Probabil că aveți un hobby favorit: poți desena bine / sculpte din lut / face mașini retro / cutii de tricot / vopsea, dar lucrezi de la 9 la 6 pentru un "unchi", așezând pantalonii într-un birou înfundat. Te-ai gândit la faptul că poți să faci cu ușurință o afacere din hobby-ul tău și să te transformi într-un brand creativ? Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți doar 10 pași simpli:
Alegeți un caz pe care doriți să-l faceți
Cum rămâne cu afacerea dvs. preferată? Ce îți place să faci mai mult decât orice altceva? Acest caz poate fi dificil și, în același timp, prea simplu. Este ceva de mândru? Ce ești atât de încrezător și de mândru să spui: "Da! Am facut-o! Acest lucru este excelent! "?
Reflectați asupra faptului că, interconectând cu interesele trecute și atrăgând atenția în timpul prezent. Care sunt hobby-urile tale? Ce fel de literatură vă place să citiți, despre ce este vorba? Cum vă gestionați timpul liber? Ce te face să te ridici dimineața? Care ar trebui să fie motivul pentru a face față dimineața? Acestea sunt întrebări simple, dar necesare, de care trebuie să răspundeți. Răspunsul va ajuta la înțelegerea și stabilirea direcției corecte în afaceri. Apropo, doar un lucru favorit te poate face să câștigi bani.
Creați un produs unic
Există un astfel de termen "Propunere unică de vânzare", sau UTP. Care este UTP-ul dvs.? Ce sunteți gata să oferiți lumii ceea ce nu este? Amintiți-vă cum a decis să creeze primul iPhone pentru Jobs și echipa sa. Doar vroiau să facă un telefon foarte convenabil și totul a funcționat pentru ei. Care este unicitatea produsului dvs.? Ce probleme va ajuta să facem față? Ce oportunități vor da oamenilor?
Determinați publicul țintă
Primul pas este să determinați pentru cine lucrați. Poate această gospodină 25-35 de ani? Sau proprietarii de întreprinderi mari peste 50 de ani? Cine va beneficia produsul dvs.? Acest lucru este foarte important, atunci veți produce bunurile nu pentru depozitare, ci pentru vânzare. Gândiți-vă, trebuie să reprezentați în mod clar cumpărătorii produselor dvs. și numerele lor anticipate. Este foarte important să înțelegeți câte persoane sunt pregătite să cumpere produsul dvs. Dacă acestea sunt călugărițele de 86 de ani din Danemarca, ați ales un segment prea îngust?
Elaborați un plan de afaceri
Planul de afaceri și elementele obligatorii:
Numele, emblema proiectului,
Partenerii și clienții potențiali,
Localizarea geografică a proiectului,
Sarcina proiectului este de a fi memorabil.
Crede în abilitățile tale! Amintiți-vă că acum treizeci și cinci de ani nu exista nimic în afară de televizoare și acum: computere și imprimante, tablete și smartphone-uri în fiecare familie. Mulți oameni își amintesc că în acei ani telefoanele obișnuite prin fir erau rare. Acum suntem pe umăr, iar cea mai ridicolă idee poate fi executată cu ușurință. Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți un plan corect. Totul nu este dificil - alegeți doar un obiectiv și prescrieți modalități de realizare a acestuia. Acesta va fi ghidul dvs. prin care va fi ușor să apreciați dacă ținta dorită este departe.
Alegeți o echipă de oameni asemănători
Uneori este foarte dificil să creezi ceva uimitor, cu adevărat util pentru o persoană. Înconjurați-vă cu oameni asemănători, aceia care sunt infectați, într-un sens bun al cuvântului, cu hobby-urile voastre și care vă susțin vederile. Cine este dispus să lucreze și să câștige cu tine.
Creați imagine, slogan
Un brand care nu are un nume nu este un brand. Numele ar trebui să fie atractiv pentru ochi și urechea de mângâiere. Dacă aveți planuri ample de a intra pe piețele țărilor vecine cu bunurile, atunci numele ar trebui să fie creat luând în considerare înțelegerea semnificației sale.Acest lucru trebuie amintit! De asemenea, trebuie să veniți cu un slogan scurt - un mesaj care conține informații despre activitățile dvs. Mesajul trebuie să fie capabil, inteligibil și ușor de citit. Dezvoltați o siglă vizuală. Cu siguranță va atrage atenția oamenilor care ar putea deveni clienții dvs. obișnuiți.
Aflați cum să controlați situația
Un antreprenor este o persoană care pur și simplu nu are dreptul să stea înapoi. Trebuie să fiți mereu în alertă și să controlați situația și, în același timp, să înregistrați chiar și schimbări minore în starea de spirit a clienților dvs. Trebuie să învățați în mod constant toate know-how-urile din industria dvs., explorând posibilitatea introducerii de noi produse în producția dvs. Urmăriți chiar și reacții nesemnificative la numele companiei dvs., analizați-vă și actualizați-vă întotdeauna.
Este important! Fiți bucuroși, faceți totul din inimă și cu plăcere!
Fiți capabili să scrieți scripturi, să jucați direct și să jucați roluri
Produsul dvs. ar trebui să evocă emoții. Încercați să prezicați reacția cumpărătorilor la produsul dvs., marca. Bate scenariul cu un client pretențios și, dimpotrivă, cu un echilibru, bucurie sau calm. Va afecta activitățile dvs.? Ce trebuie schimbat pentru ca majoritatea clienților să fie satisfăcuți. Criticați-vă mai mult și reușiți.
Fii creativ
Brandul trebuie să progreseze în mod constant pentru a evita stagnarea. Există multe sfaturi metodologice care vă vor ajuta să dezvoltați creativitatea "Eu". Știți că nu totul a fost inventat încă. Amintiți-vă că suntem cu toții capabili să generăm idei noi și, în fiecare dintre noi, de la naștere, am pus resursele necesare pentru descoperiri unice, unice.
Lucrează plin
Și cel mai important: nu te opri niciodată. Doar eforturile super-aduce rezultate!
Primul pas
Primul pas Găsiți direct o hartă a orașului dvs. sau cel puțin unui cartier. Puteți să o primiți de la serviciul Google Map sau similar. Marcați pe această hartă o zonă situată la o plimbare de 10-15 minute de magazinul dvs. și o mașină de transport de 5-10 minute. Dacă magazinul este situat în centrul orașului,
Primul pas
Primul pas Încercați să introduceți în principiu conceptul de prag în conștiința vânzătorilor. "Dacă ajungem la acest prag, atunci veți avea un bonus și, probabil, unul imaterial - de exemplu, toată lumea va primi o sticlă de șampanie ..." Când noțiunea de prag se înrăutățește în mintea vânzătorilor,
1. Gândiți-vă la o imagine a mărcii.
Înainte de a intra pe piață și de a anticipa profiturile, trebuie să decideți ce fel de bunuri vindeți și cui. Imaginea mărcii este baza tuturor acțiunilor dvs. ulterioare, așa că gândiți-vă cât de atent cu putință.
Pentru a începe, răspundeți la următoarele întrebări:
- Care sunt cele cinci caracteristici principale ale afacerii dvs.?
- Ce problemă are compania dvs. să încerce să rezolve?
- Ce public va fi interesat de oferta ta?
- Care este diferența dvs. față de concurenți?
2. Decideți cu privire la "voce"
Lucrand pe imagine, incercati sa va imaginati in acelasi timp modul in care marca dumneavoastra va suna. Prin cuvântul "sunet" înțelegem modul în care doriți să reprezentați afacerea clienților. Ce mesaj ar trebui să prindă? Cum se face acest mesaj sunet și clar?
Să presupunem că, prin formularea celor cinci caracteristici ale afacerii dvs., ați decis că aveți distracție, accesibilă, fiabilă, pentru întreaga familie și stabilă. Excelent! Și acum gândiți-vă ce imagini, cuvinte și culori va transmite cel mai bine aceste caracteristici publicului.
3. Scrieți un plan de marketing consecvent.
Obiectivele tuturor companiilor sunt mai mult sau mai puțin aceleași, însă modalitățile de realizare a acestora pot varia foarte mult în funcție de poziționare. Dacă oferiți servicii sau produse de înaltă calitate, mențineți bara și nu vă duceți cu reduceri și promoții, iar dacă publicul dvs. țintă este iubitorii de jocuri pe computer, atunci influențați-i prin intermediul canalelor de comunicare care sunt populare în întâlnirile lor.
4. Formularea cerințelor pentru design și conținut.
Acum că marca dvs. are o imagine și o "voce" și aveți un plan de marketing gata făcut, puteți trece la crearea de stiluri și texte vizuale.
Începeți prin a dezvolta un nume și un slogan. Împreună, acestea ar trebui să reflecte esența mărcii dvs. și să servească drept bază pentru campanii promoționale, publicitate, texte de pe site și chiar comunicare în direct cu publicul.
Următorul pas este proiectarea. Una dintre principalele diferențe ale afacerilor mari de la "afaceri pe genunchi" este de a folosi un singur stil vizual. Trebuie să vă asigurați că oamenii vă recunosc marca prin același design. Nu confundați Coca-Cola cu Starbucks? Pentru asta trebuie să ne străduim.
5. Faceți un site bun.
Brandul de succes, în special pentru o afacere nouă, este foarte mult legat de prezența pe Internet, deoarece rețeaua este un instrument incredibil de eficient pentru a ajunge la publicul țintă, iar site-ul, spre deosebire de canalele media tradiționale, poate fi oferit chiar de cea mai săracă companie.
Când începeți să lucrați pe un site care va lega împreună toate elementele cheie ale mărcii - imagine, voce, text și design - acordați atenție următoarelor aspecte:
Ca acest articol? Abonați-vă la newsletter-ul nostru și obțineți toate informațiile necesare pentru promovarea afacerii dvs. online direct de la experții Wix:
10 pasi simpli pentru a crea cultul de brand
Atkin oferă o formulă simplă de 10 pași, datorită căreia compania dvs. poate deveni un cult. Această formulă este derivată din strategii comune găsite în toate cultele, religiile și mărcile iconice.
Iată un plan pas cu pas:
- Diferențele. Diferă de normal și normal. Găsiți propria dvs. nișă. Oamenii iubesc să reziste normei.
- Conectori. Atrageți oameni de succes, atrăgători și sociabili pentru a răspândi informații despre tine și despre creșterea cultului. Conectorii sunt autoritatea ta.
- Exclusivitate. Limitați accesul la grupul dvs. de adepți. Nu oricine se poate alătura grupului, iar cei care reușesc se vor simți deosebit.
- Solidaritatea. O conștientizare clară a apartenenței la un grup creează loialitate, care este transmisă din gură în gură.
- Ideologia. Un sistem de credințe clar definește valorile pe care grupul trebuie să le suporte.
- Dragoste. Înconjurați-vă clienții cu dragoste, astfel încât ei să știe cum sunt apreciați și bineveniți în grup.
- Paradox. Lăsa-i pe urmașii tăi să se simtă că cu tine își arată individualitatea chiar și mai clar, în ciuda faptului că s-au alăturat grupului. Bucurați-vă de stima de sine sau le faceți să simtă că au găsit o nouă modalitate de a se exprima.
- Enemy. Determinați cine sunteți și nu reglați grupul de adepți împotriva concurenților (de exemplu, PC-uri și Mac).
- Contactați-ne. Împărtășește-ți ideile cu oamenii potriviți.
- Luați măsuri. Nu fi autoritar, psihopat și lider de conducere al cultului, sau riscați să pierdeți tot ce ați creat. Lăsați imaginea pe care ați creat-o să crească și să se dezvolte pe cont propriu.
Un pic despre cine are cel mai mare impact asupra potențialilor adepți - conectori.
Direcționarea conectorilor
Înainte ca oamenii să vă cumpere ideologia, trebuie să fie convinși. De aceea, mai întâi trebuie să găsiți conectori care vă vor ajuta să faceți față acestei sarcini. Conectorii sunt oameni care sunt cunoscuți în mediul lor, iar potențialii dvs. adepți au încredere în ei. Acestea sunt atractive, reușite și înconjoară brandul cu o atmosferă de succes, vorbind ca protectori.
Conectorii sunt persoane pe care clienții potențiali le iubesc și sunt dispuși să le asculte, pe care doresc să le fie. Pe lângă persoanele pe care doriți să le angajați pentru a atrage clienți potențiali și pe aceia pe care îi veți încuraja să îi spuneți altor conectori despre dvs.
De îndată ce atrageți destui conectori potriviți, trebuie să creați condițiile pentru ei, astfel încât să poată interacționa cu cei care nu au devenit încă adepții voștri.În lumea marketingului digital, acest lucru se poate realiza prin desfășurarea de seminarii web pe Snapchat, difuzare pe Facebook Live sau în persoană și la evenimente din industrie.
Atunci când noi oameni se alătură grupului, tu și ceilalți membri ai grupului trebuie să îi înconjoare cu dragoste pentru a le face să recunoască corectitudinea deciziei lor și să îi facă să simtă că sunteți bucuroși să îi întâmpinați. Acesta este primul pas în dezvoltarea loialității pe tot parcursul vieții.
Și în timp ce trebuie să recompensați întotdeauna membrii comunității dvs. pentru promovarea unei mărci, nu le forța niciodată să facă acest lucru. O marcă de cult este mai atractivă atunci când adepții săi cred în ea atât de mult încât ei înșiși devin ei susținători.
Cum să creați un brand în 10 pași
Mai jos vom explica cum să vă creați marca în 10 pași. Toată lumea știe cuvântul "diavolul este în detalii", această vorbă poate fi aplicată în siguranță în acest caz. Uneori ar părea nesemnificativ, la prima vedere, detalii care joacă un rol-cheie în succesul unui brand.
Într-un brand de succes, totul ar trebui să fie perfect, începând cu o misiune bine definită a companiei și încheiată cu un ambalaj de brand frumos. Vom încerca să trecem prin cele mai importante detalii în crearea mărcii, care trebuie luate în considerare.
Numărul pasului 2 "Poziționarea"
Poziționarea mărcilor - aceasta este o idee care vă va distinge marca de sute de alții. Nu rareori, poziționarea se numește "misiune a companiei". Să ne uităm la exemplele de poziționare a mărcii pe exemplul afacerilor auto.
Exemple de poziționare a brandurilor auto renumite:
Trebuie de asemenea înțeles că acestea nu sunt doar sloganuri frumoase pentru a se evidenția în contextul general. Aceste criterii sunt cele mai importante atunci când se creează mașini pentru fiecare dintre aceste firme. În consecință, atunci când cumpărătorul alege una dintre aceste firme, știe în avans ce va primi la cumpărare.
Pasul 3 "Dezvoltarea numelui"
La prima vedere, poate arăta că nu este nimic mai ușor decât să scrieți câteva zeci de opțiuni potrivite și să alegeți cel mai bun. Dar nu totul este atât de simplu! Este necesar să înțelegem că numele ar trebui să evocă emoțiile necesare de la client, ar trebui să sune bine (la urma urmei, acesta va fi folosit în sloganuri publicitare etc.), iar acest lucru ar trebui să reflecte "misiunea" companiei. Ca și în exemplul de mai sus cu mărcile de mașini.
Numărul pasului 4 "Înregistrați un brand"
Pentru a înregistra o marcă comercială, va trebui să contactați autoritatea federală executivă asupra intelectualului însuși sau, mai degrabă, a FIPS. După aceasta, va trebui să completați toate documentele necesare, să completați o cerere de înregistrare a unei mărci comerciale și să trimiteți documentele necesare Biroului de brevete (FIPS).
Suma de înregistrare poate varia de la 12.000 până la 16.000 de ruble, în funcție de clasa Clasificării de la Nisa. Există, de asemenea, firme care, pentru o taxă, vă vor ajuta să faceți cea mai mare parte a lucrărilor pentru dvs., ajutați la aranjarea lucrărilor etc.
Pasul 5 "Dezvoltarea logoului"
În acest stadiu, trebuie să veniți cu un logo pentru marca dvs. Aici puteți merge în două moduri: 1) faceți totul singur, 2) conectați o petrecere la o firmă sau un agent independent. Dacă aceasta este o companie serioasă, bineînțeles, nu se poate face fără ajutorul unei atelier sau a unui freelancer și a unui designer profesionist. Atunci când creați un brand de la zero, nu este nevoie să vă grăbiți, deoarece logo-ul va fi fața companiei, va fi pe toate broșurile de publicitate și alte informații asociate cu compania.
Cantitatea de logo design poate fi complet diferită. Uneori în forumuri mari puteți vedea o filială cu sarcina: "Dezvoltați un logo pentru o companie", desigur, cu un fond de premii pentru câștigător. Și oamenii își trimit schițele pe această temă, iar la sfârșitul lunii proprietarul alege cea mai bună opțiune și îl face logo-ul pentru noua sa companie. Aceasta nu este cu siguranță o abordare standard pentru crearea unui logo, dar multe companii utilizează această metodă.
Numărul pasului 6 "Selectarea identității corporative"
Stilul corporatist este necesar pentru a sublinia caracteristicile companiei, pentru a evidenția individualitatea sa.Astăzi, simbolismul corporativ este o parte integrantă a imaginii pentru o companie de orice nivel. Stilul ales corespunzător ajută la recunoașterea produsului sau a mărcii, inspiră încrederea clienților etc. etc. Dar aceasta este esența creării unui brand.
Numărul pasului 7 "Crearea unui caracter corporativ"
Aici totul este ambiguu, multe firme de succes știu cum să caracter, dar există sute de alte firme care nu le folosesc. Totul depinde de companie și viziunea de marketing a companiei. Prin urmare, fiecare companie decide dacă să folosească propriile personaje în crearea unui brand sau nu.
Marci de caractere celebre:
- cuibări - iepure maro numit Kwiki,
- Marlboro - Cowboy.
În plus, fiecare personaj are particularitatea sa, de exemplu, cowboy-ul Marlboro (personaj eroic), prietenul de caracter Kiviki (Nestle). Această abordare sa dovedit a fi destul de bună, deoarece cunoaștem multe mărci precis prin personajele lor.
Numărul pasului 8 "Crearea ambalajului"
Fiecare marcă trebuie să aibă propriul ambalaj unic cu logo-ul mărcii, culorile companiei și toate celelalte atribute. Multe branduri străine în special reușesc să facă astfel de ambalaje, că, după cumpărarea unui produs, cutia sau ambalajele nu vor chiar să fie tăiate, deoarece atât de mult este bine pentru ei.
S-ar părea un pic, dar astfel de lucruri reprezintă o simpatie suplimentară pentru marcă. Bineînțeles, nimeni nu va cumpăra produsele dvs. din cauza unei cutii, dar ambalajul de înaltă calitate va fi un plus incontestabil pentru atitudinea clientului față de marcă.
Pasul 9 "Promovarea mărcii"
În promovarea sau promovarea mărcii, nu există o formulă ideală care să funcționeze în toate cazurile. La urma urmei, fiecare nișă are cele mai profitabile căi de promovare. În plus, depinde mult de capacitățile dvs. financiare, de nivelul concurenței etc.
Prin urmare, dacă nu aveți abilitățile în domeniul promovării mărcii, este mai bine să angajați profesioniști care să facă acest lucru în fiecare zi. Acestea vă vor face un plan aproximativ de avansare în funcție de bugetul dvs., dați sfaturi utile etc.
""
