Există oameni care știu cum să-i facă pe toți cei din jur să danseze în tonul lor, iar dacă cineva refuză să se alăture rândurilor "dansatorilor", el se va simți cu siguranță vinovat în fața jucătorului. Astfel de cazuri ale rasei umane sunt bine stăpânite de manipularea ascunsă a oamenilor și o folosesc, uneori chiar și fără să știe, pentru a atinge comportamentul dorit al altora.
Desigur, fiecare dintre noi susține ideea de bunătate și slujire pentru oameni, dar acest lucru nu înseamnă deloc că ar trebui să ne permitem să fim manipulați. Este vorba despre înțelegerea faptului că suntem responsabili pentru viețile noastre și dacă facem ceva împotriva voinței noastre de dragul cuiva, atunci renunțăm la noi înșine. Vrem să vă spunem despre manipulatori și cum să învățăm cum să le rezistăm.
Să începem cu definiția. Manipularea este atunci când se folosește violența, intimidarea, constrângerea, presiunea, atunci când creierul este "spălat" astfel încât să începeți să faceți ceva ce nu vreți să faceți deloc. De exemplu, în noul dicționar explicativ popular al lui Webster, manipularea unei persoane este definită ca gestionare și control, folosirea cu îndemânare a influenței asupra unei alte persoane, adesea nedreaptă, inumană și adesea folosirea înșelăciunii atunci când faptele și evenimentele sunt falsificate pentru a se potrivi scopurilor manipulatorului. În relațiile dintre oameni, manipularea poate fi definită ca orice încercare de a controla prin constrângere (evidentă sau ascunsă) a gândurilor, sentimentelor și comportamentului unei alte persoane.
Fă-ți siguranța
Ei vor încerca să vă mențină mereu nesigur. Nu veți avea niciodată încredere în ele și în voi înșivă. Ei pot în orice moment arunca un tantrum, sau pot face ceva care te va opri.
S-ar putea să credeți că ați ajuns la un acord, veți începe să comunicați în mod normal, să începeți să vă încredeți și să vă simțiți mai mult sau mai puțin confortabil și brusc, într-un moment, această persoană va face ceva care va șterge tot ce sa întâmplat înainte. Veți simți din nou într-o zonă de incertitudine și disconfort.
Poate că veți începe să vă convingeți că voi înșivă greșiți, că totuși vă place această persoană, că trebuie să rămânem la ea și că totul va funcționa, dar căderile permanente vă vor reduce toate eforturile spre nimic.
Pentru a vă atribui sentimentele
Uneori manipulatorii iau ca bază sentimentele lor, dar nu le recunosc, ci, dimpotrivă, le atribuie altui. De exemplu, o persoană care simte ostilitate față de dvs. vă poate spune: "În opinia mea, nu vă placeți de mine".
Prin faptul că vă încadrați în acest fel în cadrul lor, vă fac să vă justificați și să vă explicați. Și, în loc de a sorta intențiile unor astfel de oameni și de a rezista manipulărilor lor, începeți să vă îndoiți de propriile sentimente și să le analizați.
Fă-te să te simți obligat la cineva.
Scopul manipulatorilor este puterea. Vor să se simtă superioară față de tine. De asemenea, ei pot încerca să te facă să crezi că le datorezi ceva. Acest comportament este adesea caracteristic mediului de lucru. De exemplu, ei vor să te facă să lucrezi ore suplimentare. Și dacă aveți planuri proprii, vi se poate spune că munca este mai importantă decât interesele personale.
Impuneți-vă opinia altora
Oamenii care tind să manipuleze alți oameni deseori etichetează oamenii din jurul lor și apoi se comportă ca și cum toți ar fi de acord cu ei. Ei fac acest lucru cu scopul de a scădea stima lor de sine, și apoi încercați să dovedească că acest lucru este adevărat, pentru că se presupune că alți oameni, de asemenea, sunt de acord cu acest lucru.
Dacă, în același timp, trebuie să rezolvați o problemă, astfel de oameni, în loc să ajute, vor complica doar întreaga chestiune.
Fiți întotdeauna prudenți de generalizări și de oameni care pot face un elefant dintr-o zbura. Dacă uitați să curățați apartamentul, o astfel de persoană va spune: "Nu faceți niciodată nimic în jurul casei", sau "Nu vă este de folos".
În loc să rezolvați o problemă, acestea vă vor reduce stima de sine. Și problema este doar că apartamentul este murdar.
Sneak up
- Nu vreau să te superi, dar. "- și după aceea veți fi cu siguranță supărați de ceva. Sau: "Nu vreau să intervin, dar. "- și vor interveni cu siguranță. Ei vor vorbi într-un ton simpatic și calm, vă vor face să vă relaxați și apoi să loviți atunci când vă așteptați cel mai puțin.
Puneți înțelesul dublu în frazele voastre
De obicei, dublul înțeles se manifestă prin cuvinte și fraze care înseamnă un singur lucru, dar implică ceva cu totul altceva. De exemplu, ei vă pot întreba deranjant: "Cum vă simțiți? Sunteți acolo, spun ei, ați obținut mari înălțimi? "Și dacă răspundeți brusc, atunci vor spune tuturor cu o conștiință clară că sunteți o persoană neadecvată și reacționați agresiv la întrebările obișnuite.
Acești oameni sunt adevărați maeștri în a face fraze cu subtext. Poate că acest subtext va fi observat numai de dvs. și cei din jurul dvs. nu vor înțelege deloc despre ce este vorba sau nu vor acorda atenție.
Întrerupeți conversația
Un alt mod în care oamenii care doresc să manipuleze și să vă scadă stima de sine este tendința de a întrerupe conversația. Dacă începi să dovedești ceva sau să explici sau doar să vorbești despre tine și despre afacerile tale, poți fi întrerupt, arătând astfel că ești o persoană minoră, că nu poți să asculți și să nu-ți acorzi atenție.
În primul rând, ridicați-vă în vârf și apoi scăpați brusc
Există oameni care încearcă să te facă dependenți de ei înșiși. Ei vă vor ridica mai întâi la cer, vă vor convinge că sunteți cei mai buni, cei mai fiabili, cei mai inteligenți și cei mai capabili. Dar când ai nevoie de ajutor, ei își vor îndrepta atenția asupra părților tale negative și vor începe să le umfle în orice mod posibil.
În acest fel, ele vă pot inspira cu încredere că fără ele veți fi fără valoare.
Cum de a rezista manipulării?
Acum, știind căile pe care oamenii care vă manipulează se pot aplica împotriva voastră, nu numai că le puteți recunoaște, ci și le puteți lupta. Nu e de mirare că spun că cunoașterea este putere. Și dacă nu putem evita astfel de oameni, putem, în orice caz, să evităm capcanele lor. Tot ce trebuie să faceți este să vă comportați mai încrezător și mai asertiv și să vă apărați interesele.
Puteți obține mai multe informații detaliate în secțiunile "Toate cursurile" și "Utilitatea", care pot fi accesate prin meniul de sus al site-ului. În aceste secțiuni, articolele sunt grupate pe subiecte în blocuri care conțin cele mai detaliate (pe cât posibil) informații cu privire la diverse subiecte.
Puteți, de asemenea, să vă abonați la blog și să aflați despre toate articolele noi.
Nu durează prea mult. Doar faceți clic pe link-ul de mai jos:
Abonați-vă la blog: Drumul spre afaceri în spatele calculatorului
Ți-a plăcut articolul? Împărtășește, voi fi foarte recunoscător:
De asemenea, vă invit să adăugați ca prieten în rețelele sociale:
Manipularea oamenilor. Metode interzise de manipulare a oamenilor.
Agenții de servicii speciale, psihologii, politicienii, specialiștii în structuri de afaceri speciale și, uneori, oamenii obișnuiți folosesc aceste metode de manipulare a conștiinței pentru a-și atinge obiectivele.
Cel mai adesea, victima nici nu bănuiește că el este obiectul impactului. Cei mai încăpățânați dau cu ușurință și fac tot ce ai nevoie de la ei.
Am pregătit pentru dvs. o descriere a acestor tehnici, precum și o tehnologie de protecție din fiecare metodă de manipulare. Fii atent! Adăugați-vă pentru a nu fi prins!
- Metode:
1. manipularea vinovăției sau a resentimentelor.
Folosirea resentimentelor sau a sentimentelor de vinovatie este una dintre cele mai credincioase metode de manipulare a celui iubit. Imaginea victimei nefericite dă adesea purtătorului său "dividende" sub formă de puteri secrete și reparații. Se întâmplă că o persoană trăiește de ani de zile în rolul unei victime și deja sa obișnuit cu ea, dar nu dă simpatie și dorință de ai ajuta pe alții, ci, dimpotrivă, provoacă iritare și chiar agresiune.
Deoarece, de fapt, oricât de ciudat ar suna, victima este întotdeauna la vârful piramidei din sistemul familial. O astfel de persoană îi influențează pe alții prin sentimentele lor de vinovăție. De-a lungul timpului, oamenii implicați în acest joc încep să înțeleagă această manipulare direct sau semi-conștient și să reacționeze la aceasta cu agresivitate.
- Antidotul.
Cel mai bine este să elaborați o regulă în familie pentru a uita resentimentele. Și nu-ți mai amintesc păcatele din trecut în timpul certurilor de familie. Nu este bine, tot nu conduce. În cazul în care un partener v-a ofensat ceva, este mai bine să discutați imediat despre această problemă. Civilizată și corectă, fără a da nici o apreciere a ceea ce se întâmplă sau partener.
Clarificați situația și ajustați regulile de interacțiune pentru a reduce probabilitatea unei situații similare recurente. Să spunem metaforic: să scriem infracțiuni pe nisip și să bucurăm bucuria în marmură și granit. Asigurați-o ca normă pentru familia dvs. și pentru a vedea cât de mult mai ușor și mai fericit viata ta va fi.
2. manipularea mâniei.
Există oameni care își pierd răbdarea pentru a vă forța să le predați. Acestea sunt manipulatori care folosesc așa-numita furie tactică.
- Antidotul.
Cel mai rău lucru trebuie să fie condus de o astfel de persoană. La urma urmei, dacă recepția lui va funcționa, va continua să facă acest lucru cu tine și cu alții în viitor. În primul rând, veți avea nevoie de determinarea voastră: nu trebuie să vă dați sau să vă lăsați să urlați. Numai dacă manipulatorul continuă să urle, pleacă. Continuați să vă comportați în acest fel în timpul oricăror lupte ulterioare, când este supărat, până când un adversar furios învață să se comporte rațional cu dvs.
În ceea ce privește mânia voastră, la care veți fi adesea provocați, merită să realizați o poziție conștientă și o regulă în avans. Amintiți-vă că în furie ați putea chiar să vă dați cel mai bun cuvânt. Dar este probabil ca mai tarziu sa-l regreti si sa-ti regreti viata.
3. manipularea tăcerii.
Oamenii recurg la o tăcere semnificativă atunci când vor să-și arate cât de supărați sunt. În caz contrar, în opinia lor, veți crede că problema nu este importantă pentru ei. Oamenii care adesea recurg la tăcere în ocazii minore creează o atmosferă neplăcută care poate ruina o relație de lucru. Tăcerea este concepută pentru a vă face să vă simțiți vinovați când înțelegeți cât de supărat este această persoană.
- Antidotul.
Încearcă să nu te joci împreună cu "presat", pentru că dacă funcționează odată, tăcerea va recurge la o astfel de metodă tot timpul. Dar nu tăiați cu el, se comportă ca și când totul este normal. Stai, lasă-l să spargă tăcerea. În cazul în care aveți discuții cu tipul tăcut, ascultați-l cu o minte deschisă. Prietenos și inteligent să-i explice de ce se bazează punctul tău de vedere.
Chiar dacă interlocutorul tău continuă să-și bată joc după povestea ta, vei ști că ai făcut tot ce este posibil. Nu te-ai împiedicat doar pentru a evita tăcerea, scopul căruia este să te facă să capitulezi.
4. manipularea iubirii.
"Dacă vă place, atunci". Această manipulare este destinată persoanelor apropiate care au o atitudine pozitivă față de manipulator. Frica de a fi respinsă și de a-și pierde iubirea este puternică în oameni încă din copilărie. Mulți părinți au încercat din neatenție să-și manipuleze copilul, spunând: "Dacă nu mă veți asculta / face ceea ce voi spune etc., atunci voi înceta să comunic cu tine / te iubesc / să am grijă de tine etc.".
- Antidotul.
Dragostea nu este un subiect de licitare, ci rezultatul unei relații Observând exploatarea sentimentelor tale, gândește-te cât de mult ai nevoie de ea.
5. Speranța de manipulare.
Promisiunile strălucite se ascund de multe ori în spatele dorinței pentru beneficiul imediat al autorului lor. Promisiunile fabuloase ale pisicii Basilio și ale vulpilor lui Alice erau dictate de dorința lor de a obține aur cât mai curând posibil, sunând în buzunarul lui Buratino. Adesea, astfel de "cântece" îi conduc pe cetățeni și mai bine cunoscuți pentru a îngropa bani "pe câmpul miracolelor în țara nebunilor".
- Antidotul.
Un proverb arab spune: "Un om inteligent se bazează pe faptele sale și un nebun se bazează pe speranță". Credeți faptele, nu opiniile. În luarea deciziilor, se bazează pe experiența reală, și nu pe povești sau ipoteze ale altcuiva.
6. manipulări de vanitate.
Cârligele mici care se țin strâns de ego-ul suprasolicitat pot părea un comentariu nevinovat. Lauda folosită în calcul pentru a vă atinge obiectivele: "faceți rapoarte excelente! Desigur, cu cel pe care vreau să vă ofer, nimeni nu poate face față mai bine decât tine!" Probabil nu ați putut. - Antidot.
Amintiți-vă, ați plănuit să faceți propunerea înainte de a prezenta o propunere provocatoare? Verificați potrivirea intereselor și capacităților dorite.
7. manipularea cu ironie sau sarcasm.
Manipulatorul alege un ton ironic inițial, declarații critice și comentarii, condimentat cu glume sau comentarii provocatoare.
- Antidotul: este imposibil să te jignesti fără participarea ta. Nu credeți - încercați să fiți jigniți așa, indiferent de ce. Numai în cazul în care nu vă supuneți provocărilor manipulatorului, realizându-vă sau amintiți-vă cu cine și ce faceți, puteți menține claritatea gândirii, acuratețea formulelor și echilibrul emoțional.
Psihologia este manipularea oamenilor. Ce este manipularea?
Ce înseamnă manipularea unei persoane? Manipularea este diversele metode de sugestie, influențând conștiința adversarului prin subconștient. Uneori până la hipnoză (de exemplu, hipnoza tigancă, psihoterapeutică).
O persoană care știe cum să gestioneze oamenii este un psiholog subtil prin natură. El simte în mod constant cu cineva, dar nu este deloc separat de propria sa personalitate. Cunoaște acele zone ale psihicului care pot fi folosite pentru a-și juca rolurile, pentru a introduce gânduri utile. Abilitatea de a forța să facă ceea ce sursa nu face după voință. Aflați cum să citiți informații non-verbale pentru a manipula oamenii.
Cu manipulări uimitoare, informația atinge sfera motivațională a adversarului într-un mod giratoriu - ocolind conștiința. Regula principală a modului de manipulare a oamenilor este aceea că expresiile sunt date într-o formă neutră sau cu acompaniament emoțional, care îndepărtează sensul principal. Cauzează un sentiment de critică și protest. Alegerea conștientă a cuvintelor, combinația lor schimbă percepția realității obiective.
Cum să manipulezi oamenii - sfaturi despre psihologie
- sensibil, cu gândire logică dezvoltată, nu este ușor să inspire nimic la astfel de indivizi. Ei au un punct slab: o dragoste de confort, bunăstare, confort și siguranță. Aceasta este o manipulare la nivel de necesitate,
- iubitorii de divertisment - o țintă vulnerabilă, raționalitatea și bunul simț nu sunt prioritatea lor,
- materialistii excesivi cedeaza rapid ideilor care promite profit
- prea economic: alegeți cele mai ieftine și în cantități mari.
- narcisistii se dau la manipulare cu complimente si lingușire,
- cu instincte de animale foarte dezvoltate - ele sunt dezamăgite de primitivitatea nevoilor: iubirea pentru hrană, somn, relații sexuale,
- constient intelectualii să ia partea manipulatorului să-și înțeleagă punctul de vedere,
- cu un simț al justiției dezvoltat - este suficient ca manipulatorul să facă presiuni asupra victimei, subliniind conștiința și simțul datoriei,
- o stima de sine mai mare - este usor sa instigi intr-o astfel de persoana ca merita mai mult,
- lacomi dăruie la oferte tentante și promisiuni,
- persoanele în vârstă - acești oameni adesea au încredere, pentru că nu se adaptează la contextul noului timp și trăiesc în circumstanțele fostelor condiții mai deschise.
Arta manipulării oamenilor. Care este manipularea oamenilor
Sub manipularea oamenilor trebuie să înțeleagă o întreagă gamă de tehnici pentru a influența conștiința altor oameni. De fapt, aceasta este o artă întreagă, sugerând că o persoană manipulantă (manipulator), înțelegând subtilitățile psihicului uman, găsește o abordare individuală față de orice persoană. În același timp, el formează constant o nouă imagine a lui însuși pentru a-și atinge obiectivele. Mulți oameni, din nefericire, nici măcar nu cred că există un număr imens de tehnici și metode de manipulare și că, cu ajutorul lor, aproape zilnic sunt "administrați". Acest lucru se datorează faptului că manipularea, ca regulă, este caracteristică secretului. Puțini oameni sunt capabili să stăpânească toate metodele, dar și câțiva sunt suficienți pentru a îndruma acțiunile unei anumite persoane în direcția cea bună.
Manipulatorul trebuie să aibă o idee despre tipurile de personalitate, să fie sensibil la starea de spirit și starea emoțională a oamenilor. Și pentru a ajunge sub influența unei astfel de persoane poate oricine dintre noi. Dar diferența de sugestibilitate (mai puternică sau mai slabă, suntem influențate) depinde de caracteristicile individuale. Există chiar și aceia care pur și simplu nu pot fi manipulați. De cele mai multe ori acestea sunt naturi foarte puternice și inspirate cu proprietăți mentale specifice. Și manipulatorii încearcă să nu se implice cu ei, pentru că toate intențiile lor ascunse devin imediat clare.
Orice manipulator este într-o anumită măsură un psiholog, deoarece definește "potențialul" victimei, punctele sale slabe, avantajele și dezavantajele caracterului și temperamentului. Și imediat ce se găsește punctul slab, începe să-l afecteze. Un astfel de punct poate fi o stare emoțională, o stare de iubire, afecțiune, resentimente, interes sau credință. Sarcina principală a manipulatorului este de a determina exact ce este un punct. Principii similare sunt ghidate în activitățile lor de către mass-media (manipularea în masă), personalități publice, politicieni și alți funcționari de rang înalt care acționează din interese privilegiate.
Apropo, Tatyana Vasilyeva, formatorul companiei Equator, spune într-o formă foarte accesibilă ce este manipularea. Urmăriți videoclipul, după care vom vorbi despre ceea ce ne spune psihologia despre manipularea oamenilor.
Elementele de bază ale manipulării psihologiei. Metode psihologice de manipulare a conștiinței mintale a omului și a maselor
Modalitățile de contracarare pot fi diferite, în funcție de abilitățile obiectului de manipulare. De exemplu, ca urmare a "ajustării" (așa-numita calibrare în NLP), se poate întâmpla o stare de spirit asemănătoare cu un manipulator în el și, după ce sa calmat, calmați manipulatorul. Sau, de exemplu, puteți să vă manifestați indiferența calmă și absolută față de furia manipulatorului, confundându-l astfel și astfel lăsându-l în avantajul său manipulativ. Este posibil să se ridice brusc tempo-ul agresivității proprii cu trucuri verbale simultan cu atingerea ușoară a manipulatorului (mâna, umărul, brațul ...) și un impact vizual suplimentar, adică în acest caz interceptăm inițiativa și acționând simultan asupra manipulatorului prin intermediul stimulului vizual, auditiv și kinestezic, îl introducem într-o stare de transă, ceea ce înseamnă că depinde de tine, pentru că în această stare manipulatorul devine un obiect al influenței noastre și noi putem introduce anumite setări în subconștientul său, deoarece se știe că într-o stare de furie, orice persoană este supusă codării (psiho-programare). Puteți folosi și alte contramăsuri. Trebuie să ne amintim că într-o stare de furie o persoană este mai ușor să râdă.Despre aceste caracteristici ale psihicului ar trebui să știe și să le folosească în timp.
Arta manipulării oamenilor. Cum să înveți să manipulezi oamenii
Unele persoane au darul de manipulare de la o vârstă fragedă - în copilărie majoritatea dintre noi o fac în mod inconștient, în timp, fie uitând astfel de abilități, fie dezvoltându-le și perfecționându-le. Ce înseamnă manipularea unei persoane? În mod literal, aceasta înseamnă o influență directă sau indirectă, forțând individul să acționeze în conformitate cu planul manipulatorului.
Merită să înveți efectele similare? Desigur, da. Tehnica introducerii în mintea umană subconștientă permite oamenilor să insufle ceea ce doriți, fără a folosi altceva decât comunicarea. În plus, cunoașterea metodelor posibile de acest tip protejează împotriva supunerii inconștiente la alte persoane. Arta manipulării oamenilor este ușor pentru cineva, dar este dificil pentru cineva, totul depinde de calitățile individuale ale unui potențial manipulator.
Metode, tehnici și metode de manipulare. (Psiho-manipulare modernă)
Modalitățile de contracarare pot fi diferite, în funcție de abilitățile obiectului de manipulare. De exemplu, ca urmare a "ajustării" (așa-numita calibrare în NLP), se poate întâmpla o stare de spirit asemănătoare cu un manipulator în el și, după ce sa calmat, calmați manipulatorul. Sau, de exemplu, puteți să vă manifestați indiferența calmă și absolută față de furia manipulatorului, confundându-l astfel și astfel lăsându-l în avantajul său manipulativ. Este posibil să se ridice brusc tempo-ul agresivității proprii cu trucuri verbale simultan cu atingerea ușoară a manipulatorului (mâna, umărul, brațul ...) și un impact vizual suplimentar, adică în acest caz interceptăm inițiativa și acționând simultan asupra manipulatorului prin intermediul stimulului vizual, auditiv și kinestezic, îl introducem într-o stare de transă, ceea ce înseamnă că depinde de tine, pentru că în această stare manipulatorul devine un obiect al influenței noastre și noi putem introduce anumite setări în subconștientul său, deoarece se știe că într-o stare de furie, orice persoană este supusă codării (psiho-programare). Puteți folosi și alte contramăsuri. Trebuie să ne amintim că într-o stare de furie o persoană este mai ușor să râdă. Despre aceste caracteristici ale psihicului ar trebui să știe și să le folosească la timp.
Care este manipularea oamenilor.
Manipularea este o metodă psihologică ascunsă prin care poți să forțezi orice persoană, să subliniez pe oricine, pentru a efectua acțiunile de care ai nevoie împotriva voinței și intereselor sale. 
Dar aceasta este definiția standard a manipulării. Și să oferim acestei abilități o definiție mai largă și mai practică. Manipularea este o armă psihologică care oferă o persoană aceleași avantaje (și chiar mai mari) față de alte persoane, ca și alte tipuri de arme. Cu această armă puteți ataca și captura, și puteți apăra și apăra. Ajută la supraviețuire și la obținerea succesului. Un bun manipulator, adică o persoană care posedă cu îndemânare tehnici psihologice ascunse, este mult mai puternică decât un om armat în dinți. 
De ce? Deoarece el poate încuraja o varietate de oameni la acțiunile necesare și, astfel, să rezolve orice probleme și provocări. Și ce probleme și sarcini poate omul înarmat cu arme familiare în înțelegerea noastră să rezolve? Doar câteva, nu? Puterea armei are limitările sale. Dar nu există restricții asupra manipulărilor. Puteți manipula toate, fără excepție, oameni, atât cei mai obișnuiți, cât și cei mai puternici și mai puternici. Singura limitare este abilitățile tale. Cu cât sunt mai avansate abilitățile de manipulare, cu atât mai multe persoane pe care le poți manipula. Manipularea în sine nu are nici o limitare - poți manipula orice persoană.
Modalități de manipulare a oamenilor.5 dintre cele mai sofisticate moduri de a manipula oamenii
Cel care deține arta manipulării, deține lumea. Orice agent de informații, politician, personalitate media sau psiholog vă va spune despre acest lucru. Și dacă există oameni care studiază și folosesc manipulările pentru a influența conștiința maselor și pentru a controla psihicul indivizilor la nivel profesional, atunci trebuie să existe aceia care sunt perfect stăpâniți artei de a rezista manipulatorilor sofisticați. Mai jos sunt 5 metode deosebit de dificile de a manipula oamenii și modalități de a le contracara. Aceste tehnici sunt adesea folosite de servicii speciale, mass-media, politicieni, structuri de afaceri, agenți de publicitate, reprezentanți ai afacerilor sau oameni obișnuiți care au încetat să mai fie asemenea atunci când au ajuns la nivelul lui Dumnezeu în manipulare.
Metoda 1. Contaminarea emoțională
Această tehnică este adesea folosită de politicieni, oameni de afaceri, actori, reporteri de televiziune. Este conceput pentru a eluda cenzura psihicului uman, care construiește bariere în calea penetrării în conștiința informațiilor nedorite, irelevante sau inutile. În acest caz, efectul manipulativ este îndreptat spre sentimentele prin infecție emoțională. Dând emoțiilor vii informații, se poate ajunge cu ușurință în inima unei persoane, se exercită presiune asupra reflexelor și instinctelor sale și astfel se face experiența "experimentală" furtuna pasiunilor necesare manipulatorului. Urmăriți această tehnică în acțiune poate fi în publicitate, emisiuni de realitate, campanii electorale, comerț și alte situații care necesită excitare emoțională a oamenilor.
Anti-manipulare: Fii conștient și conștient de ce obiective te urmăresc pe tine la emoții. Întotdeauna ține cont de propriul tău scop și, dacă serviciul oferit, mărfurile, divertismentul, promisiunea îl satisfacă cu siguranță, gândește-te la contaminarea emoțională un bonus plăcut. Dacă acțiunile presupușilor manipulatori ne îndepărtează de adevărata voință - manipulatorii sunt reali. Opriți-vă și faceți o pauză pentru a lua o decizie fără un atac violent.
Metoda 2. Comenzi ascunse la acțiune
Manipulatorii manipulați ascund echipa în cerere, permițând persoanei să creadă că deține situația. Un bun exemplu este pilda buddhistă Zen.
Profesorul Zen Bankoy a atras în mod înțelept pe urmașii diferitelor secte în cercul adepților săi, făcându-i ascultători sinceri și loiali. Preotul sectei Nichiren, nemulțumit de această circumstanță, a venit odată la Bankei în timpul unei conversații cu ucenicii săi și a spus cu o înspăimântare:
- Bankey! Doar cei care vă respectă ascultați și respectați cuvintele voastre. Și nu te respect! Fă-mă să te supună!
- Bine! Vino mai aproape și vă voi arăta că o pot face ușor.
Nichiren a trecut cu toții prin mulțimea de ucenici și a devenit la stânga, după cum a arătat învățătorul Zen.
- Dar nu, replică Bankey. - Stai în dreapta. Deci, mai bine vedeți esența a ceea ce se întâmplă.
Preotul a ascultat cu aceeași aroganță.
- Vezi? - iarăși sa întors spre el, Bankei. - Mă asculți, dar nici măcar nu am început să-mi exprim argumentele. Sunt sigur că sunteți o persoană subțire și profundă. Stați în cercul studenților mei și ascultați.
Anti-manipulare: Trebuie să aveți propriul "sistem de coordonate" clar pe care să vă puteți baza chiar și în luarea deciziilor inconștiente. Principiile stabilite, convingerile, crezul vieții vă vor oferi "coloana vertebrală" cu o tijă despre care manipulatorii își vor sparge dinții.
Metoda 3. Tactica pentru a evita discuțiile
În această tehnică de manipulare sub forma unei arme psihologice, se utilizează o insultă sau o taxă. Scopul principal este de a contracara discuția, obținând un rezultat nedorit pentru manipulator. El provoacă un conflict pentru a distrage de la interlocutor, a provoca emoții distrugătoare în el și pentru a transforma discuția într-o ceartă care se îndepărtează de subiectul în discuție. Manipulatorul poate folosi următoarele trucuri: întreruperea rușinoasă a discursului adversarului, tonul înălțat, neglijarea, lipsa de a asculta, lipsa de respect.Frazele sale provocatoare pot suna astfel: "Este imposibil să conduci conversații constructive cu tine - doar te auzi!", "Comportamentul tău demonstrativ face imposibilă continuarea conversației noastre!" ! "," Nu intenționez să-ți prețuiesc complexele! Slăbiți-vă nervii - să continuăm conversația! "
Anti-manipulare: Principala dvs. armă este calmul emoțional. Răspundeți la orice atac calm, amintiți-vă că pot fi provocări. Manipulatorul va rămâne "cu nasul" dacă îl lăsați la un discurs grijuliu și repetat fără reacție (fără răspuns, scuze, fussiness etc.)
Metoda 4. "Aikido" psihologic
Această tehnică stă la baza principiului percepției contrastului. Manipulatorul furnizează informațiile necesare privind contrastul evenimentelor, încercând să schimbe credințele adversarului și reacția sa pozitivă la circumstanțe. Un exemplu perfect este scrisoarea publicată de psihologul Robert Cialdini în cartea Psihologie de influență.
"Dragă mamă și tată! De când am plecat la facultate, am fost lipsit de griji în scrisori. Regret că nu am fost atent și că nu am scris până acum. Vă voi informa acum despre tot ce sa întâmplat, dar înainte de a continua să citiți, vă rugăm să vă așezați. Nu veți citi mai mult până nu vă așezați, bine? Ei bine, acum mă simt destul de tolerabil. Fractura craniului și comoția pe care am primit-o când am sărit de pe fereastra dormitorului meu, în momentul în care a aprins focul imediat după sosirea mea, este aproape vindecată. Am petrecut două săptămâni în spital și acum văd aproape normal. Din fericire, focul din pensiune și saltul meu au văzut operatorul de serviciu al benzinăriei. A fost cel care a chemat departamentul de pompieri și a chemat o ambulanță. În plus, m-a vizitat în spital și, din moment ce nu aveam unde să trăiesc după incendiu, a fost atât de bun încât să sugereze să-și împartă camera cu el în subsolul postului.
El este un tip minunat, ne-am îndrăgostit unul de celălalt și ne vom căsători. Nu am stabilit încă data exactă, dar nunta va fi înainte ca sarcina mea să devină vizibilă. Da, mama și tata, sunt însărcinată. Motivul întârzierii în încheierea căsătoriei noastre este că prietenul meu a prins o infecție minoră care face dificilă trecerea testelor de sânge premaritale, iar eu l-am luat de la el ...
Acum, după ce ți-am spus ce sa întâmplat, vreau să vă spun că nu a fost nici un incendiu în cămin, nu eram în spital, nu eram însărcinată, nu eram angajat, nu eram infectat și nu aveam un mire. Cu toate acestea, înregistrez semne slabe în istoria americană și grade slabe în chimie și vreau să te uiți la aceste note cu înțelepciune și condescendență. Fiica ta iubitoare Sharon.
Anti-manipulare: "Cine nu are nici o critică, că nu are un cap!" - spune înțelepciunea engleză. Învățați să abordați totul critic. Va fi mult mai dificil și mai periculos să vă influențăm în acest caz. Amintiți-vă sistemul de valori, pozițiile selectate, prioritățile pe termen lung și întotdeauna le raportați la informațiile obținute sub influența manipulatorilor.
Metoda 5. Instinctul turmelor
Scopul principal al manipulatorului, care a ales această metodă, este de a face adversarul să adere la opinia maselor. El poate duce la acest lucru cu expresii: "Toți oamenii normali fac asta!", "Nici o persoană sănătoasă nu va argumenta cu asta!", "Ce ești mai bine decât alții?!", Etc. Astfel, agresorul afectează instinctul în fiecare persoană la nivel genetic. Supraviețuirea "în cireadă" este mult mai ușoară, iar oponentul instinctiv începe să se simtă mai încrezător atunci când se comportă ca majoritatea oamenilor din comunitatea socială din care face parte. Este ușor să manipulezi pe cei care vor să trăiască "ca toți oamenii normali".
Anti-manipulare: Nimic nu este mai rău decât a fi ca toți ceilalți.Cei care se tem să părăsească mulțimea, își au propria părere, devin o "cioară albă" sau o individualitate luminată, viața este medie. De data asta. Doi - nu cad prada manipulatorului pentru tine un semnal de la el sub forma generalizării cuvintelor-markeri: totul, nimeni, oricine, întotdeauna, niciodată, peste tot.
Atitudinea față de manipulare
În ciuda utilității evidente și chiar a nevoii de manipulare, precum și a utilizării pe scară largă a acestora de către toți oamenii - atitudinea față de ei în societate este ambiguă. Unii oameni au o atitudine negativă față de manipulare, considerându-i ceva murdar și imoral, nu demni de oameni puternici și decente. Aceasta este o opinie absolut inadecvată a vieții noastre. În primul rând, manipularea are doar două alternative - cooperare deschisă și onestă și violență. Sincer și deschis cooperează, adică în termeni reciproc avantajoși, de obicei, mulți oameni nu-i plac. Și nu reușesc întotdeauna. Dacă există posibilitatea de a acționa cu un profit mai mare pentru ei înșiși, dar mai puțin pentru alții, ei o folosesc.
În ceea ce privește violența, nu este pentru mine să vă spun cât de des se întâmplă în viața noastră. Este suficient să spunem că oamenii de-a lungul istoriei lor au luptat - distrugându-se reciproc în milioane. Aceasta este natura lor ostilă. Deci, oamenii au concurat întotdeauna cu ceilalți, s-au luptat, au concurat, folosind diverse metode pentru acest lucru. Ei bine, acum gândiți-vă ce este mai bine - să vă manipulați unul altuia sau să vă omorâți, suprimați, asuprați? Puteți să fiți de acord cu mine că manipularea în acest caz este cea mai mică dintre rele. Și în al doilea rând, trebuie să înțelegem că viața este aranjată în așa fel încât trebuie să fie întotdeauna luptă. Lupta este legea inimaginabilă a vieții. Și uneori, pentru a trata cu succes alții, trebuie să recurgem la o varietate de mijloace, dintre care cel mai bun, în opinia mea, este manipularea. Supraviețuiește vicleanul. Și succesul în viață este, de asemenea, realizat în principal de oameni vicleni. Deci, cum în această viață fără manipulare. Fără ei, o persoană va deveni îngustă și rectilinie și, prin urmare, ineficientă.
Și atitudinea negativă față de manipulare se explică prin faptul că nimeni nu dorește ca alți oameni să fie în ceva mai puternic decât el. Ne temem de puterea altcuiva. Și din moment ce abilitatea de a manipula oamenii dă o persoană o putere extraordinară, atunci, bineînțeles - nu provoacă emoție printre cei care nu sunt încrezători și nu vor să fie manipulați în mod constant. Este mai ușor ca oamenii să condamne ceva din care le este frică decât să o înțeleagă și chiar mai mult să studieze. Prin urmare, pentru acei autori ca Niccolò Machiavelli și cartea sa "Împăratul", mulți oameni sunt negativi. Doar nu schimbă nimic - manipulările nu vor dispărea nicăieri, indiferent de modul în care le tratăm.
Cum se manipulează unii pe alții?
Există multe modalități de manipulare a oamenilor. Mai precis, multe metode de manipulare, care sunt reduse la un impact psihologic ascuns asupra persoanei. Un impact psihologic ascuns este un complex de măsuri [cuvinte, acțiuni, imagini], datorită cărora o persoană evocă anumite sentimente și gânduri. Gândurile formează ideea unei persoane de realitate, iar sentimentele provoacă emoții, iar emoțiile încurajează o persoană să acționeze. Oamenii pot fi manipulați în primul rând prin gânduri sau în principal prin sentimente. Pentru a face acest lucru, este necesar doar să se calculeze relația cauzală dintre un anumit gând, sentimentul, emoția cauzată de el și acțiunea la care, conform ideii manipulatorului, aceste gânduri și sentimente ar trebui să conducă. În procesul de manipulare, în orice caz, influențăm atât gândurile, cât și sentimentele poporului, doar accentul pe care îl putem avea asupra unui singur lucru. De exemplu, pentru a manipula oamenii printr-un sentiment de frică - trebuie să îi speriați, astfel încât aceștia să dorească să ia o anumită acțiune pentru a scăpa de această teamă.De exemplu, oamenii pot fi încurajați să cumpere un tratament pentru o boală presupusă a fi periculoasă, cu care ar putea fi bolnav. Este suficient să spui o poveste foarte înfricoșătoare despre această boală, concentrându-se nu atât pe logică [minte], ci pe sentimente [emoții]. Aceasta este, o comandă directă pentru oameni - cumpăra medicină, noi nu dăm. În primul rând, îi speriem cu o poveste despre o boală teribilă și apoi vom stabili în capul lor o legătură între această teamă și medicament, ca mijloc de a scăpa de această boală și, prin urmare, de frică. Oamenii vor folosi cu siguranta acest medicament pentru a nu se proteja doar de boala, ci pentru ai proteja de frica de asta. Acesta este sensul manipulării - totul se face în secret - oamenii trebuie să fie împinși la acțiunile necesare. Dacă ne uităm mai atent la viața noastră, veți vedea o asemenea împingere pretutindeni, deoarece manipularea oamenilor este una dintre fundamentele civilizației moderne.
Este important să înțelegeți că, în majoritatea situațiilor, oamenii înșiși vor face ceea ce doriți, deci nu trebuie să fie forțați, să cerșești - trebuie doar să găsești motivul potrivit pentru ei și să-i alunți cu atenție în el. Apelați o persoană la o astfel de emoție care să-l determine să ia măsurile necesare. Sau împingeți o persoană la astfel de gânduri care vor cauza anumite emoții în el și, la rândul său, îl vor împinge la acțiunile de care aveți nevoie. Gândurile sunt un plan de acțiune, iar sentimentele și emoțiile sunt energia care vă permite să efectuați aceste acțiuni. Aceasta este tehnologia manipulării. Dar dacă vorbim despre construcții manipulative [tehnici], atunci poate fi un număr foarte mare dintre ele, și pot fi atât combinații destul de simple și foarte complexe - multi-pass. În construcțiile manipulative complexe, se calculează reacțiile probabile ale obiectului, adică victima manipulării, la anumite comenzi externe [stimuli], care sunt date secvențial. Echipele, desigur, sunt ascunse - nimeni nu spune nimănui ce să facă, ci doar că victima are un anumit impact [cuvinte, acțiuni, imagini], după care îndeplinește acțiunea necesară manipulatorului. Pur și simplu pune - pe victimă, sau altcineva se poate spune - pe obiect, există un astfel de impact informațional, după care face ceea ce manipulator are nevoie. Aici, ca în principiu, domino - sub influența oricărui factor care afectează primul element al lanțului, un anumit fenomen cu un rezultat cunoscut se răspândește pe tot lanțul [reacția în lanț]. Cu cât lanțul este mai lung, cu atât mai dificilă este designul manipulator, adică, cu atât mai dificilă este metoda de manipulare.
În principiu, nu este atât de important să cunoști prea multe metode de manipulare, este suficient să studiezi câteva duzini de metode, este mai bine să ai o sută pentru a înțelege sensul lor comun. Și atunci tu singur poți să vină cu astfel de tehnici, să le adaptezi pentru sarcini specifice și pentru anumite persoane. La urma urmei, pentru manipularea reușită a oamenilor, este important să poți selecta tehnicile potrivite pentru anumite persoane și situații specifice și să nu încerci să-i folosesti pe rând, orbește, cu speranța că unul dintre ei va funcționa. Aici este important un calcul exact - trebuie să știți cum se va comporta majoritatea oamenilor sau o anumită persoană în situația pe care ați modelat-o în mod specific pentru ei. Să ne uităm la un exemplu simplu. Imaginați-vă o situație - vă plimbați pe stradă și brusc observați o bancnotă de dimensiuni mari pe drum. Care este probabilitatea ca tu să o ridici? Destul de înalt, de acord. Mai ales dacă nu sunteți o persoană bogată și banii în plus nu vă vor face rău. Deci, cel mai probabil, ridicați acest proiect de lege - aceasta este exact reacția pe care o puteți aștepta de la dvs. Acum imaginați-vă că, după câțiva pași, veți găsi un alt proiect de lege, de asemenea de mare valoare, apoi altul și altul. Cu siguranță veți fi încântați și veți merge pe această cale de bani spre locul în care vă va duce, ridicând o notă de denominație mare după alta.Ce credeți - unde pot obține o persoană în acest fel? Da, oriunde, crede-mă. Colegii mei și cu mine am făcut un astfel de experiment și el a arătat că chiar și într-un mod atât de primitiv, o persoană poate fi condusă în direcția cea bună, influențând simțul lăcomiei. Dar banii pot fi falsi și puteți face o persoană oriunde cu ajutorul lor. Aceasta, desigur, este o metodă foarte simplă de manipulare. Ți-am adus-o pentru a arăta că reacția probabilă a majorității oamenilor poate fi prezisă cu un grad ridicat de probabilitate și folosită pentru propriile scopuri. Trebuie doar să înțelegi cum funcționează o persoană. Orice manipulare este calculată pe răspunsul probabil al unei persoane și cu cât este mai mare această probabilitate, cu atât este mai natural metoda de manipulare. Manipularea eficientă a oamenilor este o slujbă de bijuterii.
Fiți atenți la cât de des mulți oameni din viața lor acționează într-un mod previzibil. Se întâmplă destul de des, sunt de acord. Trebuie să fiți martori la astfel de situații de multe ori când o persoană a făcut ceea ce ați așteptat de la el. Cu siguranță ați folosit în mod repetat această previzibilitate pentru scopurile proprii. Singurul lucru pe care cel mai probabil nu-l faceți nu este să vă transformați cunoștințele și observațiile într-un sistem pentru a utiliza în mod conștient predictibilitatea altor persoane, oferindu-le anumite comenzi ascunse, după care vor efectua acțiunile de care aveți nevoie. Dar manipulatorii profesioniști o fac - se complătează mai mult în această chestiune, așa că adesea reușesc să obțină acțiunile corecte de la oameni.
Manipularea sarcinilor
Dacă evaluăm manipulările din punct de vedere al practicității și eficienței lor, atunci putem spune că nu există metode egale pentru a atinge obiective diferite. Nici o agresiune și nici o deschidere și onestitate nu vă vor oferi un astfel de succes ca manipularea. Prin urmare, sarcina manipulării este de a atrage oamenii la acțiunea dorită, fără a recurge la violență și fără a se baza pe onestitatea și decența lor. Economia modernă este construită pe acest principiu. Fără manipulări, nu ar fi fost capabili să creeze o societate de consum, deoarece oamenii care nu au fost îndemnați să facă cumpărături nu ar dobândi în mod activ acele lucruri și acele servicii pe care de multe ori nu le au absolut necesare. Și fără aceasta, economia s-ar fi oprit. Mai exact, ar fi dobândit o formă complet diferită, poate, cum a fost în vremuri de sclavie. La urma urmei, este oarecum necesar să încurajăm oamenii să lucreze - fie cu ajutorul unui bici, fie cu ajutorul unui morcov.
Putem spune că exploatarea modernă a unor persoane de către alte persoane se bazează aproape în întregime pe manipulare. Din sclavia deschisă, am ajuns la sclavia deghizată, care, judecând după atitudinea celor mai mulți oameni față de viața lor, le convine complet. Deci, putem spune că manipularea, ca modalitate de a gestiona oamenii, este bună pentru noi. Este mai bine decât violența. Și să coopereze în condiții reciproc avantajoase întotdeauna și peste tot unde oamenii nu au învățat încă. Desigur, acest lucru este un lucru relativ bun, deoarece în unele cazuri este folosit pentru a face rău altor persoane, iar uneori manipularea este complet irelevantă. De exemplu, într-o familie normală, cred că ar trebui să existe un minim de manipulări. Pentru că dacă membrii familiei se manipulează în mod constant, atunci nu mai este o familie. În general, nu trebuie să uităm că manipularea nu este doar un instrument, ci și o armă care, în unele cazuri, poate provoca daune enorme unui număr mare de oameni. Și cel care deține aceste arme trebuie să fie conștient de responsabilitatea lor. Adevărat, mulți manipulatori nu fac asta - manipulează alți oameni și nu se gândesc la consecințe. De aceea, trebuie să înveți să te opui manipulărilor lor. Acest lucru va fi discutat mai jos.
Cum să rezistă manipulării
Puteți să vă opuneți manipulărilor în diferite moduri - vă puteți opune agresiunii, puteți începe să le expuneți pe manipulatori și să încercați să le faceți onestități, puteți să le evitați prin închiderea din întreaga lume. Dar, în opinia mea, cel mai bun mod de a rezista acestei abilități este să-l stăpâniți singur. Oricum, la urma urmei, fără manipulare, nu putem face, cât de răcoros. Oamenii nu vor fi niciodată cristali cinstiți unul cu celălalt, niciodată să nu fie cinstiți la limită, pentru că pentru asta trebuie doar să schimbi natura omului, ceea ce este imposibil de făcut, cel puțin pentru moment. Dar pentru a stăpâni perfect ceea ce ne-a însoțit în istorie este cea mai înțeleaptă decizie.
Este dificil să înveți cum să manipulezi oamenii? Știți, prieteni, pentru a aduce la perfecțiune o astfel de abilitate pe care o folosiți deja în viața voastră din când în când este mult mai ușoară decât să încercați să vă schimbați personajul, să nu mai vorbim de altcineva, deși mulți încearcă să o facă. Aici, de exemplu, o femeie se va căsători și încearcă să-și schimbe soțul pentru al face așa cum ar trebui să fie din punctul ei de vedere. Și ce Acest lucru se termină de multe ori cu faptul că un om o părăsește - asta e ceea ce. Ca urmare, este o dorință consumatoare de energie și adesea complet ineficientă de a schimba pe cineva, adesea complet lipsită de sens și care duce la nimic. Dar oamenii sunt implicați în această afacere, fără să se gândească la cât de dificil este. În general, într-o familie între oameni trebuie să existe relații de încredere și deschidere, dar dacă se întâmplă că unul dintre soți nu vrea să trăiască ca un om, același soț, atunci este mult mai ușor și mai profitabil să învățați să le manipulați și să nu încercați să îl schimbați. Deci oamenii fac lucruri mai complicate decât manipulările. Și în același timp - nu veniți la nimic. Aceasta este pentru comparație. În același timp, învățând să manipulezi oamenii - cu siguranță vei afla mai devreme sau mai târziu. Deci, nu - învățarea de a manipula oamenii nu este dificilă, trebuie doar să o înveți. În general, puteți învăța totul, inclusiv manipularea oamenilor. Scopul este doar de a stabili un obiectiv adecvat și nu doar de a arăta interesul pentru acest subiect. Apoi, cel puțin, veți fi capabil să vă protejați de multe manipulări și, la maxim, să înveți să-i manipulați pe alții, inclusiv pe cei care vor încerca să vă manipuleze. Să spunem asta: cineva care vine la voi cu manipulări va suferi de la ei.
În concluzie, aș adăuga că orice este viața noastră astăzi, lupta în ea continuă. Iată de ce tot ce face o persoană mai puternică și îl ajută să câștige în această luptă trebuie să fie dezvoltat. La urma urmei, calitatea vieții și a vieții în sine va depinde de modul în care vă luptați cu succes, concurați, concurați și când trebuie să luptați cu alte persoane. Oamenii slabi, după cum știți, sunt eliminați de natură și supraviețuiți și reușesc. Desigur, este permisă și cooperarea reciproc avantajoasă între oameni, dar se poate spera la o astfel de cooperare, dar nu se poate baza pe ea. La urma urmei, oamenii puternici nu se grăbesc în mod deosebit să negocieze cu cei slabi - ei pur și simplu dictează voința lor față de ei. Și dacă vrei să fii luat în considerare cu tine - devii puternic. Pentru a face acest lucru, învățați să manipulați oamenii, astfel încât întotdeauna să aveți ceva de opus celor care nu doresc să coopereze cu dvs. în condiții reciproc avantajoase.
Manipularea oamenilor este un joc pe care oamenii l-au jucat mereu, încercând să se utilizeze reciproc și să obțină avantaje unul față de celălalt. Toată lumea joacă acest joc, întrucât toți avem nevoie să ne satisfacem nevoile și să realizăm dorințele noastre, inclusiv cu ajutorul sau în detrimentul altor persoane. Prin urmare, trebuie să fim capabili să interacționăm eficient cu ei folosind metode adecvate.Manipularea cu alte persoane este una dintre metodele cele mai comune și cele mai eficiente pentru ca o persoană să își atingă obiectivele cu ajutorul altor persoane. Învingeți această abilitate și vă garantează că vă faceți mai puternici.
Când ne dăm altora, renunțăm la noi înșine.
Desigur, oamenii se ajută reciproc. Noi toți îndeplinim cerințele cuiva și noi înșine cerem ceva. Dar există o diferență semnificativă între cererile de ajutor și încercarea de a manipula. Doriți să înțelegeți diferența dintre manipulare și orice altă acțiune? Suntem gata să explicăm.
Când facem ceva pentru cineva, de obicei primim ceva pentru noi înșine. Există un fel de schimb de valori egale. Dar manipularea exclude un astfel de schimb. De exemplu, un angajat vine la dvs. - nu un prieten, deci un prieten - și spune: "M-am mutat într-un apartament nou, acolo toate ferestrele sunt foarte murdare cu vopsea și albă. Chiar am nevoie de ajutor, există atât de mult de lucru acolo încât nu voi reuși singur! Dacă nu mă ajuți, nici măcar nu știu ce să fac. Speram cu adevărat pentru tine și n-aș vrea să fiu dezamăgit de tine.
Deci, ea încearcă să te manipuleze, încercând să te împingă și să cauți un sentiment de milă. Ea este săracă, nefericită și cum trebuie să-i fie rău pentru toată lumea! Dar nu există nici un schimb complet aici - ea vrea ca tu să îți schimbi munca și ziua liberă pentru promisiunea ei "să nu fi dezamăgit" în tine! Ar fi corect să refuzați imediat un prieten, nimănui nu i se datorează nimic și suferința ei este, în general, problemele ei. Și nu trebuie să vă explicați sau să-mi cereți scuze. Dar manipulatorii nu sunt, de obicei, mulțumiți de refuz și încearcă să ne atragă în continuare conversația. Ei pot fi foarte persistenți și vor conduce unul după altul, sperând să ne distrugă rezistența.
Și cum în aceeași situație ar fi acționat o persoană a cărei obiceiuri nu includ manipularea oamenilor? Prietenul tău va veni la tine și va spune: "Am nevoie de ajutorul tău! Permiteți-mi să vă ajut în acest weekend la cabană și mă veți ajuta să spăl ferestrele în apartamentul nou în weekendul următor? "Simțiți diferența? Omul vă oferă cooperare și acesta este exact opusul manipulării. În această situație, veți fi bucuroși să vă ajutați, pentru că amândoi veți avea ocazia să vă faceți de două ori mai repede și chiar veți lucra împreună vor fi mai distractive împreună!
Calitățile noastre care se joacă în mâinile manipulatorilor
Unele caracteristici ale caracterului nostru ne fac vulnerabili. Și înainte de a începe să lupți cu o persoană care încearcă să ne influențeze, trebuie să schimbi ceva în tine. Ce poate beneficia de manipulator?
- Când ne simțim folositori și iubiți numai când putem avea grijă de nevoile altor oameni. Uneori mergem atât de departe, încât suntem gata să dăm orice altcuiva în detrimentul bunăstării noastre. De exemplu, putem cumpăra ceva deosebit de plăcut partenerului sau prietenei noastre, lucru pe care nu-l vom cheltui niciodată pe noi înșine. Manipulatorii sunt foarte atrași de acest tip de oameni și nu ezită să folosească această particularitate de personalitate.
- Când trebuie să obținem aprobarea și recunoașterea altor persoane. Principala problemă aici poate fi teama de a fi respinsă sau abandonată - poate fi atât de puternică încât să poți face orice pentru a evita sentimentele asociate cu această teamă. Manipulatorul lucrează cu teama ta, amenințând în mod constant să o transforme în realitatea vieții tale.
- Când ne este frică să exprimăm emoții negative. Deși expresia furiei și a participării la conflict nu este plăcută pentru nimeni, unii oameni vor merge în mare măsură pentru a evita confruntarea. Într-o astfel de relație, este mai ușor ca manipulatorii să-și facă drumul - trebuie doar să vă ridicați vocea.
- Când nu putem spune nu. Una dintre caracteristicile unei relații sănătoase este limitarea personală.Pentru a respecta aceste limite, uneori este necesar să spunem "nu" dacă cineva invadează teritoriul nostru personal. Și dacă vă este frică de un conflict care ar putea apărea din cauza refuzului dvs., deveniți o jucărie în mâinile manipulatorului.
În orice caz, trebuie să aveți o idee clară despre propria dvs. "eu", altfel va fi foarte greu să aveți încredere în propria discreție și să luați decizii în favoarea voastră. Fără o definiție clară a sinelui, putem deveni o țintă ușoară pentru manipulatori.
Tehnici utilizate în mod obișnuit de către manipulatori
Din păcate, întâlnim destul de des pe cei care vor face tot posibilul pentru a obține ceea ce vor. Întotdeauna ne simțim inconfortabili când suntem manipulați, dar cel mai rău lucru este că nu înțelegem întotdeauna ceea ce se întâmplă cu adevărat. Sperăm că cunoașterea metodelor convenționale de manipulatori vă va ajuta să înțelegeți situația și veți putea să vă apărați interesele. Iată ce fac cel mai adesea:
- Începe să te laud. Pentru a-și atinge scopul, manipulatorii încep adesea cu laude în adresa dvs. Și când sunteți fericiți și relaxați, vă vor cere să faceți ceea ce vor ei. După ce a făcut un compliment, o persoană crede destul de rezonabil că va fi foarte dificil pentru tine să-i spui nu după aceea. În cele din urmă, nu vreți să-l dezamăgiți sau să-i dați un motiv să credeți că nu meritați aceste complimente ... Deci, gândește la manipulator. Dar nu ar trebui să continuați, este mai bine să spuneți că credeți că nu meritați aceste complimente și apoi refuzați cu fermitate.
- Încercarea de a vă face să vă simțiți vinovați. O astfel de tactică a manipulării a avut succes în orice moment și la toate nivelurile relațiilor dintre oameni. Cel mai trist lucru este că victimele acestei tactici se conformează cerințelor manipulatorilor, nu pentru că doresc acest lucru, ci pentru că simt că trebuie să o facă. În relațiile personale, aceasta creează interdependență, care este extrem de dăunătoare pentru ambele relații și pentru sănătatea psihologică.
- Sper că nu veți reuși memoria. Funcționează destul de des cu manipulatori! Într-o conversație, îi puteți spune (dacă acesta este, de exemplu, un membru al familiei dvs.) că aveți planuri pentru o anumită sumă de bani pe care ați lăsat-o la o parte și după un timp va declara brusc că i-ați promis ceva apoi cumpărați acești bani. Și redeschideți-vă conversația într-un mod complet diferit, transformându-ți cuvintele în favoarea ta. Și dacă nu aveți un martor capabil să respingă cuvintele sale, nici nu vă veți dovedi nimic, fie veți începe să vă îndoiți cum a fost cu adevărat. Și aici timpul - și sentimentul de vinovăție a apărut, și aceasta este o pârghie suplimentară de influență asupra ta (a se vedea un pic mai mare)! Așadar, fiți pregătiți pentru faptul că manipulatorul este pregătit să continue fraudul.
- Îi plăcea plăcii deteriorate. Una dintre cele mai evidente forme de comportament de manipulator. O persoană vă întreabă și vă întreabă despre același lucru, care vine de la o parte și apoi de la alta ... Argumentele se schimbă, intonațiile se schimbă, dar cererea este repetată și repetată până când pierdeți răbdarea și nu faceți nimic, în spatele tău!
- Poate să apeleze la intimidare. Dacă o persoană vede că nu reușește să obțină ceea ce dorește, el începe să te sperie. Tot ceea ce este bogat în fantezie este folosit: cineva urcă presiune "urgent" sau se întâmplă un atac de cord, cineva refuză să mănânce, cineva chiar amenință să fie lovit de un tren. De regulă, toate acestea nu sunt destul de grave, astfel de oameni nu vor face nici un rău pentru ei înșiși, se așteaptă să renunțăm la interesele lor pentru binele lor și adesea reușim în acest lucru.
Există o gamă largă de tactici folosite de manipulatori - de la amenințări verbale la încercări de a organiza situații în conformitate cu intențiile lor.De exemplu, una dintre cele mai comune forme de manipulare este "împărțirea" - înființarea a două persoane una împotriva celeilalte. Manipulatorul vorbește cu toții - în spatele unuia vorbește despre el cu altul, și apoi face același lucru cu cel de-al doilea. Astfel, el face ca acești oameni să nu aibă încredere reciprocă, în timp ce el însuși rămâne în poziția de a controla situația. Ei pot folosi metode active de influență asupra noastră - se înfurie, strigă, provoacă agresiune. Sau pot folosi mai multe metode pasive - suflă, păstrează tăcerea sau ne ignoră, în general, în mod expres.
Cum să răspunzi la manipularea ascunsă
În amenințările directe, deschise, nu sunt personaje foarte calificate. Manipulatorii manipulați ne influențează mai subtil, intimidând mai multe amenințări voalate. Uneori amenințarea ascunsă nu poate fi chiar vizibilă la prima vedere. Se întâmplă ca ei să pună un înțeles special nu în ceea ce spun sau să facă, ci în ce metodă sau ton se folosesc atunci când fac ceva sau spun ceva. Un fel de îngeri albași și pufosi, de sub buchetele cărora se varsă copite și cozi. Astfel de oameni pot influența atât de puternic conștiința noastră că relațiile de la cei sănătoși se dezvoltă treptat în cele exploatatoare.
Cum să răspundem mai bine la comportamentul și tactica unor astfel de manipulatori care încearcă să domine și să subordoneze totul controlului lor? Trebuie să începeți cu dvs.: trebuie să scăpați de incertitudine, anxietate și depresie, pe care le puteți aduce o comunicare constantă cu o persoană înclinată să manipuleze și să vă întoarceți controlul asupra vieții voastre.
Nu acceptați nici o scuză pentru un comportament agresiv sau alt comportament inadecvat! Dacă comportamentul cuiva este greșit și chiar dăunător, toate justificările pentru astfel de comportamente pe care această persoană le poate oferi sunt complet irelevante. Scopul nu poate justifica mijloacele de realizare a acestuia. Amintiți-vă: de îndată ce o persoană își începe "explicațiile", el încearcă din nou să înceapă să vă influențeze. Dacă această persoană este străină pentru tine, atunci poți să închei pur și simplu toate relațiile cu el, situația este mai complicată dacă această persoană este aproape de tine.
Poziția dvs. trebuie să fie fermă: nu vă puteți da de manipulare! Manipulatorul nu va fi niciodată limitat la unul sau două cazuri, el va încerca să-și folosească tactica tot timpul. Dar, de îndată ce nu mai răspundeți la manevrele sale, focalizarea se va schimba automat de la tine (în cazul în care persoana iubită a încercat să-l conducă) la comportamentul său defectuos. Și aici, iubitul tău va fi forțat să schimbe ceva în el însuși!
De ce oamenii doresc să manipuleze alții?
Deși ar trebui să fii alertă, nu trebuie să te temi de încercările altora de a te manipula. Încercările lor vă pot oferi ocazia de a ajuta o persoană să devină diferită, mai bună decât acum. Desigur, dacă această persoană este aproape de tine și nu ești indiferent față de soarta lui. În plus, de îndată ce înțelegeți de ce încearcă să vă manipuleze, frica dvs. va fi înlocuită de compasiune. Și din cauza simpatiei care a apărut, atitudinea dvs. față de el nu va crește niciodată în agresiune reciprocă.
De ce unii oameni manipulează o persoană de la care doresc să obțină ceva? Da, pentru că sunt slabi. Persoanele slabe nu trebuie să se teamă, puteți regreta doar. Slăbiciunea sa se manifestă în multe forme și include un sentiment de inferioritate și incompetență. Astfel de oameni încearcă să-i forțeze pe alții să facă ceea ce ei înșiși nu pot face. Ei încearcă să-și compenseze sentimentul de neputință, câștigând putere asupra altora.
În plus, persoanele care chiar se simt defecte și trăiesc o viață mizerabilă ar dori, de asemenea, să vadă pe alții nefericiți. Când reușesc să-și otrăvească viața cuiva, își găsesc ușurință în acest lucru, pentru că durerea altora îi distrage atenția din propria lor durere.Gândirea unor iubiți de manipulare este oarecum distorsionată și ei încep să creadă că au dreptul să ceară ceva de la ceilalți sau simt că ei sunt secțiile noastre și, prin urmare, au dreptul la privilegii speciale - așa simt ei.
Oricare ar fi motivul tendinței de a manipula, în orice caz, această tendință se bazează pe slăbiciune. Deci, atunci când o astfel de persoană decide să meargă în mod obișnuit pentru sine, făcându-vă să vă simțiți vinovați, nu vă dați și nu vă întoarceți slăbiciunea în propria voastră. Dacă întâmpinați manipularea - nu vă lăsați să vă temeți, mai ales dacă încercați din greu să vă speriați. Nu vă fie frică să pierdeți prietenia, să nu îndepliniți așteptările unui prieten și să o dezamăgiți. Ești responsabil pentru viața ta, nu pentru soarta ei.
Noi trăim pentru a ajuta alți oameni, dar nu putem ajuta pe alții atunci când suntem ocupați rezolvarea problemelor noastre. Cum putem face pe alții să fie puternici dacă noi înșine suntem slabi? Cum putem să ne dorim ca alții să-și protejeze drepturile dacă nu ne protejăm pe noi? Există multă nefericire în lume, și aceasta, lumea aceasta, are nevoie de un număr mare de oameni capabili să răspândească bucurie. Cu toate acestea, atunci când facem lucruri pe care nu le dăm deloc, contribuim doar la nenorocirea întregii lumi. Să multiplicăm mai bine bucuria!
Manipularea psihologiei oamenilor
Nu fiți naivi și credeți că nu veți fi niciodată sub influența manipulării oamenilor sau a hipnozei. Este mai bine să fiți pregătiți în avans pentru posibilele impacturi asupra psihicului. Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să începeți să vă uitați la toți oamenii cu neîncredere cu suspiciune. Trebuie doar să fiți gata, mai atenți și mai atenți. Dacă aveți suspiciuni, ar trebui să vă întrebați ce poate avea nevoie această persoană de la dvs.
Manipularea conștiinței umane. Pentru a înțelege psihologia manipulării, trebuie să știți ce tehnici sunt folosite cel mai adesea de către manipulatori. Manipulatorul, pentru a obține dorința de la o anumită persoană, începe să-l laude pentru a-și câștiga favoarea. Când simte că a atins starea dorită, atunci începe să ceară ceva foarte repede pentru el. O persoană care tocmai a vorbit despre o mulțime de complimente se va simți stânjenită și răutăcioasă dacă refuză cererea, așa că acest truc funcționează.
Dacă îți dai seama în timp că toate cuvintele pe care manipulatorul le-au spus erau necorespunzătoare, nesimțite sau simțeau că unele cereri le urmează acum, ar trebui să fii ferm. Unii manipulatori rătăciți, văzând că o astfel de tehnică nu funcționează, își ia imediat cuvintele înapoi și, în plus, poate spune o mulțime de rudeness.
Manipularea frecventă a oamenilor este intimidarea. Manipulatorul se consideră capabil să țină o persoană în control în acest fel, crede că va renunța la propriile sale scopuri în favoarea sa. Foarte des, această metodă funcționează.
Dorința unei persoane de a folosi manipularea împotriva oamenilor își exprimă slăbiciunea personală. Manipulatorul, câștigând putere asupra acțiunilor unei alte persoane, încearcă să compenseze propria impotență. Dar, uneori, oamenii nici măcar nu bănuiesc că manipulează alții. Toată lumea, cel puțin o dată manipulată de cineva.
Psihologia identifică anumite tipuri de persoane care sunt o potențială victimă a manipulării. Pentru a nu fi supus influenței inutile, este necesar să vă determinați tipul de personalitate.
Tipul tradițional este cel care își petrece timpul obișnuit între somn și starea de conștiință. Ei doresc să fie confortabili și în siguranță, au gândire logică și predomină bunul simț.
Manipularea minții unei persoane de acest tip se realizează la nivelul nevoilor sale.
Cel de-al doilea tip de oameni sunt persoanele care sunt aproape tot timpul sub stres.Ei domină gândirea creierului drept, adică creativ. Prin urmare, este o caracteristică sensibilă, vulnerabilă, visatoare, care este ușor să inspire orice idee.
Manipularea acestor persoane apare la nivelul imaginației și sentimentelor lor.
Persoanele de al treilea tip sunt personalități raționale în care prevalează emisfera stângă, adică gândirea logică. Ei își construiesc atitudinea față de lume pe baza analizei logice. Ei iubesc specificul și faptele.
Manipularea acestor persoane se realizează datorită presiunii asupra stimei de sine și a justiției, atrăgând atenția asupra moralei și conștiinței lor.
Oamenii de la al patrulea tip în comportamentul lor sunt ghidați de instincte animale primitive. Nevoile de bază ale acestor persoane sunt: alimente, somn, relații sexuale.
Manipularea conștiinței umane se realizează prin oferirea uneia dintre aceste plăceri.
Al cincilea tip de persoane sunt persoane cu patologie mentală. Halucinațiile le afectează comportamentul. Ei nu au capacitatea de a fi ghidat de bunul simț, pentru a înțelege pe deplin ce se întâmplă în jurul lor. Peste astfel de oameni se face cea mai rigidă manipulare. Ei sunt pur și simplu intimidați sau răniți direct.
Metode de manipulare a oamenilor
Metodele și tehnicile de manipulare a oamenilor sunt folosite atât de des încât uneori oamenii nu înțeleg că devin victime ale manipulatorilor. Pentru a recunoaște metodele de manipulare a unei persoane, trebuie să cunoașteți secretele metodelor de manipulare.
Primul secret al manipulării înseamnă că, în cea mai mare parte, oamenii care sunt prea milostivi, amabili, simpli și care sunt dispuși să se sacrifice pentru alte persoane cad sub influența manipulatorilor. Asemenea trăsături sunt pozitive în esența lor, dar fac oamenii prea vulnerabili. Un manipulator cu experiență are același efect asupra acestei trăsături slabe și își atinge propriile caracteristici.
Cel de-al doilea secret al utilizării metodelor de manipulare determină faptul că manipulatorii, profitând de teama subconștientului oamenilor de a fi singuri, abandonați, au exercitat presiuni asupra acestor sentimente, amenințând să transforme frica într-o realitate.
Al treilea secret al manipulării înseamnă că mulți dintre oameni se tem de emoții negative. Prin urmare, ele evită adesea situațiile de conflict. Este foarte ușor să influențezi astfel de oameni, pur și simplu ridicându-ți vocea și chiar fără metode speciale și inteligente de influență pe care le poți face.
Al patrulea secret al expunerii împotriva oamenilor este că sunt folosite împotriva celor care nu pot spune nu.
Principalele metode și tehnici de manipulare de către persoanele care pot fi găsite foarte des în viața obișnuită sunt prezentate mai departe.
Metoda de manipulare a oamenilor - "etichetare". Folosind această metodă, manipulatorul în timpul conversației despre a treia persoană îl insultă. Din cantitatea de informații negative pe care manipulatorul le-a exprimat, toată lumea din jurul lor începe să se gândească la această persoană în mod grav, deși ei înșiși nu se puteau întâlni niciodată cu el sau nu mai credeau această persoană, dacă acesta este prietenul lor comun. Deci, manipulatorul atinge scopul. Ea afectează percepția acestei persoane de către alți oameni, iar acum ei se vor gândi prost la el, nu vor fi invitați la companie sau nu își vor susține ideile.
"Generalizările strălucitoare" reprezintă o metodă de manipulare a persoanelor, care este adesea folosită de agenții PR pentru a crea o imagine pozitivă a unei persoane sau a unui produs (dacă este o publicitate). Aceasta este o manipulare ascunsă a unei persoane, care este cuprinsă în faptul că informația este răspândită printre oameni, care aduce feedback pozitiv și declarații de la oameni buni despre obiect. Astfel, se obține efectul dorit - formarea unei imagini pozitive.
Metoda de manipulare a persoanelor sub denumirea de "referire la autorități" este aceea în care o persoană vorbește, citând personalități celebre sau figuri influente pentru a face o impresie asupra celorlalți.
"Jocul în poporul comun" este o metodă de manipulare a oamenilor, care este mai frecventă în rândul politicienilor. O astfel de figură încearcă să creeze o imagine a unui om obișnuit, reducând astfel distanța dintre el și popor. Arătând că este ca toți oamenii și că încearcă să inspire încredere, să formeze o imagine pozitivă.
Metoda de manipulare a persoanelor numită "fraudă cu carduri" este aceea că manipulatorul alege unele fapte aproximativ asemănătoare și, punându-le împreună, demonstrează doar o parte a problemei care aduce beneficii manipulatorului în sine.
Metoda de consolidare a grupului
Această metodă, în unele locuri, echivă cu cea anterioară, dar, spre deosebire de aceasta, se concentrează pe schimbarea convingerii umane, mai degrabă decât a comportamentului. Conform acestui principiu, cu repetarea repetată a aceleiași teze (idei, concepte) în cadrul oricărui grup, membrii săi vor accepta în cele din urmă această afirmație ca fiind adevărată. Americanul academic și scriitor Robert Carroll subliniază că judecata repetată nu trebuie să fie adevărată. Ei cred în ea indiferent de cât de teoretic sau practic este dovedit. Mai mult, se crede că oamenii acceptă, fără o evaluare critică, valori de grup, idei, doctrine, dacă se identifică cu acest grup și nu doresc să fie considerați evadari. Acest fenomen mental și manifestarea conformismului se numește îndoctrinare. Opuse fenomene de indoctrinare: "autonomie socială", "critică", "neconformism".
Stereotipurile, miturile și legendele care se rătăcesc de la o generație la alta sunt un exemplu colorat al muncii metodei de întărire a grupului. În plus, recepția este utilizată activ de către mass-media și este un instrument eficient în războaiele de informare. Prin manipularea abilă a faptelor și a diferitelor trucuri de discurs media, ne impunem anumite convingeri prin repetarea sistematică a acelorași gânduri. Pentru a combate astfel de tendințe, un curs de educație mediatică este introdus în curriculum-ul unor țări, conceput pentru a dezvolta gândirea critică în rândul persoanelor de toate vârstele.
Armătură pozitivă
Armatura pozitivă este o consecință plăcută. acțiunile sale: laudă, recompensă sau recompensă, care încurajează o persoană să efectueze aceste acțiuni în viitor.
Cumva, un grup de studenți de la Harvard a realizat un experiment curios. La una dintre prelegeri, băieții au fost de acord că, atunci când profesorul se mișcă într-o direcție a sălii, toată lumea va zâmbi și, atunci când se vor întoarce în direcția opusă, se vor încrunta. Nu este necesar să existe șapte genii pe frunte, pentru a ghici în ce parte a publicului lectorul a condus cea mai mare parte a lecției. Acest experiment a fost înrădăcinat în povestea numită "Experimentul Verplanka" și a devenit o confirmare a faptului că un feedback pozitiv are un efect educațional asupra unei persoane.
Potrivit psihologului american Skinner, lauda aduce o persoana mai eficient decat pedeapsa, care, mai degraba, dauneaza individului. Freud confirmă teoria colegului său și, în descrierea principiului plăcerii, subliniază că dorința unei persoane de a primi emoții pozitive îi împinge să facă acțiuni care să le întărească și astfel să fie asociate cu plăcere. Prin urmare, absența lanțului "acțiune-plăcere" privează o persoană de motivație și dorință de a face ceva.
Frica de motivație
Cea mai puternică emoție umană este teama. Prin urmare, pentru a face o persoană să facă ceva, trebuie să-l sperii. Pe acest principiu se construiește afacerea publicitară. Mă întreb cât de multe tone de descalecatori au fost vândute după ce au contemplat cimitirul mașinilor de spălat într-un anunț celebru? Aceleași metode sunt utilizate de companiile de asigurări. În timp ce nu îl sperii pe client, el nu va asigura.Și cel mai simplu mod de a face acest lucru este dacă îi arătați statisticile privind numărul de apartamente care au fost jefuite, câte au fost arse, câte mașini au fost deturnate. La urma urmei, dacă există o oportunitate de a se proteja de pierderi, plus pentru a scăpa de stres inutil, de ce refuză să vă ajute?
Pe de altă parte, este posibil să speriați, de exemplu, angajatul dvs., astfel încât să îl aducă la demitere. Prin urmare, liderii înțelepți folosesc puterea fricii cu mintea. De regulă, ele exercită presiune asupra fricii de pierdere: "Considerăm că candidatul tău pentru promovare, dar până acum, din păcate, nu îndeplinesc planul ...". Dacă descrieți eventualele pierderi unei persoane, el va accepta directivele propuse. Potrivit unui studiu, oamenii sunt de acord cu ceva de două ori mai des chiar înainte de amenințarea pierderii.
Metoda Aikido
Particularitatea artei marțiale aikido este de a folosi puterea inamicului împotriva lui. Adaptabilă ca mijloc de comunicare, această metodă este folosită în negocieri tensionate sau în situații de conflict și implică întoarcerea adversarului propriei agresiuni pentru a obține ceea ce dorește de la interlocutor.
Legea lui Newton spune: forța acțiunii este egală cu forța opoziției. În consecință, persoana mai rușinoasă răspunde unui adversar, cu cât apără cu mai multă înverșunare poziția sa, cu atât mai multă agresiune reciprocă pe care o primește în adresa sa. Principiul principal al aikido este de a câștiga prin renunțare. Pentru a convinge o persoană de punctul său de vedere, în primul rând trebuie să fii de acord cu el și să "oglinzi" modul în care vorbești și te ții. Apoi, într-un ton calm, sugerați propriul scenariu. Astfel, o persoana isi mentine forta, nu isi irita adversarul si, in cele din urma, castiga.
Un exemplu ușor exagerat poate arăta astfel: "Sunteți un nebun. Tu faci totul greșit. - Da, fac totul gresit, pentru ca sunt prost. Să încercăm să găsim o cale de ieșire din această situație împreună. “.
Principiu vertical
Toți bine-cunoscuții dictatori mondiali și-au convins adversarii înainte să înceapă chiar să vorbească. Ei știau să-și aranjeze corpul în spațiu, astfel încât în ochii interlocutorului să pară un "argument viu".
În primul rând, ei erau întotdeauna pe verticală un nivel superior celor cu care vorbeau. Aceasta este o explicație psihologică. Faptul este că subconștientul percepe inițial cei care sunt mai înalți ca autorități. Părinții noștri au fost mereu mai înalți decât noi. Dar au fost autoritățile noastre de mulți ani. Acest lucru explică de ce mulți dintre managerii își plasează scaunele și mesele în birourile lor, astfel încât să se uite în jos la subordonații lor.
De asemenea, pentru subconștientul nostru, o persoană care ocupă mult spațiu pare mai convingătoare și mai corectă. Gesturile măturitoare, brațele în formă de "T" se întinde pe spatele scaunului sau mișcarea activă din jurul holului în timpul prezentării - toate acestea ajută la îmbrățișarea spațiului maxim și la creșterea ochilor privitorului.
Comenzi vocale încorporate
Comenzile de vorbire încorporate îi ajută pe inițiatorul comunicării să creeze o anumită stare de spirit pentru destinatar, să declanșeze emoția dorită și, în consecință, să-și îndrepte gândurile într-o anumită direcție. Mesajul încorporat este un fragment al unei fraze care se distinge prin gesturi sau intonații. În acest caz, impactul apare asupra subconștientului unei persoane care nu poate să acorde atenție expresiei în sine.
Înclinarea vocabularului colorat pozitiv în discursul său (cuvinte precum "frumos", "bun", "fericire", "succes", "încredere" etc.) facem cealaltă persoană să se simtă mai fericită și mai reușită. Nu contează ce este în joc și în ce context sunt folosite aceste cuvinte, principalul lucru este acela de a le sublinia cu intonație sau gest.
Spirala tăcerii
În teoria comunicării în masă există o astfel de spirală a tăcerii.Propusă de politologul german Elizabeth Noel-Neumann, acest concept se reduce la faptul că oamenii pot împărtăși un anumit punct de vedere, dar se tem să o recunoască pentru că ei cred că sunt în minoritate. Spirala tăcerii se bazează pe teama de izolare socială și începe să funcționeze în momentul în care cineva își exprimă cu încredere punctul de vedere cu privire la un subiect semnificativ din punct de vedere social. Cei care nu sunt de acord cu ceea ce auzi preferă să rămână tăcuți și să nu vorbească, deoarece sunt convinși că sunt în minoritate și se tem de izolare.
Există un model în care indivizii maturi nu se supun fricii de izolare socială și își pot exprima opiniile fără a lua în considerare publicul. Acești oameni conduc progresul și stimulează schimbarea globală. A doua jumătate a umanității este garantul forței și stabilității în societate.
Anna Rymarenko
Psiholog, autor al programelor de formare, consultant
Influența subconștientului este departe de a fi un lucru atât de simplu. Nu ar trebui să o luați ca pe un "gunoi" necritic: care "a aruncat", apoi "a căzut". Subconștientul este întotdeauna în primul rând pe partea noastră și încearcă să respingă informații ostile față de noi sau care nu corespund obiectivelor noastre. Prin urmare, sugestiile "nefavorabile" pentru "proprietar" sunt respinse foarte repede. Pentru a ajunge în jurul acestui mecanism de apărare, manipulatorii folosesc aproape întotdeauna metoda de presiune "de viteză" - trebuie să luați o decizie chiar acum, nu este timp să gândiți! Dacă întâlniți unul similar, nu luați nicio decizie, luați-vă timp.
Cu cât stilul nostru de viață este mai sănătos și mai echilibrat, cu atât este mai greu să ne folosim cu obiective rele.
O altă modalitate populară de manipulare este "alternativa falsă". Vi se oferă să selectați rapid una dintre opțiuni și nici una dintre ele nu este în interesul dumneavoastră. De exemplu: "Este mai convenabil pentru dvs. să plătiți produsul nostru minunat - imediat în plin sau în rate?". Opțiunea "În general, nu vreau să cumpăr produsul" nu este luată în considerare. Prin urmare, vă sfătuiesc să activați "alarma" de fiecare dată când veți auzi un "sau".
Este important să înțelegem că bariera criticității și a autoapărării poate fi redusă în următoarele situații:
disconfort fizic: suprasolicitarea, foamea, setea, umflarea,
căldură / rece etc.
stare de anxietate: justificate sau injectate artificial ("Fugi repede, altfel vor mânca totul delicios și nu vom mai rămâne!"),
supraîncărcare senzorială(de exemplu, muzică tare, miros puternic, crampe etc.)
Cel mai viu exemplu pentru toate situațiile este acela de a vinde într-un magazin mare. Umflarea, jostlingul, grăbirea în combinație cu muzica puternică și zgomotul mulțimii - condiții ideale pentru cheltuieli greșite.
În consecință, concluziile se sugerează: mai sănătoase și mai echilibrate modul nostru de viață, cu atât este mai greu să ne folosim în scopuri rele.
Cea mai bună modalitate de a te proteja de manipulare este să fii conștient de tine și să comunici cu ceilalți. Se poate dezvolta prin a te întreba periodic:
Ce simt acum? Care sunt sentimentele mele fizice, emoțiile, dorințele mele?
De ce fac această decizie sau acea decizie(merge cumpăra ajutor)? Ce vreau să primesc ca rezultat și ce mă aștept, sunt aceste așteptări reale? Ce mă conduce acum?
Ce vreau de la viață? Ce este important pentru mine? Deciziile pe care le iau - mă conduc la obiective sau mă îndepărtez de ele? Apropo, sunt acestea exact obiectivele mele sau sunt impuse de cineva?
Obișnuința de a vă pune întrebări, singure sau în compania unui psiholog sau antrenor, este un fel de "verificare" a psihicului și o bună garanție că nu veți deveni victimă a manipulării.
""
