic (Gilbert, Pinel, Wilson, Blumberg și Wheatley, 1998) și, prin urmare, subestimă rezistența lor la evenimente rele și emoții negative.

Oamenii de afaceri recurg adesea la această ignoranță a oamenilor și oferă diverse forme de asigurare împotriva nefericirii, de la extinderea perioadei de garanție până la încheierea condițiilor largi de returnare a bunurilor. Atunci când prețul atinge o valoare mai mare decât 50% din original, producătorii și comercianții cu amănuntul vinde garanții extinse și oferă numeroase bonusuri vânzătorului, iar pentru cumpărători acesta este un pariu pierdut (Berner, 2004, Chen, Kalra, & Sun, 2009).

De ce sunt consumatorii dispuși să ofere atât de mulți bani pentru garanții cu prețuri umflate? A avea un lucru mereu îl face mai valoros (de exemplu, un televizor cu plasmă care tocmai a devenit al tău, vrei imediat să îl protejezi și să-l salvezi). (Kahneman, Knetsch, & Thaler, 1990, Morewedge, Shu, Gilbert & Wilson, 2009) Probabilitatea pierderii este foarte neplacuta pentru oamenii care cred ca pierderea de 5 $ este mult mai rau decat castigul (Kahneman & Tversky). Dar cercetările arată că o astfel de afirmație este falsă.

Kermer și colab. (2006) au realizat un experiment în care au dat participanților 5 $ și apoi au aruncat o monedă în aer. Dacă un vultur cade, fiecare va adăuga un alt $ 5, iar în cazul în care cozile vor cădea, vor lua 3 $ din fiecare. Deși subiecții erau convinși că o pierdere de 3 $ ar cauza mai multă emoție decât adăugarea de 5 $, așteptările lor nu au fost îndeplinite.

Acei oameni care au fost lipsiți de 3 dolari nu erau atât de supărați cât se așteptau, deoarece au perceput imediat ce sa întâmplat ca un profit de 2 dolari. Studiile ca acest lucru arată că achiziționarea de asigurări costisitoare pentru a proteja împotriva oricărei pierderi nu este protecția emoțională necesară.

Sistemul imunitar psihologic ajută și la înțelegerea frazelor rostite de politicienii criticați, hărțuirea lucrătorilor la televiziune și sportivilor olimpici care nu au câștigat medalia: "Nu regret nimic". Când fostul premier britanic Tony Blair a folosit această frază pentru motivul pentru care a apărat războiul din Irak, criticii negativi au fost revoltați ca răspuns: "Ce, de fapt, nu regreți nimic? Haide! "(The Independent, 2010).

Blair a crezut, de asemenea, incredibil că, după ani de zile, nu și-a regretat acțiunile. Capacitatea de a direcționa evoluția evenimentelor într-o direcție pozitivă - prin aceasta, de a se scuza de regret - este observată de mulți politicieni. Studiile recente arată că oamenii obișnuiți rearanjează cu îndemânare evenimente pentru a scăpa de sentimente de vinovăție și regret și aceiași oameni subestimează uneori această abilitate.

Când pasagerii trenului au fost întrebați, caz în care ar regreta mai mult: dacă ar fi întârziat pentru tren cu 5 minute sau 1 minut, atunci toată lumea ar alege a doua opțiune. Și totuși, pasagerii care au fost foarte târziu la tren nu au regretat prea mult, indiferent dacă au întârziat doar 5 minute sau doar unul (Gilbert, Morewedge, Risen și Wilson, 2004).

Cum să explicați această discrepanță? Când pasagerii care au ajuns la tren au fost rugați să-și imagineze că au întârziat un minut pentru ei, au crezut că se vor învinui (de exemplu, "nu aș fi întârziat pentru tren dacă m-am sculat devreme și am părăsit casa mai devreme"). Pasagerii care au fost foarte târziu au dat vina pe cineva și pe orice altceva decât pe ei înșiși ("aș fi avut timp să mă antrenez dacă porțile erau complet deschise). Pentru că oamenii îndepărtează cu îndemânare foarte multă vinovăție, cu mult mai puțin regret decât se așteptau.

Desigur, consumatorii fac achiziții și în mintea lor regret. Deși poți achiziționa articole pe site-uri ca Craiblistul eBay, de cele mai multe ori oamenii merg la magazinele obișnuite, deoarece sunt siguri că astfel de locuri sunt mai fiabile și fac achiziții în ele, nu vor fi dezamăgite. Dar oamenii nu-și dau seama că mintea noastră este deja echipată cu un mecanism care ajută la evitarea dezamăgirii și, în același timp, complet gratuit.

Când aspiratorul robot pe care l-am cumpărat pe Craigslist nu colectează deloc praful, sistemul imunitar psihologic ne permite să vedem că avem acum o minunată jucărie de câine și că podelele murdare ne apropie de natură.

Din păcate, un astfel de mecanism se poate rupe atunci când avem posibilitatea de a returna bunurile. Gilbert și Ebert (2002) au realizat un experiment în care participanții au trebuit să aleagă una dintre numeroasele picturi ale artiștilor, de la Van Gogh la El Greco. După ce oamenii au făcut alegerea, jumătate dintre ei au avut ocazia să schimbe fotografia, li s-au spus: "Dacă vă schimbați gândul și vreți să schimbați imaginea astăzi sau într-o lună, spuneți-ne și o vom schimba pentru tine".

Ceilalți participanți au fost informați că alegerea lor a fost definitivă și că imaginea nu a putut fi schimbată. Acei oameni care știau că nimic nu se poate schimba, imaginea de-a lungul timpului a plăcut mai mult decât în ​​timpul experimentului.Acei participanți care au avut ocazia să schimbe imaginea în orice moment nu au mai văzut nimic bun în ea (vezi de asemenea Frey, 1981, Frey, Kumpf, Irle și Gniech, 1984, Girard, 1968, Jecker, 1964).

Cu toate acestea, este interesant faptul că participanții nu au reușit să prevadă această diferență și erau siguri că imaginea ar fi plăcută în orice caz. Oamenii caută returnări și garanții pentru a se izola de eventuale dezamăgiri, dar cercetările arată că garanțiile nu afectează fericirea, iar serviciul de întoarcere ne poate face chiar nefericit.

5. Plătiți acum și apoi utilizați

În 1949, în New York, omul de afaceri Frank McNamara nu avea deloc bani când a trebuit să plătească pentru prânz la un restaurant. Umilința pe care a trăit-o când soția lui a trebuit să plătească factura ia încurajat să-și creeze prima carte de credit. Acesta a fost începutul industriei de cărți de credit în valoare de mai multe miliarde de dolari, care există astăzi (Gerson & Woolsey, 2009).

Când companiile de credit permit oamenilor să "folosească mai întâi și apoi să plătească", vânzătorii nu mai rămân în urmă: ofertele lor conțin adesea expresia "Fără bani!" Sau "În următoarele 6 luni, nici măcar nu gândiți să plătiți!". Consumatorii își pot satisface nevoile și dorințele mai repede decât oricând, pot descărca muzică și filme în câteva secunde prin iTunes sau primesc imediat comenzile lor de la Amazon, fie că sunt cărți sau bijuterii.

O astfel de tranziție bruscă spre accesul instantaneu la divertisment și abilitatea de a amâna plata implică schimbări fundamentale ale sistemului nostru economic, care submina în mod inevitabil bunăstarea noastră din două motive (Thaler & Sunstein, 2008). În primul rând, ideea de "folosire în primul rând și apoi de a plăti" conduce la comportamentul scurt al oamenilor: acumulează datorii, nu pune aproape nimic în ziua ploioasă etc.

Ca rezultat, când vine timpul să plătească pentru totul, viața lor se prăbușește adesea. O cantitate mare de literatură pe tema plății întârziate, selecția intertemporală și amânarea reducerilor afirmă că, dacă oamenii doresc să obțină totul la o dată, atunci nu se termină bine (Ainslie & Haslam, 1992, Berns, Laibson, & Loewenstein, 2007, Frederick, Loewenstein , & O'Donoghue, 2003, McClure, Laibson, Loewenstein, & Cohen, 2004, Mischel, Shoda, & Rodriguez, 1989, Soman și colab., 2005).

Există, de asemenea, un al doilea motiv pentru care nu ar trebui să trăiți prin principiul "prima utilizare și apoi plata": starea de anticipare dispare, ceea ce este o sursă "fericită" de "libertate". O persoană care mănâncă n-număr de prăjituri imediat după cumpărare primește unități X de plăcere și o persoană care nu mănâncă imediat prăjituri primește X de bucurie din prăjituri, în plus față de plăcerea anticipării.

Studiile arată că așteptarea unui eveniment viticol aduce o mare bucurie oamenilor, chiar dacă evenimentul în sine nu este atât de remarcabil. După ce a revizuit 3 distracții diferite ale persoanelor în vacanță, începe o călătorie în Europa și se încheie cu o plimbare cu bicicleta prin California, Mitchell et al (1997) a constatat că oamenii au fost mai pozitivi față de ei înainte de a începe decât în ​​timpul.

Anticiparea aduce mai multă bucurie decât evenimentul în sine, pentru că este încă o realitate pură. Nu este surprinzător că oamenii care își dedică timpul să aștepte evenimente plăcute sunt de obicei mai fericiți decât alții (Bryant, 2003).

Desigur, memoria poate fi, de asemenea, o sursă puternică de fericire și, din moment ce anticiparea și memoria sunt la fel de plăcute, nu există niciun motiv să amânați evenimentul în sine, deoarece puteți petrece în fiecare zi așteptarea amintirilor. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm că anticiparea și memoria sunt ca și Batman și Robin. Studiile arată că gândirea la evenimentele viitoare aduce emoții mai puternice decât gândurile despre aceleași evenimente care sunt deja în trecut (Van Boven & Ashworth, 2007, Caruso, Gilbert și Wilson, 2008).

De exemplu, studenții au fost mai fericiți atunci când se așteptau la vacanța viitoare, nu când i-au adus aminte (Van Boven & Ashworth, 2007) și au cumpărat un cadou mai scump mulțumindu-i pe cei care îi vor ajuta decât pe cei care au ajutat deja (Caruso, Gilbert și Wilson, 2008). La fel cum evenimentele viitoare bune par a fi mai bune decât aceleași evenimente din trecut, lucrurile atât de rele par mult mai rău dacă nu s-au întâmplat încă.

Elevii au cerut mai mulți bani pentru munca de rutină pe care au trebuit să o facă decât ceea ce făcuseră odată (Caruso et al., 2008).

Oamenii știu că împărțirea unui eveniment plăcut aduce multe emoții pozitive? În unele cazuri, știu. Într-un studiu, elevii au avut ocazia să-și sărute celebritatea preferată și au trebuit să aleagă momentul în care s-ar fi întâmplat acest lucru, preferând să amâne sarutul timp de 3 zile, mai degrabă decât 3 ore (Loewenstein, 1987). De ce, atunci, consumatorii nu vor să aștepte?

Credem că în timp ce viitorul aduce mai multă emoție decât trecutul, nimic nu este mai puternic decât cel prezent. Într-adevăr, oamenii sunt indiferenți față de viitor, deoarece ei cred că există puține lucruri care le pot provoca emoții (Kassam, Gilbert, Boston, & Wilson, 2008). De exemplu, într-un studiu, subiecții au crezut că darul le-ar aduce mai multă bucurie dacă o primesc astăzi și nu după 3 luni.

Dacă sentimentele viitoare sunt într-adevăr mai slabe decât în ​​prezent, atunci cea mai bună soluție este să folosiți lucrurile acum (când plăcerea de consum este maximă) și să o plătiți mai târziu (când durerea de plată este minimă). Bineînțeles, sentimentele în viitor sunt la fel de puternice ca și acum și o astfel de indiferență față de viitor este o eroare de prognoză afectivă, care îi determină pe oameni să obțină imediat lucrurile, privindu-i astfel plăcerea anticipării.

Renunțarea la o achiziție sau la un eveniment ne permite să ne bucurăm de așteptare și, de asemenea, ne face mai fericiți în două moduri. În primul rând, consumatorii se pot gândi la alegerile lor și le pot schimba. Atunci când oamenii aleg ce să cumpere acum, aceștia sunt atrași de lucruri dubioase cum ar fi junk food sau jocurile primitive care aduc bucurie aici și acum, dar nu durează mult (Read & van Leeuwen, 1998, Read, Loewenstein și Kalyanaraman, 1999) .

Pentru comparație, un eveniment întârziat îi determină pe oameni să aleagă lucruri utile, care vor dura mult timp și vor aduce mai multă bucurie. De exemplu, atunci când subiecții au avut posibilitatea să aleagă mere, banane, chipsuri și batoane de ciocolată, au luat chipsuri și ciocolată să le mănânce chiar acum și au cumpărat fructe pentru a le mânca mâine sau în această săptămână (Read & van Leeuwen, 1998).

Din moment ce vedem prezentul printr-o lupă de emoții, oamenii preferă chips-uri și ciocolată atunci când vor să se bucure de ea acum, dar dacă această oportunitate este disponibilă numai în viitor, ispita dispare imediat și permite oamenilor să facă alegeri mai înțelepte. Oamenii încep să aprecieze avantajele abstracte ale bananelor la fel de mult ca bucuria concretă a ciocolatei.

În al doilea rând, așteptarea ne face mai fericiți pentru că dă naștere nesiguranței. Înainte de a cumpăra ceva, consumatorul se confruntă de obicei cu incertitudinea cu privire la ce element să cumpere, ce va fi și cum va fi folosit. Această incertitudine încetinește procesul de obișnuință prin menținerea atenției unei persoane asupra produsului în sine (Kurtz, Wilson și Gilbert, 2006, Wilson, Centerbar, Gilbert și Kermer, 2005, Wilson & Gilbert, 2008). Luați în considerare, de exemplu, un caz într-un magazin de jucării, atunci când un băiat vrea atât un zmeu, cât și un pistol de apă. Un copil va experimenta bucuria instantanee dacă mama îi va cumpăra atât jucăriile, dar cercetările arată că bucuria va dura mai mult dacă mama promite să le cumpere mâine.

Dovedind această idee, Kurtz et al. (2006) le-a spus elevilor că au posibilitatea de a primi cadouri mici, cum ar fi ciocolată, cafea și camere de unică folosință. La începutul experimentului, anumitor subiecți i sa spus exact ce le-ar da, în timp ce alții s-au spus despre asta doar la final. Rezultatele au arătat că acei oameni care nu știau exact ce li s-ar fi dat, au considerat imaginile posibilelor cadouri mai lungi decât altele și au experimentat o stimulare a dispoziției. Într-adevăr, participanții, care nu știau despre daruri, au fost mai mult încântați când au fost prezentați doar cu un singur lucru decât cei care știau ce vor primi și cărora le-au fost date două lucruri.

Cu toate acestea, când participanții s-au familiarizat cu descrierea experimentului, majoritatea erau siguri că ar fi mai fericiți dacă li s-ar fi spus în prealabil ce fel de cadou ar primi.Astfel, băiatul din magazinul de jucării va cere-i mamei să spună ce jucărie o va cumpăra mâine, pentru că el crede cu sinceritate că asta îl va face fericit și mama lui va tăcea să-i dea fiului toată ziua să viseze și să viseze despre luptele cu pistoale de apă și zboruri de zmee.

6. Gândește-te la ceea ce nu crezi

Potrivit ultimului sondaj, majoritatea bărbaților și femeilor canadiene visează la o casă de țară, preferabil lângă un lac (Gilmer & Casser, 2009). Cerințele pentru cabana visurilor lor includ, de asemenea, pace și liniște, capacitatea de a pescui și naviga pe o barcă, o vedere frumoasă a apusului. Toate acestea sunt însăși esența caselor de lac, iar aceste lucruri vin în mintea oamenilor atunci când visează la o cabană.

Dar există multe alte aspecte mai puțin tipice ale vieții într-o casă de țară care pot afecta fericirea oamenilor: numărul de țânțari de pe stradă, fiabilitatea apeductului, distanța de la oraș pentru a fi acoperită într-o mașină cu copii pe bancheta din spate, zgârieturi de țânțari. Trecând prin lumina slabă a imaginației, aceste detalii neplăcute și mici se estompează în fundal și schimbă percepția cumpărătorilor cu privire la cât de fericiți vor fi în această casă.

Acest fenomen apare din proprietățile speciale ale imaginației. Mai departe, evenimentul este de la noi în timp, cu cât ne gândim mai abstract (Liberman, Sagrastino, & Trope, 2002). Ca și pasagerii avionului, care văd orașul înainte de a ateriza, vedem viitorul îndepărtat într-o formă simplificată, fără detalii și subtilități. Aproape 89% dintre canadieni consideră cabana "un loc minunat pentru întâlniri de familie". Deși acest punct de vedere nu poate fi numit eronat, este incomplet, deoarece nu ia în considerare detalii importante: merită invitată mătușa Mandy, care snorestează, astfel încât nimeni să nu poată dormi sau să gătească pentru cină, pentru ca iubitorii de carne și vegetarienii pasionați să fie satisfăcuți.

Această omisiune înseamnă mult, pentru că fericirea se află adesea în detalii (Kahneman, Krueger, Schkade, Schwarz, & Stone, 2004, Kanner, Coyne, Schaefer, & Lazarus, 1981). În fiecare zi, experiența afectivă este mai probabil să formeze semne secundare ale acestei situații (de exemplu, lipsa timpului la lucru sau o cină plăcută cu prietenii), spre deosebire de aspectele mai permanente ale vieții (de exemplu, securitatea înaltă a locului de muncă, statutul marital Kahneman et al. ).

De-a lungul timpului, stresul psihologic a devenit mai ușor de anticipat prin urcușurile și coborâșurile din viața de zi cu zi decât prin evenimente mai semnificative (Kanner et al., 1991). Astfel, pentru a decide cum să vă cheltuiți banii, ar trebui să reflectăm asupra modului în care această achiziție va afecta modul în care ne petrecem timpul. De exemplu, luați în considerare alegerea dintre o cabană de mici dimensiuni și o casă mare care are nevoie de reparații, ambele case fiind aceleași. A doua opțiune pare mai bună, dar apoi toate weekend-urile pe care le-ați putea petrece cu prietenii dvs., veți petrece cu lucrătorii de întreținere și, în cele din urmă, veți regreta alegerea dvs.

Bineînțeles, după cumpărarea unei noi cabane, fericirea noastră va depinde nu numai de problemele legate de treburile casnice, ci și de multe aspecte ale vieții de zi cu zi, de la prăjituri și concerte până la discuri greșite și un mic dejun ars. Și totuși, atunci când ne-am înființat telescoapele mentale pentru evenimente viitoare importante, astfel de lucruri mici din viața de zi cu zi sunt ascunse de privirea noastră și de aceea adesea supraestimăm conținutul emoțional al unui anumit eveniment (Wilson, Wheatley, Meyers, Gilbert și Axsom, 2000) .

Wilson și colab. (2000) a dovedit această idee realizând un sondaj între fanii de fotbal de la Universitatea din Virginia, în ajunul unui meci important. Oamenii au fost rugați să-și imagineze ce starea de spirit ar pleca după meci, iar fanii au răspuns că ar fi mult mai fericiți dacă echipa lor va câștiga. În ziua de după victoria echipei de la Universitatea din Virginia, fanii fotbalului nu erau la fel de fericiți pe cât se așteptau.Înainte de aceasta, un alt grup de subiecți a fost rugat să-și imagineze ce vor face toată ziua de luni după ziua jocului.

Participanții au făcut mai multe previziuni subtile, aparent pentru că știau că bucuria de a câștiga echipa lor ar ieși sub ponderea treburilor cotidiene ale vieții studențești, care nu au legătură cu fotbalul (de exemplu, prânzul în sala de mese, studiul, prezența). Se poate concluziona că dacă o persoană se așteaptă ca achiziția să-i aducă bucurie pentru o lungă perioadă de timp, să se gândească doar la ziua obișnuită a vieții sale de zi cu zi - atunci el va face predicții mai realiste.

7. Feriți-vă de cumpărăturile comparative.

În fiecare lună, 20 de milioane de persoane vizitează bizrate.com, care este pe primul loc în lista de site-uri comparative și atrage oamenii cu sloganul "S-au găsit, în comparație, au câștigat". Astfel de site-uri oferă oamenilor posibilitatea de a găsi ceva de la saltele și jucării controlate de la distanță la diplome roșii, comparând în același timp o listă extinsă de opțiuni posibile în cadrul fiecărei categorii.

Cumpărările comparative pe aceste site-uri reprezintă o opțiune destul de profitabilă pentru acei consumatori care știu să găsească exact ceea ce au nevoie. Dar studii recente arată că cumpărăturile comparative pot fi uneori costisitoare. Contextul psihologic în care deciziile se fac schimbări și oamenii sunt distrași de trăsăturile importante de produs care afectează fericirea și se concentrează pe asemănările și diferențele dintre posibilele opțiuni.

Pentru a testa această idee, Dunn, Wilson și Gilbert (2003) au realizat un experiment in vivo care a venit cu sistemul de locuințe de la Universitatea Harvard. Până la sfârșitul primului lor an la Harvard, studenții au fost trimiși selectiv să trăiască în următorii 3 ani într-una din cele 12 case. Fiecare casă avea o sufragerie și o zonă de ședere, unele case erau situate mai aproape de centrul campusului, se deosebeau prin arhitectura frumoasă și camere confortabile, în timp ce restul caselor erau departe de campusul principal și păreau simplu și plictisitor.

Deși casele erau diferite, le-au oferit rezidenților un sentiment de apartenență la o echipă, precum și oportunitatea de a trăi cu prietenii apropiați. Când studenții de la primul an au fost intervievați, sa dovedit că aspectul casei (locația, dimensiunea camerelor) nu afectează simțul fericirii, nici caracteristicile sociale (un sentiment de apartenență la o echipă, relațiile cu colegii de cameră). Și, de fapt, atunci când aceiași studenți au fost plasați în case în anul următor, fericirea lor depindea de caracteristicile sociale și nu de aspectul locuințelor lor.

Cu toate acestea, atunci când, în timpul loteriei, elevii au fost rugați să-și imagineze care dintre cele 12 case ar fi mai fericite, au argumentat, împingând în principal aspectul caselor și nu ținând seama de rolul trăsăturilor sociale în modelarea viitoarei lor fericiri. Datorită faptului că elevii erau prea concentrați asupra diferitelor trăsături ale caselor, au devenit victime ale prejudecăților: ei credeau că vor fi mult mai fericiți în casele frumoase și confortabile.

Un fenomen similar poate fi văzut pe piața imobiliară. Înainte de a cumpăra o casă, oamenii preferă de obicei clădirile în plan deschis cu o priveliște frumoasă și studiază cu atenție broșurile care descriu fiecare opțiune. În timpul acestei comparații, oamenii văd doar diferențele, iar asemănările aproape că nu văd. Drept urmare, ele aleg o casa mare frumoasa intr-o zona frumoasa in loc de o casa mai modesta, ceea ce ii incurajeaza sa ia un imprumut pentru mai mult decat ceea ce pot plati (si astfel sa duca la criza financiara).

Din acest punct de vedere, cumpărăturile comparative concentrează atenția consumatorilor asupra diferențelor dintre opțiunile posibile și, în cele din urmă, le obligă să aleagă produse mai de dorit. Dacă procesul de cumpărare comparativă va îndrepta atenția asupra semnelor de bunuri care nu afectează emoțiile, astfel de cumpărături pot împinge chiar oamenii să aleagă lucruri mai puțin de dorit.Pentru a demonstra această idee, Hsee (1999) a realizat un experiment în care subiecții au primit ciocolată și au trebuit să-și aleagă mărimea: o ciocolată mare (2 uncii) în valoare de 2 dolari, care avea forma unui gândac și o mică bucată (0.5 uncii) ) în valoare de 50 de cenți, în formă de inimă.

Deși doar 48% dintre participanți au prezis că ar prefera o ciocolată mare, în formă de gândac, la una mai mică, sub formă de inimă, 68% dintre ei au ales ciocolata ca gandac. Se poate concluziona că cumpărăturile comparative ajută oamenii să facă chilipiruri (de ce ar trebui să iau ciocolată pentru 50 de cenți, dacă îl pot lua pentru 2 dolari?)

O altă problemă cu cumpărăturile comparative este că comparațiile pe care le facem la momentul cumpărării nu coincid cu cele pe care le vom face atunci când folosim produsul cumpărat (Hsee, Loewenstein, Blount, & Bazerman, 1999, Hsee & Zhang, 2004). Morewedge și ceilalți au cerut oamenilor să prezică cât de mult ar dori să mănânce chipsuri de cartofi. Unii participanți au fost plasați într-o cameră cu mâncare de primă clasă (ciocolată etc.), alții au fost într-o cameră cu mâncare de clasă inferioară (sardine, etc.).

În timpul sondajului, sa dovedit că oamenii din a doua cameră ar dori să mănânce chipsuri de cartofi mai mult decât oamenii din prima cameră. Dar aceste predicții au fost greșite. Când sosesc chipsurile, oamenii din cele două camere le mâncau exact la fel. Efectuând predicția, participanții au comparat un fenomen imaginar (chipsuri) cu alții (ciocolată sau sardine).

Dar, de îndată ce au mâncat prima porție de chipsuri prajite sărate, nu mai au comparat mâncarea pe care o mănâncă în prezent cu mâncarea pe care o puteau mânca, dar nu mâncau. În consecință, cu cumpărăturile comparative, trebuie să fim atenți și pentru că acele opțiuni pe care noi nu le alegem sunt lucruri din trecut și nu le mai folosim atunci când le comparăm.

8. Ascultați mulțimea, nu capul.

Baza de date Internet Movie (imdb.com) este cea mai mare bază de date cinematografică unde oamenii pot afla complotul filmului de care au nevoie, reclama, informația despre actori și echipajul de film. Aceste informații ajută la realizarea unor predicții afective mai precise și la alegerea mai bine a filmelor. Cu toate acestea, oamenii pot ignora toate informațiile detaliate despre film și, în schimb, se referă la statistici și văd ce evaluare a acestui film a fost acordată de mii de utilizatori ai acestui site. Aceste ratinguri pot fi împărțite în funcție de principiul demografic și, de exemplu, o femeie de 32 de ani va putea să afle opinia altor femei cu vârsta cuprinsă între 30 și 44 cu privire la filmul de interes. Deci, care este mai bine?

Studiile arată că cel mai bun mod de a afla dacă vă place acest film este de a vedea dacă alte persoane îi plac. Gilbert, Killingsworth, Eyre și Wilson (2009) au efectuat un studiu care le-a cerut femeilor să își dorească o întâlnire rapidă cu un anumit bărbat. Unele femei i-au fost arătate fotografia și autobiografia, în timp ce alții au prezentat doar date despre cât de multe alte femei se bucurau de întâlnirea cu acest bărbat, care a avut loc cu câteva minute mai devreme.

Deși marea majoritate a subiecților se așteptau ca femeile care au văzut fotografia și autobiografia să facă previziuni mai precise decât cele cărora le-a fost prezentat doar ratingul, rezultatele au fost direct opuse. Într-adevăr, cunoașterea ratingului a redus cu 50% inexactitatea previziunilor. Se pare că filosoful secolului al XVII-lea, Francois de Larochefoucauld, a avut dreptate atunci când a spus: "Înainte de a ne dedica inimile pentru atingerea oricărui scop, să vedem cât de fericiți sunt cei care au realizat deja acest obiectiv".

Alți oameni ne pot oferi cunoștințe utile vorbind nu numai despre a le aduce fericirea, ci și despre ceea ce cred că ne vor face fericiți (McConnell, Dunn, Austin, & Rawn, 2010). Pentru a dovedi această idee, McConnell și alții (2010) au declarat participanților la experiment că ar trebui să mănânce două gustări mici și apoi li s-au arătat la rândul lor o grămadă de telina și un tort de ciocolată.

După ce participanții au văzut această mâncare, au prezis cât de plăcut ar fi pentru ei să o mănânce, apoi au mâncat-o și au spus cât de reală era. Participanții au fost observați în secret de 2 experți: ei au remarcat schimbări în expresiile faciale ale oamenilor când au fost prezentate celery și ciocolată.

Aceste emoții care au fost afișate pe fețele participanților la vederea fiecărei gustări, au influențat în mod semnificativ prezicerea lor cu privire la gradul de plăcere de a mânca. Se poate concluziona că dacă trebuie să alegeți ce să comandați pentru cină cu prietenii - pui sau pește, trebuie doar să vă uitați la expresiile lor faciale atunci când le oferiți aceste opțiuni. Alți oameni ne pot sfătui lucruri care ne plac, doar urmărind reacțiile noastre non-verbale, pe care noi nu le observăm.

Când li se cere să-și evalueze critic viața, oamenii bogați sunt mult mai mulțumiți de poziția lor decât alții. Dar când li se cere să spună cât de fericiți sunt acum, răspunsurile oamenilor bogați nu diferă mult de răspunsurile celorlalți, oameni mai puțin prosperi. (Diener, Ng, Harter și Arora, 2010). Se poate concluziona că banii satisfac satisfacția numai atunci când ne gândim la ele, și nu când le cheltuim.

Dar acest lucru nu ar trebui să se întâmple. Pentru bani, puteți cumpăra multe lucruri care ne pot face fericiți, dar dacă nu este așa, atunci vina noastră este a noastră. Credem că psihologii pot să-i învețe pe oameni să cheltuiască bani pentru a-i aduce cu adevărat fericirea și sperăm că în această lucrare suntem cel puțin puțin mai aproape de obiectivul nostru.

Vizionați videoclipul: Sfaturi pentru o planificare corectă a bugetului familiei, care te ajută să faci economii (Noiembrie 2024).