Cum să ceri o creștere salarială din partea capului? 8 reguli de aur

În timpul crizei, nu există nici un motiv să se aștepte creșteri ale salariilor, iar situația este agravată de faptul că veniturile reale scad din cauza devalorizării și a inflației de două cifre. În astfel de circumstanțe, cererea de majorare a salariului poate fi înțeleasă greșit: numai acei angajați care sunt greu de înlocuit se pot baza pe aceasta. Dacă credeți că le tratezi, atunci ar trebui să încercați cu siguranță, dar pentru început este mai bine să evaluați în mod rezonabil situația.

Asigurați-vă că compania în care lucrați vă poate permite o creștere salarială. Dacă simțiți că lucrurile merg prost - reduc angajații, optimizează cheltuielile, dau salariu cu întârziere - atunci nimeni nu-ți va aprecia curajul. Mai degrabă, ei vor crede că un concurent vă atrage sau vă pregătiți un ultimatum. Așteptați un moment mai favorabil.

Este recomandabil să lucrați în poziția curentă timp de cel puțin șase luni, de preferință un an. Excepția este că, dacă ați crescut în mod drastic gama de responsabilități, veți petrece mai mult timp și efort la locul de muncă și, prin urmare, considerați că meritați o compensație. Dar, mai întâi, discutați cu colegii care sunt în companie mai mult decât dvs.: poate că nu ați terminat să lucrați la acest segment în anul în care toți angajații sunt plătiți mai mult. Adevărat, în timpul unei crize, de obicei nu fac acest lucru și trebuie să o cereți singur.

Evaluați câmpul în care lucrați. Dacă sunteți un specialist în industria bancară sau IT, atunci, cel mai probabil, va fi mai ușor să obțineți o creștere a salariilor. Concurența dintre companiile din aceste domenii este ridicată, le place să-i atragă pe angajați unii de la alții. Dacă sunteți valoroși pentru liderii voștri, ei vor fi gata să facă o creștere, chiar dacă nu ar fi fost în plan.

Cea mai importantă condiție este că tu trebuie să crezi că merită să primești mai mult. Dacă nu vă puteți convinge, atunci convingerea șefului nu va funcționa. Dacă vă simțiți nesigur, sortați-l din cauza a ceea ce este - poate aveți nevoie să lucrați cu mai multe luni înainte de a vă putea recunoaște că meritați acum un salariu mai mare.

Dacă simțiți că condițiile sunt favorabile, încercați prin toate mijloacele. Un sef bun va aprecia integritatea dvs. si va intelege ca prin cresterea salariului, te motiveaza sa lucrezi chiar mai bine. Dar pentru a reduce probabilitatea eșecului, înainte de conversație trebuie să fiți bine pregătiți.

În primul rând, trebuie să cereți un salariu adecvat chiar înaintecum ai intrat în companie. Adesea, oamenii sunt de acord imediat cu prima ofertă - în cazurile în care pot solicita cu calm mai mulți bani. Dar, în primul rând, trebuie să fiți sigur că angajatorul este cu adevărat interesat de dvs. și, în al doilea rând, este mai bine să explicați ce bani suplimentari este necesar: de exemplu, ați primit mai mult într-un loc de muncă anterior și nu doriți să vă reduceți nivelul de trai sau Recent, ai ridicat chiria pentru un apartament. Puteți discuta în prealabil că, completând sarcinile atribuite, veți primi o creștere automată cu șase luni sau un an mai târziu, după expirarea perioadei de probă.

Trebuie să vă pregătiți argumente pentru că meritați o creștere a salariilor. Cu alte cuvinte, mai întâi depășiți planul și numai atunci discutați cu șeful dvs. și nu invers. Pentru a face argumentele mai convenabile pentru a colecta, păstrați un jurnal cu realizările dvs. în timpul lucrului. Ele nu ar trebui să fie abstracte, ci concrete: de exemplu, acțiunile dvs. au condus la faptul că productivitatea sau veniturile au crescut cu 10%. Ticăiați întotdeauna dacă ați preluat responsabilități care nu sunt stipulate în contract - șeful dvs. poate să nu știe acest lucru, deoarece are deja suficiente cazuri.

Ar fi mai bine să nu cereți majorări de salariu. și într-o poziție - sau cereți o majorare a salariului, cu condiția extinderii responsabilităților.Dorința dvs. de a face mai mult și de a vă plăti pentru aceasta va fi mult mai apreciată chiar și în perioadele de criză - mai ales dacă deja vă faceți bine cu responsabilitățile curente și compania are nevoie de resurse suplimentare. De exemplu, au tras recent o persoană, dar nu au găsit un înlocuitor pentru el - oferiți-vă munca.

Examinați piața pentru a determina ce fel de creștere a salariilor să solicitați: comparați salariul cu media pentru piață, aflați cât de mult câștig colegii dvs. de la alte companii și cât de mult crește salariile lor. De asemenea, deduceți din faptul că, dacă solicitați o creștere a salariilor numai pentru un loc de muncă bine făcut, atunci aceasta poate fi condiționată de 5-10%, dacă luați responsabilități suplimentare, atunci putem vorbi despre 10-15% condiționate. În mod alternativ, nu puteți să apelați salariul dorit și să lăsați alegerea capului - este posibil ca acesta să ofere mai mult decât urma să întrebați.

Există două abordări în care este mai bine să cerem majorări salariale: fie ridicați o întrebare în timpul unei întâlniri săptămânale, fie programați o întâlnire separată, identificând în mod clar obiectivul. Alegeți abordarea care este mai convenabilă pentru dvs.: prima este potrivită pentru testarea terenului, a doua - dacă aveți toate motivele să vă așteptați la o creștere a salariilor.

Dacă vi se refuză, asigurați-vă că aflați ce trebuie făcut. pentru a obține o creștere a salariilor. După ce ați încheiat condițiile, puteți solicita din nou o promovare. Dacă nu sunt solicitate condiții, ar trebui să vă gândiți dacă să faceți o promovare sau să schimbați locurile de muncă.

fotografii prin intermediul Shutterstock (1, 2)

Primul regulă: nu vă fie rușine să primiți un salariu mare pentru o muncă bună

Cei mai mulți muncitori într-o atmosferă relaxată admit că bonusurile, bonusurile și creșterea salariilor sunt foarte interesante pentru ei. Vorbind despre asta la locul de muncă nu este acceptată, dar în familie și cu prietenii ei promit să ucidă ușa și să plece, dacă în acest an șeful încă nu fugă. Cu toate acestea, în fața biroului liderului, pasiunile dispar și persoana decide să fie "mai modestă" și să aștepte ca meritele sale să fie observate și evaluate în mod corect.

Norma a doua: cerințele trebuie să fie justificate.

Motivul real de nemulțumire față de salariu se află adesea în circumstanțele cotidiene. Nașterea unui al doilea copil și tutori pentru prima, nevoia de a extinde spațiul de locuit, cumpărarea unei cabane și pur și simplu creșterea constantă a costului vieții sunt motive simple și inteligibile. Dar afacerea nu are nimic de-a face cu caritatea și, prin urmare, nu este acceptabil să împărtășiți circumstanțele dvs. personale la locul de muncă. Și cel mai rău dintre toate este să vă justificați cererea cu probleme în familie sau cu sănătate - nu trebuie să vă așteptați ca, după astfel de revelații, valoarea dumneavoastră în ochii autorităților să crească dramatic. "A cere bani" de la un șef trebuie să fie justificată - cu o listă detaliată a sarcinilor și realizărilor, care ar trebui și pot fi evaluate mai scump.

Dacă nu este obișnuit în firma dvs. să rezumați rezultatele anuale, faceți-o singură. Evaluați cantitatea de lucrări efectuate, numărul de proiecte finalizate cu succes, amintiți-vă ce idei și inițiative ați fost propuse de dvs. și cât de eficient a fost implementarea lor. Dacă lista realizărilor este impresionantă - este timpul să vă reamintim. Afișarea realizărilor dvs., susținute de câteva exemple vii, vor fi cele mai bune argumente pe care munca dvs. este subestimată.

Regula trei: toată lumea merită o majorare dacă lucrează în locul său

Citirea sfaturilor specialiștilor cu experiență în domeniul resurselor umane, nu pentru toți cei care le văd sunt un beneficiu pentru ei înșiși. Cum să dovediți că ați adus companiei un profit dacă nu sunteți un manager de vânzări și nu un dezvoltator de strategii de publicitate? Cum să solicitați majorarea celor care oferă spate, îndeplinind sarcini simple în birou sau în contabilitate?

În lumea afacerilor nu există poziții proaste și inutile, dar există slabi angajați și lipsa de profesionalism.Dacă ziua de lucru este redusă la o schimbare lentă a documentelor și executarea monotonă a acelorași instrucțiuni, nu este nevoie să vorbim despre valoarea unui astfel de cadru.Nu există nici cel mai mic motiv să-l stimulezi în plus pentru a-l păstra în companie - la urma urmei, mijlocul este ușor de înlocuit.

Iată un exemplu de argumentare corectă a personalului:

"Am dezvoltat algoritmi noi și acum înregistrez și eliberez documentația de 2 ori mai rapid, optimizând întregul flux de lucru" (secretariat),
"Am realizat o analiză completă a tuturor ofertelor și am schimbat 4 furnizori, ceea ce a redus costurile cu 20%" (manager de birou),
"Am transferat frecvent contracte solicitate și acționează într-o formă electronică și am dezvoltat un sistem convenabil de căutare - a accelerat și simplificat fluxul de lucru" (arhivist).

Aceste argumente funcționează bine dacă angajatul este cu adevărat proactiv și diligent. În cazul în care exemplele de optimizare nu pot fi reamintite, discuția despre ameliorare ar trebui amânată și ar trebui să ne gândim la propria dezvoltare.

Regula Patru: momentul potrivit este o garanție a succesului.

Dacă anul a fost profitabil, auditurile au avut succes, iar șeful care sa întors din vacanță arată mulțumit și bine odihnit - este timpul să plătim o vizită. Apropo, revenirea recentă din vacanța dvs., adică perioada de maximă eficiență și entuziasm de muncă, este, de asemenea, un moment bun pentru o prezentare pozitivă în sine.

A cincea regulă: trebuie să vă pregătiți pentru conversație

Inflamați ochii și cercurile sub ele, parul neglijent și tenul sărac apar de la rework. Întreaga ta specie strigă pentru munca de sclav, la care te predai fără rezerve. Dar pentru un manager experimentat, acești factori nu vorbesc în favoarea ta. Reciclați? Deci, nu știți cum să distribuiți în mod corespunzător timpul de lucru. Arăți rău? Aruncă o umbră asupra întregii echipe. Nu dormi suficient? Cel mai probabil, incapacitatea de a aplica în mod eficient regulile managerului de timp vă urmărește atât acasă, cât și la locul de muncă.

[fusion_alert type = "succes" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "" hide_on_mobile = "vizibilitate redusă" id = "" animation_type = "" animation_direction = "stânga" animation_speed = "0.3" animation_offset = ""]

În biroul autorităților ar trebui să nu meargă sub forma unei albine muncitoare nefericită, ci ca o personalitate de succes și armonioasă. Aspectul dvs. ar trebui să contribuie la crearea unei astfel de imagini și să nu interfereze cu aceasta.

[/ fusi [/ fusion_alert] p> Când repeti o conversație la domiciliu, lucrează la respirație și timbrul vocii tale. Ești încântat, dar nu ar trebui să-l arăți cu intonații și scurtarea respirației. Spuneți-vă discursul, respirați în mod egal, nu vă despărțiți, nu vorbiți cu încredere și calm. Evitați atât pledoariarea cât și intonațiile exigente - dialogul trebuie să aibă loc pe picior de egalitate și respect reciproc. Amintiți-vă - nu sunteți umiliți și nu dați vina, ci vorbiți calm despre ceea ce ați reușit să atingeți într-un an, împărtășiți-vă planurile pentru dezvoltarea departamentului și justificați de ce meritați încurajarea.

Articolul șase: salariul crește cu un specialist

Cele mai multe eșecuri se datorează neînțelegerii - de ce brusc trebuie să plătiți mai mult pentru același loc de muncă. Dacă volumul sarcinilor efectuate sa schimbat și angajatul a dobândit noi abilități și abilități, cerințele pentru revizuirea remunerațiilor sunt corecte. Dar dacă rutina rămâne aceeași, singura cale de ieșire este oferirea de a-și extinde gama de îndatoriri.

Va trebui să argumentați dorința dvs. de a construi o carieră:

Arătați că puteți trece la nivelul de competență următor, pentru că ați cunoscut deja întregul ciclu și nu mai aveți nevoie de mentor.
Indicați ce parte din sarcinile pe care le puteți asuma pe deplin și ce nivel de responsabilitate sunt pregătite.
Întrebați dacă există poziții mai înalte în lista de personal pe care ați putea conta acum sau în viitorul apropiat.
Aflați ce cunoștințe noi ați câștigat în ultimul an și cum vă vor ajuta să vă ocupați de noua poziție.

Dar nu uitați că, în primul rând, aceste probleme sunt discutate cu superiorii voștri direcți, altfel ambițiile de carieră vor fi percepute negativ.

Regula șapte: pe cealaltă parte a mesei

[fusio [fusion_alert type = "notă" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "» hide_on_mobile = "" Animation_type = "" animation_direction = "left" animation_speed = "0.3" animation_offset = ""]> Pentru a acționa eficient, uitați-vă la situație prin ochii managerului.

[/ fusion_ale [/ fusion_alert] cine dintre subordonați presupune că partea opusă are, de asemenea, sentimente puternice în timpul negocierilor, care se bazează pe teamă. Oamenii care ocupă scaunul șefului recunosc că așteaptă astfel de vizite și sunt îngrijorați că o persoană, după ce a decis să vorbească despre salarii, se gândește deja la concediere. Dar acționează pe baza trăsăturilor caracterului. Cineva utilizează imediat metoda morcovului, încercând să reducă întâlnirea neplăcută și să coboare cu promisiuni comune, iar cineva se ridică într-o poziție defensivă, simțindu-se un sentiment de supărare.

Un ton prietenos și o demonstrație deschisă de intenții de a continua să lucreze într-o echipă va da un rezultat pozitiv. După ce a scăpat de reacția defensivă și sa relaxat, persoana devine mai sensibilă - aceasta este regula clasică de negociere care va funcționa în biroul șefului. Înțelegând că nu s-au făcut promisiuni directe, mențineți calm - nu dați un ultimatum, ci sunteți interesați de perspective suplimentare.

Regula opt: să poți accepta respingerea

Din moment ce etica noastră de afaceri este încă foarte diferită de cea occidentală, este obișnuit să percepem refuzul promovării ca un eșec sau umilire generală. Din acest motiv, pasul natural după un astfel de rezultat al negocierilor este de a scrie adesea o scrisoare de demisie. De fapt, imposibilitatea de a crește este rareori datorită dorinței de a răni un angajat sau de a demonstra o evaluare scăzută a calităților sale. Cel mai probabil, motivele sunt financiare în natură și, cu o negociere adecvată, acest subiect ar putea fi readus la un moment mai strălucitor.

Cui îi este garantat refuzul

Reducerea bugetului companiei.

Un angajat care decide să se angajeze într-un astfel de dialog în timpul unei recesiuni nu numai că nu obține ceea ce dorește, dar va fi, de asemenea, amenințat cu concedierea. La urma urmei, el demonstrează fie ignorarea completă a afacerilor societății, fie o incapacitate totală de a trage concluzii logice și de a analiza situația. O astfel de greșeală face automat petiționarului cea mai slabă legătură a echipei - nu este surprinzător faptul că un astfel de balast este eliminat în primul rând.

Lipsa realizărilor semnificative.

Se pare că mulți se descurcă foarte bine cu lucrarea lor - ajung la timp și se așează cinstit la 8 ore. Calculul creșterii este justificat de mărimea salariilor colegilor sau a posturilor vacante similare de la concurenți. Dacă performanța nu este în prezent la par - nu risca, în cel mai bun caz, veți fi certat pentru neglijență, în cel mai rău caz - conversația va fi atât de neplăcută încât nu va fi ușor să rămâi după ea.

Șef sef.

Nu este întâmplător faptul că ușile autorităților sunt păzite de secretari loiali. Este necesar să fiți prieteni cu ei - la urma urmei, ei vor avea timp să vă avertizeze că momentul a fost ales fără succes și este mai bine să amânați întâlnirea. Chiar dacă este numită în prealabil - improviza pe drum, schimbând tema și nu atingând planul.

Obiceiul de a se plânge.

Nu obțineți doritorii și bețivii. Desigur, dacă sunteți o persoană opusă, moale ca un bar de ciocolată, puteți încerca să-l înmuiați: prea multe taxe, o rată ridicată a împrumutului, locuințe și utilități cresc inexorabil. Oamenii moi și inspirați ocupă rar această poziție, și chiar și cei care nu le place să refuze, în sufletele lor, sunt extrem de iritați în încercarea de a manipula și de a exercita presiuni asupra compasiunii.

Cum să nu cereți o majorare

Șantaj: "Fie că mă plătiți N, fie că plec." Acesta va funcționa maxim o dată și veți intra în mod automat în candidații pentru despărțire.

Caprice: "Am lucrat timp de trei ani, unde este creșterea mea?" Ei plătesc pentru rezultat, nu pentru timp. Dacă nu există un beneficiu tangibil, postarea dvs. poate fi optimizată.

Zvonuri și bârfe: "De ce l-au ridicat pe Ivanov, dar nu pe mine?" Deseori, bonusurile și salariile fac parte din secrete comerciale pe care angajații nu ar trebui să le dezvăluie.

Păcat: ai o ipotecă, o soție gravidă, părinți bătrâni. Compania îți angajează profesionalismul, nu situația personală.

Ochi închise: următorul departament este redus, costurile sunt "tăiate", iar aici vă aflați la promovarea dvs. Atenție: puteți obține o mână caldă!

Cum să ceri o creștere

După evaluarea, însumarea, încheierea unei mari tranzacții: "Uite, eu depășesc în mod constant planul cu 20%" sau "În acest an am propus o schemă de optimizare fiscală care ne-a salvat N ruble".

La atribuirea unor noi sarcini: "Sunt pregătit să iau un alt proiect. Dar haideți să ne reconsiderăm nivelul salariilor, deoarece acest lucru va crește volumul de muncă cu 30%. "

Când este promovat: "Vreau să clarific cum se schimbă venitul meu în timpul tranziției".

Cel mai bun moment pentru o astfel de conversație este al treilea - al patrulea trimestru, deoarece bugetul este planificat pentru anul viitor.

Dacă întâlnirea sa încheiat cu refuzul, asigurați-vă că ați clarificat: ce puteți face pentru a vă mări salariul? Înțelegeți momentul în care puteți reveni la această problemă.

Ofertele de pe piață

V-ați hotărât să căutați un loc de muncă activ. Ce trebuie să faceți pentru a vă mări veniturile atunci când vă deplasați de la o companie la alta?

Studiați piața: treceți prin mai multe interviuri, discutați cu un reprezentant al agenției pentru ocuparea forței de muncă.
Vedeți un rezumat al unor profesioniști similari. Pentru a înțelege piața "furculiță", trebuie să vă uitați cel puțin 50-100 CV-uri.
Luați în considerare două sau mai multe oferte de locuri de muncă: în acest fel veți ușura stresul intern "nu vor lua, vor alege, nu vor alege" și vor negocia salariile mai ușor.
Nu acceptați prima ofertă de locuri de muncă. Dacă suma propusă este mai mică decât ați așteptat, fiți corect, dar convingător: "Sunt foarte interesat de oferta dvs., dar, sincer, m-am așteptat la oferte în zonă .... ruble. Acum trec concursul în alte două locuri și acolo se dovedește mai mult pentru bani. Este posibil să se modifice nivelul venitului? "
Puneți întrebări și evaluați cuprinzător propunerea. Uneori, diferența de niveluri salariale de câteva mii este compensată de sporturile corporative, cursurile de limbi străine, mesele la birou și asigurarea medicală voluntară pentru membrii familiei. Verificați pachetul de compensare pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.

Chestiunea veniturilor este delicată și dificil de discutat. Dar el influențează calitatea vieții tale. Îmbunătățiți abilitățile unor astfel de negocieri: acesta va funcționa pentru dvs. pe tot parcursul carierei! HeadHunter Academy vă va ajuta să înțelegeți tacticile de negociere și complexitatea căutării dvs. de locuri de muncă: un întreg bloc de cursuri online este dedicat dezvoltării carierei și plasării locului de muncă.

Cum să vă construiți conversația (scrisoarea)

Declarați imediat despre ce vreți să vorbiți.
Explicați de ce doriți să câștigați mai mult (singurul lucru care poate atinge șeful dvs. este circumstanțele voastre de viață, deci spuneți-mi despre împrumutul ipotecar și rata crescută a dolarului, că tu și soția ta intenționați să aveți un al treilea copil sau că acum aveți nevoie de o mașină, pe care o veți lua pe credit).
Întrebați în ce condiții și condiții puteți câștiga mai mult.
Sam oferă opțiuni pentru extinderea responsabilităților sau îmbunătățirea performanței.
Amintiți-vă de succesele trecute ca dovadă a capacității dvs. de a lucra mai bine.
Spuneți suma la care v-ați propus.
Întrebați ce trebuie să faceți pentru a vă întoarce la această conversație atunci când, din partea dumneavoastră, îndepliniți condițiile.

Un exemplu al dialogului dvs. (citez doar frazele dvs., dar este evident că vor exista răspunsuri de la seful dvs. între ele):

Bună, Ivan Ivanovici. Vreau să vorbesc cu tine despre salariul meu. Soția mea și cu mine planificăm un al treilea copil, astfel încât problema venitului meu este foarte relevantă pentru mine acum.Vreau să discut cu dvs., în ce circumstanțe pot câștiga mai mult? De exemplu, pot să iau mai mulți clienți sau să fiu responsabil nu numai pentru vânzări, ci și pentru marketing. Amintiți-vă cât de reușit am reușit să aducem un nou șampon pe piață atunci când toți marketing-ul erau ocupați cu tampoane noi? Aș dori să primesc 2.000 de dolari pe lună și sunt gata să depun eforturi pentru aceasta. După ce îmi îndeplinesc toate cerințele, cum putem reveni la conversația noastră?

După conversație, asigurați-vă că ați scris toate înțelegerile și le-ați revizuit în fiecare săptămână.

Experiența mea este că:

În 50% din cazuri, o creștere salarială este doar o discuție cu o cerere de majorare.

Funcționează cu adevărat, mai ales dacă sunteți un angajat foarte cool și valoros.

Șefii se tem de astfel de discuții. Oamenii care își declară dorința de a câștiga mai mult își fac teama de a fi concediați. Și nimeni nu vrea să caute un nou angajat în locul tău, să-l mânie cu el, să învețe, să se adapteze și să riscă să-l pisici în pungă.

Bine întrebat? Omul! Du-te!

Numărul 2. Aflați!

Știi, există o frază: "Dacă faceți același lucru mâine ca și astăzi, veți avea același lucru ca și astăzi." Vreți alte rezultate - faceți altceva. Și pentru asta - învățați.

Vezi cum funcționează. Fiecare companie are un astfel de lucru ca o furcă de salarizare. Persoanele aflate în aceleași poziții pot primi salarii, cu o diferență de 25 - 75%. Adică, puteți primi 1.000 $ și colegul dvs. 1.500 $, care îndeplinesc funcții similare (nu luăm încă în considerare primele). Acest lucru se întâmplă din mai multe motive:

Ați venit când toți au primit 1.000 de dolari, iar apoi piața a crescut, iar noii angajați au fost deja recrutați cu 1.500 de dolari.
Când ați fost angajat, cunoștințele și experiența dvs. au fost evaluate la 1.000 $, iar colegii dvs. de la 1.500 $.
Compania dvs. are un sistem formal sau informal de evaluare a profesionalismului angajaților, ceea ce a dus la revizuirea salariilor (acest lucru începe să fie implementat din ce în ce mai mult în marile companii occidentale și locale).
Cineva a apreciat gradul de profesionalism al colegului tău de mai sus și a inițiat o creștere a salariului (șeful tău, șeful șefului tău, șeful unui alt departament, directorul de personal).

În general, există o corelație directă între "răcoarea" dvs. ca specialist și salariul dumneavoastră. În consecință, cu cât devii mai abrupt, cu atât prețul este mai mare.

Ce trebuie să faceți: Nu aveți nevoie să vă înscrieți imediat pentru diverse cursuri, să cumpărați o bibliotecă de literatură profesională sau să vă înscrieți într-un mini-MBA (trebuie să crească și să crească la MBA completă). În primul rând, trebuie să determinați ce cunoștințe, abilități și calități profesionale și personale (să le numim competențe mai târziu) sunt într-adevăr necesare în compania dvs. și sunteți dispuși să plătiți mai mult pentru "pomparea" lor. De îndată ce înțelegeți acest lucru, tot ceea ce vi se cere este să căutați modalități de a îmbunătăți aceste competențe și de a le ajuta.

Cum se face: aici aveți nevoie de aliați. Discutați cu șeful dvs., cu un reprezentant al Departamentului HR, cu agenți de recrutare a agențiilor, colegi de pe piață, citiți reviste pentru dvs., mergeți la conferințe. De îndată ce dezvălui cele opt competențe cele mai relevante pentru poziția dvs., faceți un plan pentru dezvoltarea și dezvoltarea acestora.

secrete: Sunt oameni care se numesc antrenori. Ca și călugării budiști, păstrează secretul unui instrument puternic de coaching numit balansier. Dar îți spun despre el.

Luați o foaie de hârtie A4. Desenați un cerc. Scară în opt sectoare. Se va dovedi așa:

Fiecare sector este o competență. Acum, evaluați fiecare competență pe o scară de la 1 la 10, unde 1 - nu ați dezvoltat deloc și 10 - ați dezvoltat la nivelul maxim.

După evaluare, în fața fiecărei competențe, puneți un număr egal cu diferența dintre 10 și evaluarea dvs. De exemplu, aveți competența de a "negocia", pe care ați pus 6 puncte. Din 10, scade 6 și primești 4.Apoi lucrați cu această figură.

Acum alegeți trei competențe care sunt mai importante decât celelalte. Punctele obținute în ele se înmulțesc cu 3. Și alte trei competențe, care sunt al doilea în importanță. Punctele se înmulțesc cu 2.

Veți primi șase numere noi. Alegeți trei dintre ele cu scorul maxim. Aceste competențe trebuie dezvoltate în voi înșivă.

Dacă ați făcut acest exercițiu, atunci este deja de 50% succes. Lucrurile sunt ușor - dezvoltare.

Știți de ce 90% dintre oameni nu se implică în dezvoltarea de sine? Ei cred că este scump și nu au timp pentru asta. Vreau să risipesc aceste două mituri.

Mitul 1. Dezvoltarea de sine este costisitoare.

În lumea noastră modernă există deja atât de multe webinarii, mini-cursuri, cursuri online și alte forme de formare la prețuri accesibile, unde puteți, după ce ați petrecut doar 100 de dolari, să obțineți informații valoroase. Nu gândiți și nu vă așteptați ca după primul astfel de eveniment să deveniți un Guru. Nu cred că profesioniștii știu de 10 ori mai mult decât tine. Tot ceea ce distinge profesioniștii de tine - s-au dus la două sau trei evenimente, au prins ideea cheie și au început să o folosească în munca lor.

Asigurați-vă că cereți HR-ului dvs. dacă sunt gata să plătească integral sau parțial pentru formarea dvs. Găsiți cea mai bună carte cu privire la subiectul care vă interesează (întrebați pe ceilalți pentru sfaturi despre care este mai bine, citiți recenziile) și citiți-o.

Mitul 2. Formarea durează mult.

Și tu și munca nu e suficient.

Cunoașteți cartea lui Stephen Covey? Iată ce scrie el:

Imaginează-ți că, mergând în pădure, vezi un bărbat care tăie un copac cu amărăciune.

- Ce faci? - întrebi.

- Nu vezi? - răspunsul urmează. - Am tăiat un copac.

"Arăți foarte obosit", simți tu. - L-ai tăiat mult timp?

- Mai mult de cinci ore, răspun omul. - Abia m-am ridicat în picioare! Muncesc greu

- Deci, de ce nu te oprești pentru câteva minute și ascuți ferăstrăul? - vă sfătuim. - Probabil că ar fi fost mult mai rapid.

- Nu am timp sa ascuti ferastra! Spune omul. - Sunt prea ocupat.

Și nu te minți că nici măcar nu ai 20 de minute pe zi pentru a citi o carte. Sau că nu puteți găsi trei ore pe lună pentru a viziona un webinar. Sau că nu puteți renunța la o zi într-o jumătate de an pentru a participa la antrenament. Ce nu este cu adevărat? Ei bine, atunci planificați-vă vacanța cea mai apropiată, astfel încât să înceapă în ziua antrenamentului, și nu vă veți odihni timp de șapte zile, ci șase.

Numărul 3. Extindeți!

Deci, imaginați-vă că ați spus deja șefului că doriți să câștigați mai mulți bani. Chiar ați fost de acord cu circumstanțele în care este posibil și ați început să "ascuțiți fierăstrăul". Este timpul să faceți următorul pas - să vă extindeți.

Cumva șeful mi-a spus:

Responsabilitatea nu este ceea ce vă dau. Responsabilitatea este că o luați singur și nu discutați cu nimeni.

Deci, este timpul să vă extindeți zona de responsabilitate.

Ce trebuie să faceți: uite ce coordonezi cu șeful tău acum. Care dintre acestea este ultimul lucru pe care dorește să fie de acord (amintiți-vă că i-ați scris cinci scrisori pe tema acceptării unor noi condiții de lucru cu clientul, dar nu a răspuns niciodată?). Începeți cu lucrurile mici. Luați responsabilitatea pentru luarea deciziilor.

Cum se face: pentru început, spune-te: "Acum încep să-mi asum responsabilitatea." De îndată ce a decis, începe să acționeze. Pentru a vă ajuta în secretele mele.

secrete: Vă voi oferi o schemă simplă pentru a vă mări responsabilitatea. Imaginați-vă că aveți aceeași situație, care se repetă în fiecare lună. Să fie coordonarea condițiilor de lucru cu clientul.

Acum scrieți astfel:

Dragă Ghenadie Ivanovici, vă rog să fiți de acord cu condițiile de lucru cu clientul "Daisy".

Acum, să adăugăm o anumită responsabilitate:

«Dragă Ghenadi Ivanovici, pentru acest client vreau să fiu de acord cu astfel de condiții. Sunteți de acord?"(A se vedea, pronumele" I "apare.)

Încă o lună mai târziu:

«Dragă Ghenadi Ivanovici, sunt de acord cu acest client astfel de condiții. Nu aveți obiecții?"(Aici nu mai exprimi o dorință, ci declarați o acțiune.)

«Dragă Ghenadi Ivanovici, am fost de acord cu un astfel de client astfel de condiții. Dacă aveți vreo observație, anunțați-mă pentru a face modificări.“. (Aici ați anunțat deja evenimentul, dar lăsați șeful dreptul de a schimba ceva.)

Dacă această etapă are succes, treceți la versiunea finală. Dacă nu, șeful ți-a spus: "Cine ți-a dat dreptul de a conveni asupra termenilor?" - spune-i despre dorința ta de a-ți asuma responsabilitatea pentru acordul condițiilor și apoi despre dreptul de a fi informat sub forma rapoartelor tale.

Deci, etapa finală:

«Dragă Ghenadi Ivanovici, vă trimit un raport cu privire la termenii conveniți pentru clienți, sunt gata să le discut dacă este necesar.».

Amintiți-vă: cu cât aveți mai multă responsabilitate, cu atât este mai mare valoarea companiei. Dar vreau să vă avertizez: nu cădeți în capcana atunci când o nouă responsabilitate va necesita mai mult timp de la tine decât să vă dedicați. În acest caz, pregătiți-vă să solicitați resurse suplimentare (capacitatea de a delega o parte din muncă altor angajați, lăsând responsabilitatea rezultatului).

№ 4. Efectuați!

Companiile sunt împărțite în două tipuri:

în cazul în care lucrați pentru un pariu și nu aveți și nu pot exista bonusuri,
în altul decât pariul, aveți posibilitatea să obțineți un bonus

Dacă lucrați într-o companie de primul tip - săriți imediat acest element.

Și dacă sunteți destul de norocoși să lucrați într-o companie în care există cel puțin o mică șansă pentru un bonus, atunci pur și simplu trebuie să o atingeți.

premiu Există diferite tipuri, aici sunt unele dintre ele:

bonus lunar de performanță
procentul de vânzări,
taxă pentru munca făcută
prima de reciclare
premiul pentru realizări remarcabile
trimestrial
premium pe baza evaluării pentru anul respectiv.

Ce trebuie să faceți: Deci, sarcina dvs. numărul 1 este de a înțelege ce tipuri de premii sunt în compania dvs. Pentru a începe, discutați cu colegii și aflați ce știu. Apoi, întrebați șeful sau membrul personalului o întrebare.

Cum se face: ascultă ce spun colegii despre salarii și bonusuri.

Experiența mea de mulți ani arată că angajații vorbesc întotdeauna despre salariile lor și le discută între ei. Indiferent de cât de stricte sunt regulile în companie, ei recunosc încă salariile și veniturile unii altora. Și dacă încă nu știți despre veniturile colegilor dvs., înseamnă că aveți totul în față. Mergeți la colegii din pub, vorbiți inimii. Spuneți-mi că într-adevăr nu aveți destui bani și că vă gândiți să câștigați mai mult. Cum să obțineți un premiu ... Întrebați-i sfatul - o cutie a Pandorei se va deschide în fața ta. Dacă sunteți norocoși, luați șeful cu dvs.

secrete: chiar dacă poziția dvs. nu include bonusuri, șeful dvs. are întotdeauna posibilitatea de a scrie un memoriu șefului său și de a primi un bonus pentru dvs. Deci, nu credeți că nu există premii. Gândiți-vă la circumstanțele în care ați putea obține acest lucru.

№ 5. Combină!

Uneori, cel mai bun mod de a câștiga mai mult este să găsești o oportunitate de a-ți combina slujba principală cu altceva. Iată o listă de combinații posibile. Chiar dacă nu găsiți o opțiune pentru dvs. - veți înțelege în ce direcție puteți și ar trebui să vă gândiți.

Combinând două poziții în aceeași companie. Îl întâlnesc destul de des. Desigur, nimeni nu vă va plăti două rate integrate, dar puteți obține cu ușurință o taxă suplimentară de 30%.
Combinând două posturi pentru angajații în schimburi. Dacă lucrați în schimburi - două la două sau trei la trei și așa mai departe, managerul tău îți va oferi ocazia să faci schimbări suplimentare pentru un coleg care sa îmbolnăvit sau a plecat în vacanță.
Marketing în rețea. Deși personal nu împărtășesc toate bucuriile unei afaceri de rețea, există multe exemple în care o persoană câștigă bani buni făcând Avon, Amway, Oriflame și alte companii. Singurul lucru pe care ar trebui să-l aveți sunt doi factori de succes: darul vânzării și numărul imens de prieteni și cunoștințe pe care le puteți convinge.
Desfășurarea activităților de formare. Dacă sunteți un pro cool, atunci există probabil oameni care sunt dispuși să vă plătească pentru formare. Știu câțiva oameni care desfășoară cursuri de formare. Dar, de obicei, ei înșiși nu sunt implicați în vânzări, ci cooperează cu companii care găsesc clienți pentru ei. Luați în considerare dacă există companii din împrejurimile dvs. care sunt gata să vândă cursurile dvs. Există, de asemenea, oa doua categorie de oameni: sunt dependenți de un anumit subiect, cum ar fi cultura vedică sau viziune, și conduc mini-cursuri pentru prietenii lor pe această temă.
Al doilea mod de a face bani pe dezvoltarea altor persoane este obținerea unui certificat de autocar. Un antrenor este o persoană care, folosind o anumită metodă, îi ajută pe ceilalți să-și atingă obiectivele. De obicei, un antrenor este un profesionist într-un anumit domeniu în care se specializează: finanțe, carieră, sănătate și așa mai departe. Antrenorii de succes iau de la 100 la 200 de dolari pentru sesiunea lor de coaching în 60-90 de minute.
Servicii de mediere. Știu oameni care câștigă bani ajutând la cumpărături în magazine străine. Acest lucru este valabil mai ales pentru lucrurile copiilor. Ei colectează comenzi de la prietenii lor, fac o comandă într-un magazin străin și livrează în orașul lor.
Depozit. Aceasta este probabil cea mai evidentă modalitate de a câștiga bani în plus, însă este nevoie de eforturi pentru a începe să economisiți 5-10% din venitul dvs. Aici, fără ajutorul cărților de inspirație nu se poate face. Vă recomandăm să citiți Bodo Schaefer.
Fabricarea bunurilor fabricate manual. Am prieteni care coace prăjituri profesionale cu cifre diferite, sunt cei care fac bijuterii pentru femei, cărți frumoase sau cărți de note. Aici trebuie să-ți investești munca, dar dacă se dovedește bine, atunci cu timpul poți câștiga bani buni.
Furnizarea de servicii altora. Aici, probabil, cea mai populară va fi o manichiură și un masaj. Dar sunt mai puțin populare: ajuta la alegerea unui dulap, oferind servicii de calitate în achiziționarea de autoturisme uzate (găsirea unui vânzător, inspectarea autoturismelor, verificarea stației de deservire, licitarea). Gândește-te la ce poți câștiga.

Ce trebuie să faceți: alegeți modalități de combinare a muncii angajate și a altor activități - foarte multe.

Cum se face: faceți propria listă de idei pentru ceea ce ați putea câștiga. Aduceți idei în ea - de la cele mai evidente la cele mai nebunești. Lăsați lista dvs. să fie cât mai mare posibil. Dați-i o săptămână întreagă, revizuiți în fiecare seară și adăugând câteva linii noi. Apoi alegeți unul sau două cazuri și începeți să vă ocupați de ele.

secrete: dacă nu sunteți sigur care dintre opțiunile inventate sunt mai bune, încercați să evaluați fiecare opțiune în conformitate cu următoarele criterii pe o scală de la 1 la 10, unde 10 este cel mai înalt rating:

în perspectiva a cinci ani, aceasta poate aduce venituri proporționale cu salariile mele,
această ocupație îmi dă plăcere
îmi angajează talentele.

Evaluați fiecare opțiune în funcție de trei criterii, adăugați punctele și selectați opțiunea care a marcat cele mai multe puncte.

Aceasta este una dintre cele mai dificile, dar și cea mai eficientă modalitate de a câștiga mai mult.

Experiența mea spune că diferența dintre cea mai slabă și cea mai plătită loc de muncă într-o companie medie este de 100! Acest lucru înseamnă că, dacă doamna de curățare primește 200 de dolari pe lună, CEO - 20.000 $ (fără bonusuri).

În plus, există aproximativ 13 de locuri de muncă într-o companie medie. Adică, există aproximativ 13 posturi de la un curator la un director.

Se crede că o creștere a carierei unei persoane poate apărea în medie o dată la trei ani.

În medie, salariul unui angajat crește cu 40% cu o promoție (de obicei este de 20% imediat, cu o creștere și cu încă 20% după 6-12 luni).

Astfel, în 20 de ani de carieră profesională, chiar și cu cea mai mică poziție și un salariu de 200 de dolari, puteți crește la un salariu de 2.000 de dolari (presupunând că creșterea a fost la trei ani cu 40%, doar șapte promoții).

Și dacă începi cu 1.000 de dolari, până la 10.000 de dolari, nu-i rău, nu-i așa? Dar există oameni care cresc mai repede decât alții.De exemplu, dacă aveți o creștere de carieră la fiecare doi ani, atunci creșterea veniturilor nu va mai fi de 10 ori mai mare, ca în exemplu, dar de 29 de ori!

Se crede că este foarte ușor. Timp de 20 de ani veți avea 10 promoții. Fiecare la 40%. Deci, trebuie să numărați între 1,4 și 10 grade.

Se potrivesc argumentele

În primul rând, încercați să stabiliți dacă există motive obiective pentru revizuirea salariului. Ce trebuie considerate drept motive obiective?

Potrivit experților de pe piața personalului, există două motive bune pentru cererile de majorare a salariilor. Aceasta este "extinderea sarcinilor oficiale" și "o creștere a volumului muncii". Cu astfel de argumente, aveți toate șansele de a obține o creștere mult așteptată.

Alte motive destul de controversate includ:

"O creștere semnificativă a calificărilor proprii"

Desigur, faptul că ați dobândit noi cunoștințe și aptitudini vă caracterizează ca un angajat serios și cu intenție. Dar dacă aplicați noi cunoștințe pentru a îndeplini toate aceleași obligații oficiale vechi, atunci de ce ar trebui să fie un argument pentru șefii dvs.?

"O puternică disparitate între nivelul curent al veniturilor și media pentru piață"

Din păcate, mulți manageri sunt extrem de sensibili la astfel de declarații. La urma urmei, când ai un loc de muncă, ai fost de acord cu acest salariu, nu?

Prin urmare, acest argument poate să nu funcționeze întotdeauna. Aceasta ar trebui adusă numai în cazul în care ați lucrat mult timp în companie și nu ați primit un salariu. Firește, în această perioadă, salariile medii ale specialiștilor de la nivelul dvs. au crescut semnificativ.

Te-ai asigurat că ai toate motivele să "solicite o creștere a salariului tău"? Apoi mergem mai departe.

Determinați scopul

În mod clar definiți pentru dvs. cantitatea pe care doriți să o primiți suplimentar. În caz contrar, o întrebare directă vă poate pune într-un impas.

De regulă, valoarea cotelor este de 10-15% din salariu. Nu este recomandat să treci această bara - în caz contrar șefii pot fi tentați să caute un nou angajat.

Ridicându-vă salariul, capul va crește costurile companiei. Prin urmare, înainte de a cere o creștere, asigurați-vă că alegeți momentul potrivit. Afaceri trebuie să fie "în creștere" - aceasta poate fi o creștere a vânzărilor, deschiderea de sucursale sau orice altă situație favorabilă. Este greu de făcut o astfel de conversație, dacă compania dvs. se află pe punctul de a se afla în faliment.

Merită să luați în considerare încă un lucru. În aproape toate companiile mari, bugetul pentru anul următor este întocmit într-o anumită perioadă. Dacă știți exact când se întâmplă acest lucru, este logic să cereți o majorare a salariului la începutul acestei perioade. Apoi șeful nu va putea să vă răspundă că bugetul este deja pictat "la bănuț".

Prindeți momentul norocos

Asigurați-vă că șeful este într-o stare bună, că are timp liber și poate discuta calm problema dvs. Nu trebuie să începi o astfel de conversație "pe fugă". Psihologii recomandă negocierea în după-amiaza. În acest moment, de regulă, chestiunile urgente sunt deja mai puțin. Da, vorbind cu un șef bine hrănit este mai sigur decât cu un foame.

Dacă în ajunul conversației ați făcut o greșeală, este mai bine să amânați conversația. În caz contrar, puteți fi sigur că veți "aminti totul".

Se crede că este mai bine să se desfășoare astfel de negocieri în biroul șefului - acolo se simte încrezător și calm. Nu cereți o creștere a numărului de corporații. Desigur, cel mai probabil șeful va fi într-o stare bună, dar este puțin probabil să vrea să discute despre "probleme de producție". Și chiar dacă reușiți să îi spuneți tot ce vreți, este o șansă că majoritatea argumentelor dvs. vor trece de urechile voastre.

Amintiți-vă toate realizările. Evidențiați proiectele și inițiativele care au sporit profiturile companiei. Pregătiți noi propuneri pentru dezvoltarea direcției pentru care sunteți responsabil.Faceți-o astfel încât șeful să înțeleagă în mod clar de ce ar trebui să vă ridice salariul.

Asta este, încercați să convinge șeful dvs. în orice mod posibil, că nu numai dvs., dar, de asemenea, compania va beneficia de creșterea salariului dumneavoastră.

Efectuați un plan de conversație

Este destul de natural ca, în timpul unei conversații importante pentru dvs., să începeți să vă îngrijorați. Prin urmare, este necesar să vă gândiți în prealabil la ce și în ce ordine veți vorbi.

Încercați să prezentați posibilele obiecții ale șefului și să le pregătiți răspunsurile. Cum veți reacționa dacă șeful spune că în prezent compania nu are bani pentru a ridica salariile angajaților? Sau oferiți să amânați conversația la "mai târziu"?

Încercați să rămâneți încrezători și să arătați prietenoși - nu vă puneți în "poziția solicitantului". La urma urmei, vorbești despre meritele și realizările tale reale.

Fii răbdător. Nu trebuie să "împingeți" pe cap, încercând să-l găsiți la o soluție imediată. Este posibil ca pur și simplu să nu fie gata să răspundă imediat. Cu toate acestea, în unele aspecte este mai bine să se arate fermitatea. Întreabă-te când poți veni pentru un răspuns. În caz contrar, riscați să nu așteptați niciodată un răspuns clar.

Cel mai rău lucru care se poate întâmpla este eșecul. Dar ați înțeles că acest lucru s-ar putea întâmpla când ați decis să solicitați o majorare a salariilor, nu? Cel mai important este să rămâneți optimist și să încercați să beneficiați chiar și de o astfel de situație neplăcută.

Încearcă să afli exact de ce ai fost refuzat. Se întâmplă de multe ori că managerul ar dori să ridice salariul, dar el nu are o astfel de oportunitate. În acest caz, asigurați-vă că aflați când puteți reveni la această problemă.

Oferiți-vă responsabilități suplimentare care vor fi plătite în plus față de salariul dvs. Dacă există o astfel de oportunitate, cel mai probabil veți merge la o întâlnire.

Dacă șeful nu este mulțumit de calitatea muncii dvs., ascultați cu atenție toate argumentele. Aflați ce trebuie să modificați pentru a îmbunătăți rezultatele.